直播发货是2016年开始逐渐流行的一种新的营销模式。在国外以往mcn模式的基础上，逐渐演变成符合国情的新模式。mcn的定义是网络名人或经济模式通过资本的稳定运作，在各种形式的商业中实现粉丝的线上流量，而国内企业也培养网络名人或打造自己的个人ip，通过电商平台与自己的衣食住行进行线上面对面。一对多营销可以实现短期快速盈利，可以快速生动的引入自己的特色ip(食品、服装等。)短时间内给客户，并以各种形式(表演、搞笑)生动地向客户营销目标。
第三步:实时固定福利
主播必须自己制定一个时间表，并固定好时间表。第一，他可以起到约束自己的作用，不要让自己三天打鱼两天晒网偷懒。第二，他可以让粉丝知道你什么时候要播，让他们培养生活规律。他到了会自己打开直播间。就算再忙，他也会习惯性地打开直播间看一看。
这也叫培养粉丝的粘度，让你的直播成为每个粉丝日常生活中不可或缺的一部分。即使你停播了，他们也会催你开播，但时机也很重要。比如大部分有购买力的粉丝都是上班族，白天你无法规划时间，你的收益会大打折扣。如何事半功倍？
主播时间最后定在晚上7点开始，正好是大部分上班族下班吃饭后的时间，或者说也是加班族相对空闲的时间段。是每个人在忙完一天的饭后都需要的精神放松。当他们打开你的直播间，看到熟悉的主播，他们会在社会上为自己疲惫的身心找到一个避风港。
主播滑稽迷人的表演中穿插着主播准备的各种营销物品，有的是日用品、零食、科技小玩意，甚至还有一些新奇的小玩意。但是实用率极高，针对客户群体有针对性的准备产品，会让你的产品更有市场，更有利润。
同时，为了让直播间的粉丝保持热度或者吸粉，主播可以在直播间的固定时间段给粉丝发放免费的小福利。这样做的好处是，就算粉丝真的没时间看你的全程直播，也要在固定的时间点挤出时间来争夺利益。
一是可以提高直播间的人气；二是可以利用免费福利的时段，选择一款物美价廉的产品进行免费福利的高频推送，锁定高峰期直播间的流量，从而实现直播效益的提升，达到事半功倍的效果。
湖北拓商边肖认为，合理规划直播时间培养客户消费习惯，同时通过固定福利时间提高推广爆点，也是重要的一步。
