把产品说好是销售中不可或缺的环节，是客户评价产品性能是否购买的依据。那么，如何把产品说好，让客户相信你说的话，让客户感到兴奋，利用三个演讲系统，让你把产品说的更好听。

(1)标准，标准的建立是为了形成客户购买的参考线，以及市场竞争壁垒，放大我们的优势。标准要正确，易记，有优势，不要误导客户。要让客户容易记住，形成印象植入，遵循大的标准和优势，给客户一种我没有其他家的印象。

②痛点是人们对预期产品和服务的满意度与现实的差距。比如市面上的一些防盗门锁都是虚假标注或者不达标的。使用时容易被不法分子打开或暴力破坏，造成财产损失，甚至威胁生命安全。

(3)卖点是产品能够吸引消费者，让消费者乐于购买的地方。比如我们防盗门的锁有五个优点，第一，...第二，...

结论，向客户介绍产品后所做的总结。举个例子:所以，在锁的安全性能方面，我们可以放心，我们的防盗门是安全的，只有你安全了，我们才能安心销售。

产品的价值法就是在解释产品的过程中避免产品旁敲侧击的过程。在介绍产品时，要突出优势，重视包装产品并说明产品的使用场景，抓住不合格产品给客户带来的痛点。

(1)特点，深入挖掘产品本身的特点，努力发现竞争对手和其他销售人员忽略的、没想到的特点。当你给客户一种“合情合理，意料之外”的感觉时，下一步就容易进行了。

优点:与同类产品相比，列出该产品独特和优势的地方。比如:更高档，更温暖，更安全，更…

(3)效益，效益促销已经成为销售促销的主流理念。一切以客户利益为中心，通过强调客户得到的利益和好处来激发客户的成交欲望。

④证据，通过现场演示、相关证明文件、品牌效应，确认向客户所做的一系列介绍。而所有作为“证据”的材料，都要有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。

以上是介绍产品的语音系统。不知道如何向客户介绍产品的小伙伴们，赶紧学起来吧！