记者|杜萌

编辑|宋叶君

3月1日，蚂蚁财富平台在基金渠道频频大动作。在主动取消“周销量榜首”、“周定投榜首”等销售维度列表后，在中欧医疗健康C份额的购买页面上，支付宝悄然上线了一条购买提示，“持有本基金296天(含)以上，可更低购买本基金一份”。

这意味着中欧医疗健康C落入“周销”名单的事件继续发酵。销售清单能否科学呈现市场情况？面对汹涌而来的指责和质疑，蚂蚁财富正在悄悄淡化销售榜的排名。

长期以来，借助资本的利益，蚂蚁基金、田甜基金等互联网第三方基金的销售渠道一直在以红包的形式疯狂“拉新”，在扩大用户规模的道路上蒙着眼睛。市民们凭借敏锐的触觉，在薅羊毛巧妙地赚到了红包，为平台贡献了超级数据。

然而，作为基金产品的管理者和狂欢盛宴的买单者，基金公司公募的地位越来越低，声音越来越大。

在互联网一键连接一切的时代，我们需要什么样的基金销售？

中欧医疗健康C股事件持续发酵。

3月1日，蚂蚁财富平台对基金榜单进行整体优化，包括主动取消“周销售榜首”、“周定投榜首”等销售维度榜单，同时优化其他榜单维度，丰富风险指标，注重长期业绩。

界面新闻记者观察到，除了上述主动取消的销售名单，“定投业绩基”的收益率指标也从近一年延长至近三年，并显示了持有人的平均定投期限数。此外，在购买金选榜的基金时，风险相关指标进一步丰富。

以最近被质疑的“中欧医药创新股C比A类性价比低”为例。1日下午，在购买该C类份额的确认页面上，弹出了一条购买提示，明确表示“持有本基金296天(含)后，您将拥有本基金A的较低份额”。

2月14日，格伦管理的775亿规模的巨头中欧医疗健康A/C跌至支付宝周销售额榜首。支付宝中的中欧基金官方理财号显示，该基金依然是最近一周中欧买入人数最多、定投人数最多的基金。

虽然从支付宝金选的“热门榜单”上消失了，但中欧医疗健康是流量打造的巨无霸基金的代表。数据显示，2019年末，该基金C类份额仅为30.16亿元，到2020年末，已经上升至130.35亿元，到2021年末，已经飙升至434.53亿元。

规模的快速增长，是投资者持有体验的“恶化”。2021年中欧医疗健康C回报率为-7.29%。更具体地说，2021年三季度和四季度，基金分别下跌9.98%和16.29%，这意味着蜂拥而至的投资者欠了很多钱。

平台，红包，市民，薅羊毛

“冲进支付宝理财节弄个热点，才弄了三毛钱！支付宝“虎年”理财节于2月16日结束。支付宝的页面显示，理财节吸引了25只公募，易方达、华夏、广发、南方、招商、汇添富、博时前20名公募悉数到场。从热度显示来看，超过100万人涌入田弘基金理财账户要求“抽奖”。

京东金融还为投资者提供了最高10元理财券和6.66元定投红包，并鼓励新人转出资金购买基金。田甜基金推出“基金经理聚会”专题活动。投资人关注了一个基金经理，把活动页面转发到朋友圈，最高奖金888元。

互联网寄售机构专注于跑马圈地，而新一代市民关心的是如何快速薅羊毛。去年12月，甚至有市民在某投资群里分享了自己“薅羊毛月入超3000元”的方法。这位市民说，据他统计，仅12月份，他就拿到了15个20.88元的红包，共计313.2元。累计起来，那个月支付宝给的红包超过1000元。

“除了金融红包，京东金融还自豪地赠送了大量感恩金融券、金融精选礼品、小金库支付券等。这些代金券可用于购买基金、消费支付等。加在一起，去年12月京东金融给了2000元的红包”，这位市民说。

互联网基金销售机构的“疯狂砸钱”已经见成效。基金业协会发布的2021年第四季度基金销售百强榜单显示，在“非货币市场基金公募规模”榜单中，前三名分别是蚂蚁基金、招商银行和田甜基金。其中，蚂蚁(杭州)基金规模达到12985亿元，较三季度增加1031亿元。日资金规模达到6739亿元，较三季度增加956亿元。

去年四季度，腾讯旗下腾安基金非货币市场公募基金持有规模为1784亿元，较三季度增加180亿元；JD.COM凯瑞特基金持有规模为372亿元，较三季度增加71亿元。

疲软的公开发行

在这场互联网销售机构的争夺战中，原本处于产业链核心的基金公司公募逐渐呈现弱势姿态。

“互联网机构从一开始就打九折，相当于银行、券商等渠道的1/10。然后中间90%费率的差额，但最终买单的还是我们基金公司。”上海某行业排名前20的公募人士表示。

界面新闻记者了解到，基金销售机构的评价有两个，一个是股票+混合型基金的持有规模，一个是非货币市场的公募基金的持有规模。在公募的江湖里，是“控股规模越大，话语权越大”。

“现在渠道才是王道，只能合作。”北京某行业排名20的公募人士表示，以公司最近发行的新基金为例，初期销售渠道为支付宝、田甜基金等。“为了与互联网公司保持同步，我们公司从2019年开始成立了电子商务部，全力与互联网销售机构合作。直播的话，不是基金经理什么时候有时间播。直播或者位置是横幅滚屏还是二屏，要看平台的档期和报价。”该人士表示。

不止一家公募在接受界面新闻记者采访时表达了自己的“卑微”。“没办法，现在互联网渠道数量太多，公募是销售为王的行业。谁能更大规模地销售，谁就有绝对的话语权”，华南某公募负责人表示。

事实上，当越来越多的互联网原住民从事财富管理时，互联网销售机构如何告别流量模式，更好地平衡自身的短期利益和用户的长期利益，与公众公司和投资者共同构建公平高效的财富生态？这就需要行业参与者去反思，去寻找答案。