嘿，我是陈凯卡卡。这篇文章的主题是，如何用这三招在家做淘宝直播，让粉丝暴涨，直播成功。

首先给大家分享一个淘宝直播工作室是如何从家里做起，从0粉丝做起，从冷门做起的。

淘宝直播人的生活和工作是怎样的？

如果你真的想在家创业，千万不要错过这篇文章。

文章很详细，涉及基础理论，正确概念，实际操作。

三位一体拆解如何在家开始淘宝直播的前前后后。

为什么在网上学不会正确做淘宝直播？

只是因为网上的东西太碎太杂，我们大多数人还没打好基础就想跑。别人告诉你直播要秒杀，秒杀能吸引粉丝，你却不知道为什么秒杀能吸引粉丝。不知道原理就学的很死板，不会举一反三。后果就是你永远也不会拿出一套适合自己直播间的。

本文分理念和实践两部分介绍在家自主创业的淘宝直播人的成功理念。

它是思想的指导思想，实践是实现思想的行动。想要快速轻松的返工，必须同时掌握练习和思路。

熟悉我们的朋友都知道，我们的文章篇幅很长，有的高达四五千字。有的朋友可能会说，这么复杂，直播太难了。

我们的文章很长，但都是必要的。如果我们省略了一点，或者没有做好，我们就会感到不安。这就是态度的责任。既然教过你，就不能把人错当成孩子。

在网上，有很多人想住淘宝。不同的人在不同的阶段会做出不同的选择，做不同的事情。

就像穿衣服一样。它不仅是遮盖身体和羞耻的基本功能，而且我们还必须学会如何根据不同的体型穿着。

基本功第一课:淘宝直播开场的动作。

概念节点:掌握正确的动作，每个人都能获得直播的良好人气。

实用节点:开播前，别忘了，一定要发通知。

1。准备1:1的封面图。(建议主题为主播本人+产品，清晰明了，点明主题)

【/s2/】概念节点:有些人不关注封面图，只是做个图来处理，或者单纯按照个人喜好来思考。不同的思维方式会产生巨大的结果差异。

封面图是展现在观众面前的第一印象，要考虑观众心理和平台要求。

符合平台要求，让你播放流畅，远离违规。

考虑到观众的心理，有助于你获得更多的粉和卖货。

一张合适的封面图必须同时满足以上两个要求。这是双向的。

好处是人数会差几倍。

1.播出前，设备要提前摆好，放在固定位置。

做法:设备购买后，全部开机通电。

手机上安装的app，电脑上安装的客户端，都一一测试。除了广播按钮，其他功能都可以放心点击探索，不能损坏。

理念:这个时候，你会发现你需要学习的东西。这是你第一次面对淘宝直播的幕后，对你来说很陌生。

这就像一个从来没有去过后台的观众。当他们来到舞台的后台时，他们意识到他们必须在唱歌前准备这些东西。他们在台前看到的很多事情都开始有答案了。

确保设备无故障且相互兼容。

灯具，手机，电脑，整理好这些设备的连接线，调整好支架的旋钮，把高度调到合适的位置。

概念:合适的位置是什么意思？刚刚好。你觉得你在直播间好看，以后也不会有太大变化。

经验告诉我，一个0经验的小白主播，要学会并做到以上一切，需要一个下午的时间。

如果有经验，十分钟就结束了。

今天下午是个充实的下午。我看到了很多东西。之后，我需要消化它。我想继续思考。你在想什么？想想下一步。

概念:优质主播做直播，就是做完一步，手停了，头还在继续。

回想很多大主播。他们在直播间看起来特别敏捷，反应特别快。他们可以处理直播间的各种变化。那是他们开始练习的地方。

练习:接下来你想做什么？你忙了一下午，边学边做，刚在直播间搭好大架子，还没开播吧？

吃饭的时候可以考虑一下。把手机放一边，看别人的直播。忙碌了一下午，你看别人直播的感觉变了。

你开始思考人们是怎么做到这一点的？你找到了吗？你正在考虑的问题和你昨天做的不一样。这是现场直播。为什么那么多主播痴情？

因为直播看似每天都在播，其实每天都不一样。不是说你做一份普通的工作，每天做同样的事情。同事们喜欢八卦取乐。

直播的时候，你会发现自己私下里废话少了。你和只会说同事闲话的人不一样。你必须思考。在脑子里写一个草稿。

练习:明天现场排练。我想使这个工作流程顺畅。今晚看到的主播，人们是怎么试穿这件衣服的，人们拿衣服的时候是什么姿势，人们是怎么扎头发的？你是怎么画妆的？我觉得还可以。我截图存到手机里了。明天你自己试试。

2。打一场有准备的仗。

想先拿，就要先给。

做法:早上起床，好好吃饭，开始化妆。我准备把昨晚的截图翻出来看看大家是怎么化妆的。你是怎么做头发的？

理念:直播要有仪式感，做自己喜欢的事，把头发扎好，不要让头发松散遮住脸，大方的人更受欢迎，主播形象是直播间的第一产品。

我们做直播，如果是卖女装，我们的形象塑造就是做一个女人喜欢的女人，而不是男人喜欢的女人。

同理，你是一个卖艺术品的主播，你的形象建设就是要做一个符合艺术品审美的形象。

你是一个卖母婴产品的主播，你的形象建设是一个特别权威的母婴产品形象。

主播的形象就是无声的语言，怎么说服人，怎么来？怎么能和自己的产品联系起来？

做法:最简单的方法就是把自己喜欢的主播截图下来做。比如Viya是扎丸子头或者马尾，你也扎马尾。看别人化妆有什么意思？

理念:Viya的妆容特别注重重点，精致的眼线，有力的眉毛，鲜艳的口红，干净的脸。

做法:打开买的直播间的灯，打开相机/手机摄像头，一手拿着镜子，化妆，一边看着镜子里的自己，一边看着镜头前的自己。

在这个过程中，你会明白，真的，和我日常的化妆是不一样的。

有些化妆品在镜头前是看不到的，所以放弃，加减减，化妆的优先级就出来了。

你化妆的工作流程呈现在你的脑海里。

概念:以后你播之前也一样。

化妆和发型部分会边学边做。第一次会慢一些，因为颠覆了你之前的习惯，不过没关系。下一次，我们会很快。

直播镜头中，主播看起来精力充沛，友好喜庆。这是大原则。

我已经把脸和衣服穿上了，现在我是外面的一个主播。我们站/坐在想直播的地方吧。

这时候看着相机，看到整个画面，哪个暗哪个不暗，调整光线方向，移动高低亮度，移动背景值。搬到自己觉得满意的地方，截图下来。下次方便。

练习:说几句话打开你的声音，感受一下当主播的感觉，不要声嘶力竭的喊，不要害羞的嘀咕，用自己觉得可以的东西展现真实的自己。

想说什么就说什么，这是颠覆你以前习惯的另一种方式。我们曾经在现实世界中交谈，在人与人之间问答。现在，即使直播间里有几千人，你也看不到。你只是在一个房间里对着冰冷的相机/手机。

理念:说话透空气息，不害羞，直视镜头，把镜头当成一个人，对着它微笑，说话，然后拿起手机看一看。就是这个看起来很傻的动作。

做法:这就是主播的感觉。直视镜头，微笑。每一个进来的观众都会觉得你在看她。想看完整句子的时候，拿起手机看看。然后继续直视镜头，微笑回答观众的问题。

重复上述步骤。这时候拿起你的产品，举到合适的地方。你应该把产品放在相机前面，让设备对焦。

改变你的动作。一边做动作，一边观察自己，看看自己是否在镜头之外。我们只有这么小的直播空间，所以要确保每个动作都包含在镜头里。

概念:你可以在脑海中想象一条线。如果我超越了这个，观众就看不到了。从这里移到这里。

其实这个时候打开直播，找一个熟悉的朋友在手机上看，让朋友看，不为别的，就是为了足够清晰的听到你的声音，调节说话的音量，有时候我们每天听不到的小噪音，在直播间里真的很大。关闭声源，或者打开降噪。

语音，主播的声音清晰吗？

画面是否清晰，亮度等。

动态，当我讲解某个产品，需要展示的时候，这个过程检查设备上有没有不合适的调整。

理念:不要慌，要有前瞻性，要有解决问题的能力而不是觉得困难。明确你的目的，我的直播是为了测试我的整个工作流程，经历这个过程。符合标准。

然后形成一个习惯，就像每次飞机起飞的时候，检查每一个零件，排除故障。为了让飞机安全运行。

你会觉得这些来自全国各地看不见摸不着的陌生人对你很好，这是对过去的又一次颠覆。以前我可能对陌生人比较紧。

这是一个角色的转变。从今天起你将成为这个直播间的主人。

一边和观众聊天一边不停地调整手。不要停止做事。明确你的目的。

没有这样的观众，也不要沮丧，还是继续你在做的事情。

这很正常。一家店还没开业，招牌挂了，还在装修后期。没有人进去光顾它。只有几个人看着外面，一言不发。这也很好。人们停下来看你，就是对你有所期待。

你得端上一道好菜给别人看。你真的很棒。

实际播出的和之前没播出的彩排有新发现。你要开心，要积极，要越来越了解自己。

还有热情的粉丝，他们关注的是你，或者是你的财神。真的是一份很好的工作，激励自己也很积极。

让一个朋友听听你的声音，看看你有多舒服。同时也能让观众听得更清楚。

语音，主播的声音清晰吗？把你的声音调整到一个你能听清楚的值，不要扯着嗓子，心平气和地说话。

画面清晰吗，人物好吗，产品好吗？有什么背景？将它们调整到合适的值。

动态，当我讲解某个产品，需要展示的时候，我检查这个动作，流畅度和自然度，还有这个过程。

理念:自我安慰是一切的基础。

这里也适用于优质主播的双向思维。除了观众，也要考虑自己。在这里，首先我们觉得舒服，这样才能做到。

比如有的主播明显反应迟钝，她向不耐烦的那位学习就会不舒服，不自在。

带着不适做直播，过几天就崩溃了。还没来得及考虑观众，就先被打败了。

我在床上最舒服。可以在床上直播吗？

不是这样的。我们需要找到一个我们能够接受的直播状态。和家里的舒适不一样。

没有人在家看我们，即使我们穿着睡衣，头发凌乱，但直播是面向千千数百万观众的，环境和对象都变了。状态即将改变。

向两个方向思考，要同时实现自我，接受自我，满足面对观众的需求。

你可以接受。你做得越多，你就会越快乐。你会想把直播做得越来越好。

满足观众需求，奠定吸引粉丝的基础，你就会越来越有活力。

相信看到这里，你会觉得你做的每一步都是有收获的事情，每一步都不是白做的，你也没有反对。

接下来我们总结一下这篇文章的内容，我们要在家里把淘宝直播做成功。

1要掌握优质主播在每一个环节都能理解运用和加入的双向思维。

2角色转换，适应一个人在一个小房间里可以面对众多“隐形观众”的前所未有的环境，可以把镜头当成“人”。

3你必须找到自己的舒适点，这是坚持下去的决定性因素。

【/s2/】如果你能做到以上三点中的一点，你不需要努力，不需要像开实体店一样先投入几十万，你也可以轻松搭建一个直播间，然后获得观众，依靠进来的观众流量，销售自己的产品和服务，从而实现淘宝直播的盈利。

之后是1000元还是10000元？还是十万？百万？这完全取决于你自己后续的商业模式。如果你想做一个成功的淘宝直播间，销售你的产品和服务，你就可以在这个万亿规模的平台中获得你的份额。

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