社交媒体的兴起带来了多元化的商业模式和消费场景，正在改变传统电商的产业结构，重新定义当下消费者的生活方式和品质。当内容、流量、转型成为电商领域的关键词，破局与重组、内卷与成长同时发生。从“传统消费”到“新消费”，消费观念的变化是最直观的体现。就服装行业而言，当定义“潮流”的话语权回归用户，我们可以看到老品牌的重生和新品牌的诞生在Tik Tok电商交替上演。
10年品牌太平鸟又红了；伊芙琳进入Tik Tok电商40天，突破8000万GMV；；从运动品牌到流量密码大师，李宁、安踏抓住了年轻人追随国潮的热情；蓝海之家、红星鸿星尔克、贵人鸟以直播起家，获得了Z世代的认可。
在Tik Tok电子商务中，时尚服装新的增长逻辑正在形成。
增量消费红利正在逐渐消失。多元化、小众化、定制化正在“碾压”股市的秩序，从新潮玩法、彩妆到茶饮，再到二次元、新潮服饰，都是Z世代创造的& # 34；潮流”正在席卷消费市场。
在服装领域，一场关于“时尚”的革命正在发生。一方面，随着潮流更新的迭代，无数曾经风靡一时的传统服装品牌正在经历前所未有的市场挑战；另一方面，具有国潮、IP联名、圈子文化属性的新服装品牌正在崛起。谁来定义趋势？还不如每天看看Tik Tok一亿多件衣服的内容。时尚的概念早就隐藏在这里了。
“潮流”的创始人不是时尚媒体或权威机构，而是“网一代”。Z世代消费者不再一味追求缺乏内涵的形式感或仪式感，陷入& # 34；精致& # 34；消费主义的怪圈，所谓权威的定义不再是“迷信”。这群消费者有自己的看法和主张，他们更注重体验、品质、文化认同、自我表达和社会归属感。在从物质消费向深度体验的精神消费转变的过程中，时尚服装是他们展示自我态度的一种方式，服装消费对他们来说不仅是一种生活需求，也是他们表达个性的一个出口。
他们的爱和选择也造就了一片新的热土。
当这群热爱生活、热衷分享的年轻人聚集在Tik Tok平台上，输出大量关于时尚、日常穿着等内容时。，并被更多用户了解、关注和分享，最终带来一股潮流，Tik Tok电子商务的价值逐渐形成。
在令人瞩目的服装行业，这种价值可以带来老品牌的转型入口和新品牌的生长土壤。老字号的新潮产品和时尚理念是以内容的形式被消费者看到和认可的。一方面，他们为品牌带来同道追随者，掀起潮流；另一方面，它们也带来精准的消费者，实现销量增长。
目前Tik Tok日活跃用户超过6亿，仅2019-2020年新增Tik Tok创作者就高达1.3亿。可以说，依托庞大的内容生态，Tik Tok电商不仅拥有基于兴趣的推荐逻辑，还拥有与时尚服装目标消费群体几乎完美重合的年轻用户。他们“追新买好”，愿意尝试新奇的生活方式。因此，Tik Tok电子商务正在推动新消费时代服装行业的“潮流”。
由于近年来互联网的碎片化，品牌新品的流行周期大大缩短，但随之而来的是，新品的关注度消退的越来越快。长期以来，每季度推出新品是服装品牌寻求增长的重要途径。但是，服装品牌必须认识到，推新品并不是简单地换个图案、换个颜色，而是需要品牌紧跟潮流，在新品中加入当季最能打动消费者的时尚元素。
对于新老服装品牌来说，要思考的是如何实现新的圈子定位和新的复利模式。在众多平台中，哪个是值得深耕的战略阵地，能提供新的增量？
作为一个需要同时经营“内容”和“兴趣”的平台，Tik Tok电商提出了全新的商业模式，这也成为服装行业突破增量天花板的关键。
以前服装商家需要追求流行趋势，并以此为基础定制时尚服装，从而打开渠道，促进销售。但目前，随着消费环境和潮流定义的不断重构和融合，依托Tik Tok电商的服装商家，将原创商品以短视频的形式，在感兴趣的电商推荐机制下，精准地推送给目标群体，最终人们以内容的形式关注商品，原创品牌的设计理念也通过内容传达，吸引用户的关注、好评和分享，从而形成新的潮流。
用内容和兴趣撬动GMV的成长，是Tik Tok电商的核心优势。依托内容生态，在Tik Tok，每天有10亿次看到服装的内容。在新的传播环节中，商家只要有好的设计、好的内容、好的商品，就不用担心没有用户关注，也不会淹没在传统渠道的红海中。
以Tik Tok电商818时尚好物节为例，服装主题日成为品牌触达高净值增量用户、以内容撬动新的销售增长、打造私域流量的爆发场。服装主题日期间，服装商家筛选时尚商品，携手电商、联合主演nic、新锐品牌总监张素达、赵若虹、设计师Piette Luo、品牌创始人Lola等组成“抖在新风潮导演日团”，带着自己的时尚产品出现在潮流合伙人的主题直播间。八月秋，时尚新品，品牌时尚的核心和产品设计的理念会得到更好的表达，带动潮流人群的认同。
同时，顺应行业新节点，Tik Tok电商平台推出了以秋季薄外套为元素的# Overlapping is the tide challenge，这是一款当季潮流单品。潮流经理首先发布了《重叠就是潮》的展示视频内容，其中植入了薄外套，并通过Tik Tok电商的兴趣推荐逻辑推荐给潜在消费者。当消费者“重叠就是潮”的观念从“看到”转变为“认可”，并通过赞、分享、互动，再到发布自己的重叠内容，Tik Tok电商开始出现一种新的趋势。在这股潮流中，薄外套也实现了销量的爆发。综上所述，商家通过内容打造时尚单品或新品，可以迅速形成潮流；通过内容领域，激发消费者对潮流好货的关注，在感兴趣的电商推荐逻辑下，快速将潮流转化为销量。
在“88时尚主题日”期间，服装商家的成绩也印证了时尚潮流发源地Tik Tok电商对行业的价值。活动期间，10余家商家的GMV破千万，诞生了200个直播间和64个破百万的爆款单品，其中YAYA/丫丫羽绒服在服装主题日期间销量破千万。#重叠是潮汐挑战视频播放过亿次。
这一成绩证明了Tik Tok电商有信心成为时尚潮流的发源地，也说明了这个发源地可以让服装新老品牌在这里实现业务增量的新突破。
产品与效果融合的长期价值对于服装品牌本身来说，从单一产品的推出到一个品类的发展，再到根植于整个赛道，拥抱“内容+兴趣& # 34；新的消费场景可以极大的帮助品牌价值提升，经得起时间的复利。
Tik Tok的电子商务本身就是一个聚集大量年轻人的平台。以传统认知中的“人、货、市场”等商业核心要素，Tik Tok电商独特而丰富的内容生态，天然契合了服装行业的发展。穿搭分享、时尚服装等种草内容进一步刺激了消费者对商品的关注。
同时，Tik Tok电商对于内容运营、人才合作、广告投放都有很强的整体运营能力，尤其是把内容放到整个电商能力的核心，精准地推送给用户。这种模式极大地帮助商家扩大客户群，获得新的数量，更适合品牌导向的信息传递。长期主义终将获得积与效的融合。
在电子商务领域投资建设Tik Tok平台不是闹着玩的。通过建设更多的基础设施，完善产业链上下游生态，将电商业务做成一个长期的项目，而不是简单地做“Tik Tok直播电商”。凭借对服装行业从生产、设计到销售的全链路覆盖，Tik Tok电商持续在服装行业孵化新品牌，复兴老品牌。作为最大的短视频内容平台和品牌种草、消费者购买的平台，Tik Tok电商可以整合各种资源，全面打通线上线下的服装产业和营销，带动服装产业带的新增长，最终实现平台、商家、产业带共赢的理想局面。
如今，越来越多的服装商家涌入Tik Tok电子商务。据《2020年Tik Tok企业服装行业白皮书》数据显示，服装已经成为Tik Tok企业的头部品类。过去一年，商家数量增长5.36倍，内容播放量增长1.96倍，涵盖穿搭、种草、探店等各种服装品类。，总粉丝数增长了3.13倍。现在，时尚潮流的发源地不是一句口号，也不是个人能做到的。是趋势，是生态，是商家、用户、专家的共同选择。
