有个朋友一直想做销售工作，但是性格内向，不太善于与人沟通，所以一直在犹豫。
我不能给他建议，因为这种事情还是要靠自己。
直到读了拿破仑·希尔的《交易法则》这本书，我才知道一个好的销售其实是可以培养出来的。这里面虽然有性格因素，但更多的是我们后天的培养。外向的性格确实能给我们的销售工作加分，但是也有很多内向的优秀销售人员。
这本书的作者把重点放在销售策略和交易上，让我们打破了对销售的常规认知。
作者拿破仑·希尔采访了许多成功人士，如卡内基和福特。对他们的成功采访，就是想告诉我们，一个人再有能力，如果不懂得推销自己，不懂得向世界推销自己，他永远是默默无闻的，不能被世界记住，他就不会成功。作者还介绍了另一种典型的销售，政府竞选演讲的销售。这个世界上有一点能力的人很多。如何让人们相信你的能力，让你在总统竞选中脱颖而出，你需要用三寸不烂之舌推销自己。如何高效的推销自己？带着疑问，我翻开这本书，总结了以下三个原则:
1。学会积极的自我暗示
简单来说，就是给自己灌输思想。就是给自己下命令。就是告诉自己追求什么，注意什么，怎么行动，这些暗示都是积极的。
所有优秀的销售人员都知道，要想说服别人，你得先说服自己，和自己做笔交易。
在向自己推销商品的过程中，如果销售人员能够成功地运用自我暗示的原理，就能很快地了解并喜爱上自己想要推销的产品，从而成功地实现自我交易。
销售人员在向客户销售产品时，首先要对自己销售的产品有很强的信任感，同时也要对自己的销售技巧有足够的自信。只有这样才能做成更多的交易。
2。出售必要的武器-Focus
在这个略显浮躁的时代，专注成了一种奢侈。很多优秀的销售人员都有一个共同的特点，就是专注于自己的目标。
有了目标，就像船有了方向，才能更好的到达彼岸。你的注意力在哪里，你的时间花在哪里，你的成绩就会在那里。
所以，要想成为一名优秀的销售人员，就要根据自己的实际情况制定好销售目标，然后围绕自己的目标，发挥自己各方面的优势，想尽一切办法实现目标。
3。学会协调多方智慧
俗话说“众人拾柴火焰高。”可见，一个人的力量是有限的，一个人的智慧是有限的，但集体的智慧是无限而伟大的。
在销售过程中，要学会集思广益。一方面可以向优秀的销售前辈学习，观察他们的销售行为，学习他们的销售经验。
也可以和别人结成友好联盟，一起学习，一起探索销售的底层逻辑。
如果条件允许，还可以创建自己的智库。
自我暗示、集中、智慧协调三大销售原则是专项营销的核心内容。只要三者有机融合，灵活运用，你也可以成为销售高手。
销售原则和技巧不仅限于销售产品，还可以用于自我推销。一个好的销售人员应该自我推荐，他会自我营销。
《成交法则》用很多生动的例子为我们拆解了销售的本质，很多销售技巧值得我们每个人学习。
锋利的工具能做好工作。想要成交，首先要让自己从各个方面掌握销售的底层逻辑，在自我推销的过程中等待时机的到来，跳出来！
