第一:展会上如何区分客户？

1)看一看，打扮，眼睛，肤色(是否是目标国家)，看行李箱等。(目录收藏)

2)倾听顾客的笑声

3)三个交易所

【/s2/】二、客户到展位后收到名片，应该怎么想？如何快速判断客户类型？

*是否是目标国家的买家？

*客户名片上的产品

*客户性质(批发商、制造商)

*看标题确定题目

第三:除了介绍公司产品，突然没有其他的沟通项目，我们处于尴尬的状态。怎么才能破？

询问客户来展会的预期效果。

个性化，谈论客户所在国家的实时话题。

第四，展会上客户问我们有没有他国家的客户，我们说有，然后他就不想再理我们了。这时候我们该怎么办？

(1)如实回答

②分析客户。也许客户想成为你的区域经销商。

③从产品线差异化，寻找与客户的合作机会(A类产品，B类产品)

第五，如何让客户愿意交换名片？

1)进一步沟通后更有效地交换名片。

2)主动提交自己的名片。

3)获取客户信息(展板、速记等。)来自其他信息点。

第六:展后如何对客户进行分类和跟踪[/s2/]

A类重点客户，积极争取尽快进一步沟通。

B类一般客户，用更一般的方法跟进促销。

c类二级客户，可以作为群发对象。

你学会了吗？