现场脚本，可在文末收藏

一场直播，主播和选拔的重要性不言而喻，但一场成功的直播，绝对离不开一个逻辑严密、分析连贯的直播脚本。

很多人在准备写现场剧本的时候，往往不知道如何掌握要点。今天壁虎就来看看写现场剧本的实用干货，希望能帮到你。

在直播间写剧本的时候，我们需要从直播环节把握一些写作要点。

▲整体直播大纲的写作逻辑

▲大纲模板格式参考

▲DW直播大纲概述

1。开幕会议

直播开始的时候，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。热身场的持续时间可以控制在5~15分钟。这个阶段，主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利，友好的与粉丝互动，提前告诉我今天直播产品的亮点。

会不会预热也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不注重热身。其实这种观念是错误的。一般预热场做得好，有了初期的流量，就可以为后续直播卖潜在爆款和客单价高的商品做铺垫。

热身期间要准备好热身演讲，开奖抽奖，直播间整体售卖物品的大致介绍，直播间大奖福利的介绍等等。

2。正式销售

正式销售的环节可分为:销售初期、销售高峰期和销售末期。每个部分的时长可以根据自己直播间的情况来分配。

销售初期，要点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝发弹幕上去，形成直播间百人抢购的氛围。

这样，刚进直播间的人一下子就能感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心态，让新用户先入住，打造单机会。

进入销售高峰期，直播间卖货的氛围和人气在此时上升。

直播间的销售高峰期堪比卖货的黄金时间，一定要抓住机会。这时候一般建议选择卖性价比高，价格非常有竞争力的产品。其次，高客单价和低客单价的产品组合。

壁虎看了一下摇号，发现如果主播销售的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的产品价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多对价格敏感的用户来说，这一招非常有用。

同时，在销售高峰期，要注意产品的高低价格组合，满足不同消费能力用户的需求，留住人。

在创造高销量的同时，也别忘了放出大奖，刺激粉丝持续下单，提振整个直播间的势头，让更多人进入直播间来一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，进入销售期结束。

在销售期结束，用户开始有点累的时候，可以用秒杀和免单吸引用户的注意力，提高用户的下单率。同时，这个舞台也可以用来回归潜在爆炸领域。

3。结束链接

直播快结束时，开始准备收尾工作，一般持续15分钟。现阶段可以送点小礼物回馈下单的粉丝。也可以对下次直播做一个简单的预测，对于粉丝呼声高的产品，告诉粉丝是否可以安排下次回归节目。

另外，别忘了最后引导粉丝关注主播的直播间，强调每天的直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝们的支持，告别下期播出。

以上是一个直播间大概的执行流程。按照这个流程，大纲脚本会分阶段写，整个直播会有条理很多。

编写单项脚本时，需要编写的内容包括:

产品链接号、产品名称及品牌信息、产品原价、直播间福利价、优惠力度、赠品、产品库存及卖点等。

剧本最好以表格的形式写下来，可以很好的展现产品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时的混乱和困惑，提高运营团队之间的合作效率。

▲潘多拉产品脚本编写案例

▲新手产品剧本写作案例

另外，直播间的销售情况是动态的。如果单品销售不错，就要及时讨论是否需要临时补货。剧本只是一个大纲，要灵活配合当天的操作人员。

一个直播剧本是否优质，需要通过真实的直播来检验，所以每一次直播都需要及时的重复，不同阶段的数据和问题。分析直播间在不同节点的优缺点，进而改进优化剧本。

通过多次直播的锤炼，形成适合自己直播间的剧本制定策略，让剧本更高效的服务于直播，帮助销量不断提升。

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