说到常熟的服装，你一定会很熟悉。这座城市连续多年位居“中国十大服装专业市场”之首，被授予“中国纺织工业基地城市”称号。本土羽绒服连续25年全国销量遥遥领先。随着个性化消费需求的日益增加，“一个爆款”的时代已经过去，依靠贴牌生产的常熟服装产业带开始寻求更多本土品牌的发展。

在本月18日至20日期间，聚划算将与常熟市商务局合作，推广常熟服装行业的新业务，如习雪、沃雪、Spanu和Yum！福克斯。不仅将汇聚淘宝、聚划算站内外资源，助力常熟打造“聚常熟”专场活动，推动常熟服装产业带销售爆发，还将通过品牌营销助力当地服装产业品牌升级。

由于代工和贴牌缺乏活力，常熟服装产业面临瓶颈

博登、雪中飞、千旗港都是来自常熟的知名服装品牌。然而，与常熟纺织服装产业带的整体规模相比，当地知名品牌的数量实际上较少。由于品牌运营的投入大、周期长，对企业人力资源、运营模式、理念都有更高的要求。很多服装企业在品牌建设失败后，逐渐转向贴牌维持业务，对培育自有品牌没有热情。

但在数字化时代，只有精准匹配用户需求和市场趋势，锐意创新，打造自己的品牌，才能获得持久的销量、市场主动权、影响力和后续竞争力。《2019数字化趋势报告》显示，未来3-5年，零售业数字化程度有望达到70%-80%。服装行业也是如此。

好货不贵，推动地方产业数字化升级性价比高

事实上，常熟服装企业的突围早已开始。波司登，最著名的一个，已经开始数字营销了。通过与巨化的高性价比合作，波司登以数字化工具整合线上线下运营，为消费者提供更精准的互动和服务。此前，波司登参与了“聚在南极”活动，利用平台资源提升数字营销能力。近年来，波司登不仅吸引了“回头客”，也成为年轻消费者追捧的潮流品牌，为国内产品创新注入了新鲜的发展动力。

与此同时，一大批常熟本土新品牌也开始围绕新的消费需求打造自己的品牌。

2009年冬天，Spanu品牌创始人赵亚军还在北京打拼。临近过年，想去某品牌店挑选一件质量过硬的厚羽绒服带给家里的老父亲，却发现都需要在1000元以上，对于工薪阶层来说是一笔不小的开支。于是他开始思考如何做出价格低质量好的“高品质加厚”羽绒服。但了解线下市场的赵亚军明白，线下打造品牌并不容易。经过深思熟虑和准备，他于2012年开设了天猫品牌旗舰店，决心打造自己的品牌。

自品牌创立以来，赵亚军坚持常熟服装产业带卓越的品控和生产技术。常熟的羽绒服产品一般用90鹅绒和90白鸭绒。羽绒含量是指羽绒服中羽绒所占的百分比。在其他地方，有的竞争对手可能只用60羊绒甚至50羊绒原料打价格战。多年来，凭借常熟成熟的产业带体系和过硬的生产工艺，Spanu已经成为天猫平台上的热门品牌。

百胜福克斯品牌创始人赵光明与赵亚军有着相似的经历。12年前，他因为身材比较胖，经常只能买一些外贸衣服或者运动服，既不老式，也不舒服。线下买不到合适的衣服。赵光明想，如果我自己给胖子做衣服，难道不能满足当地胖子的穿衣需求吗？很快，赵光明马上注册了一个大码男装品牌“Yum！狐狸”，并开了一家专门的批发店，自己生产批发。生意越来越好，年产值3.4亿元。今天的美味！福克斯线下12年，开了天猫店，单店年产值接近1亿元。

对于服装行业的创业者赵亚军和赵光明来说，随着数字化升级，电商平台和政府的帮助给他们带来了更好的机会。去年年底年货节期间，巨化联合常熟市商务局打造常熟男装专场，首次开启了常熟男装产业带的数字化新篇章。当时常熟市商务局投入40万优惠券补贴常熟产业带商户，打造常熟男装专场聚会，开启常熟男装产业带数字化新篇章。包括带动Spanu、Yum等核心业务的营业额。福克斯到几千万，并辐射常熟全品类成交额到2.5亿以上。

聚划算“聚划算常熟”将品牌推向全国，促进品牌化健康发展

5月18日至20日，聚划算再次联合常熟市商务局推出“聚常熟”主题活动。此次以常熟中老年女装、商务男装为主，主要推广常熟产业新品牌，产品也会选择符合夏季特点的产品，如冰丝、抗菌吸汗产品，以及一些特殊的大码衣服。借助数字品牌的发展和政府、平台、商家的优惠补贴措施，物美价廉的原产地产品正通过聚划算等平台走进千家万户。

聚划算相关负责人表示，聚划算还将长期支持常熟产业带的优质商户，如资源支持、品牌定制等。希望聚划算在带动产业带整体销售爆发的基础上，为常熟本土企业在网上名人的商品多元化发展和品牌建设提供全方位帮助，帮助打造更多知名服装品牌。

南京晨报/爱南京记者杨静