年初的时候，我在Tik Tok做了一段时间的直播，后来因为工作原因放下了。近期想整理一下Tik Tok直播的推荐机制，就是如何人气，如何引流，想收集一下有需要的朋友的信息。

但我还是坚持，带货主播本质上是销售，专业的人做专业的事，不建议大家都做主播。如果不是一定要在自己熟悉的行业和岗位上炙手可热，那也挺好的。总之，做主播没那么简单。另外，在流量红海的时代，其实不花钱就能看到你好东西的人少之又少。所以要长期坚持直播，首先要有维持流量来源的来源，比如钱，比如官方的流量支持，还有好的作品。最后，买流量费的流量收益大于成本，是一种相对稳定的长期流量模式。

目录

直播的事情

什么内容:定位

直播变现路径是什么？

直播前的准备:账号要做什么？

4.直播前准备:设备部分

5.直播前的准备:内容章节

6.直播前的准备:心态

七直播间布局

八个直播间的直播提纲准备

九大直播间高佣金产品精选

十场直播的歌曲选择

十一直播间操作

十二现场直播数据回放

为直播做一个定位，然后准备直播内容，买设备，然后布置直播间，准备直播间要讲的内容，准备直播间高价产品，直播时的内容安排(节目单)，直播时的歌曲，直播时的运营(产品上架，直播间引流，直播互动(投影？)、直播数据跟踪调整)、直播后数据回放。

做自己擅长的事，做有成果的事。人的时间和精力是有限的。我们应该为了自己熟悉或者感兴趣并且必须实现的目的去选择方向。

你擅长什么？如何实现变现？首先需要了解短视频、直播、购物车产品的分类。理解了分类，也就理解了实现路径(这将在第3节中描述)。

我们先来看短视频，分类如下:

时尚、美食、戏剧的创作者收入占比都在50%以上。生活记录、过去一年的剧情、天赋创作者是增加收入的前三名。但明星、剧、才艺创作者人均收入最高。

我们再看一遍直播，分类如下:

第三方平台的分类是根据直播间销售的商品类型，以蝉蜕妈妈为例，包括鲜花和家纺等类型。

上一节讲了大分类，需要借用工具来细化。所以你可以看看自己感兴趣或者有能力的方向选择标签，再看看相应创作者的作品，来确定是否可以尝试这个方向。可以在蝉妈、飞瓜等大数据平台上点击相应标签或搜索关键词(如“三农”)。

蝉网站:https://www.chanmama.com/

瓜数据:https://dy.feigua.cn/? CHL = Fei gua 2 _ Baidu-dy

以农业、农村、农民的农村创造者为例；

以下是给蝉妈妈的一些视频。

赚不到钱的都是流氓，所以你需要先给自己定一个变现路径，然后刷目标视频，看目标账号直播，你就能更快的找到自己的变现路径。

直播、广告变现、橱窗展示、账号销售和粉丝销售、邀请入住其他平台、官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括(挑战、任务稿件征集、天赋挑选计划、游戏推广、评测小程序、全民任务等。)

参考:【Tik Tok介绍】第4期:Tik Tok的12种实现方式

(1)企业:实现广告(星图)，橱窗带货，卖账号，卖粉丝，邀请其他平台入驻。

(2)个人:广告变现、店铺橱窗投放、卖账号和粉丝、其他平台邀请、官方任务和补贴，其中官方任务和补贴包括(挑战、任务征稿、天赋挑选计划、游戏推广、评测小程序、国家任务等。)

首先，我们需要知道如何获得收入:流量从哪里来？流量来了怎么变现？通过什么方式？

(1)以易哥为例，拍摄正能量的短视频吸引粉丝，在直播间利用PK吸引粉丝，然后在直播间销售各种产品赚取收入。变现路径是短视频和PK直播获取流量，然后通过向榜单中的大佬喊粉来销售产品和赚取收入。

(2)以小辉的手机摄影为例，在直播间晒收入、固定可以获得粉丝，然后在直播间收徒弟、卖购物车产品。

(3)以赵大伟为例。前期拍摄励志短视频，吸引粉丝。后期直播间的声波吸引了更多直播推荐的新人，然后被告知可以获得送礼物和物候的秘密。

Tik Tok的直播主要靠采集声波和在直播间带货来赚取收入。所以直播的内容要围绕这两个方向。

Tik Tok账号需要在直播间给摇币充值，然后把摇币换成礼物再送给现在，这样主播就可以获得声波了。

(1)充值

安卓手机和苹果手机不一样。安卓手机可以直接充值，苹果手机可以淘宝充值(否则同样的现金只能获得70%的摇币)。

(2)声波是怎么得到的？

声波是直播间的礼物。红包、福袋、门户不能给直接主播代理收入，但能给其带来热度，同时也间接增加了声波收入，因为有些粉丝收到摇币后会给主播。

(3)购物车

选择高佣金产品，有些朋友可能不知道卖什么。然后你可以去竞价主播那里拿货，或者去蝉妈妈那里拿销量更好佣金高的最新产品。不过还是建议让直播内容更适合自己。另外，直播前需要购买产品，方便直播时展示。

(1)如何引流(关注、短视频、同城、直播广场、小时榜和PK连麦等。)

(2)如何留人(内容、红包、福袋、抽奖、吸引人的商品)

(3)如何转化(为什么要付费，教直播？招生？学习剪辑技巧？学习如何挣饭吃？或者培训电商等。)，为了提高转化率，粉丝一定要精准。

不同的主播有不同的方法。建议选择适合自己的方法。成功的主播是你最好的老师。

简单来说，就是给账号做标签，让沙巴知道你习惯了什么，你关注了什么，什么作品为你推送。你的作品发布后应该推给什么样的受众？

(1)方法:关注同行的账号，每天1-5个账号即可，刷同行的作品。在这里，你必须要刷分领域的作品，在这类主播的直播间点击一个灯光标志，刷下来小心互动等。，而不是一个大类，比如手机摄影，有悬浮相册(主要针对老年粉丝)和照片plus。如果真的想看其他内容，建议换个手机。

(2)结果:当你推荐这一类型的所有作品时，标签都有标注。

(3)注:信号是最容易标记的。如果是旧账，那就比较难了。只能做删粉丝，删原创关注等一系列负责任的操作，不一定能做热门账号。

很多人说直播和短视频是两回事，所以关视频和直播没关系。这种想法其实是错误的。短视频和直播对于账号的标签非常重要。否则短视频也不会成为直播最后的主要指标之一，不同细分行业对作品的指标需求是不一样的:

培训行业需要更多的直播推荐才能获得新的推荐；

但是食物等日常消耗品需要老粉丝的支持；

同时实体店需要尽可能多的同城；

所以不能说是盲目追求直播推荐而不关注同城。短视频是直播间的流量来源之一，所以垂直作品还是能给直播间带来人气的。当然，粉丝可能会少一些。但毕竟还是一条路径，短视频也有利于直播间粉丝推荐的精准。当然，知识分享主播的直播推荐是重点。

时间有限的情况下，建议先模仿同类主播的热门作品:

(1)每天发什么:找热门作品，可以每天更新(具体方法口语)

(2)何时发:观察热门作品的时间段，然后在相应的时间段发，一般是24小时内的热门作品或者过几天再模仿。

(3)如何蹭热度:包括热门话题和流行音乐，虽然不一定能完全蹭到，但概率比不蹭到大很多。

(4)如果句子被阻止传送:不要播放原视频，可以拍摄类似的故事。

注意:不是说用方法就能红起来，而是增加了红起来的概率。

(1)一般锚固设备

1部手机(用于广播)

(2)唱歌主播:

方案一:1台电脑(伴奏)，1部手机(拍摄)，1个外置声卡，1个美光的灯。

方案二:手机2部(伴奏+拍摄)，美光的灯1个，外接声卡1个。

方案三:1台电脑(伴奏)，1台摄像头(拍摄)，1个外置声卡，1个美光的灯。

(3)知识分享主播

方案一:2部手机，1个美光的灯和1个外接声卡

(4)手机摄影主播

方案一:手机2部，美光的灯1个，外接声卡1个，悬臂空伸缩臂(或八爪鱼)1个，桌布1张。

如果直播只有一部手机，就没有伴奏，长时间说话会影响声音。所以Tik Tok一般建议两部手机，一部手机直播，一部手机伴奏(或者操作)，因为直播间的操作也需要手机。

(1)购买美光的灯具、伸缩臂和桌布。

(2)一部手机下载抖音短视频APP，一部手机运营直播间。

(3)外置声卡(带贴膜效果和麦克风)

(1)直播手机:送福袋，设置管理员(或PC)

(2)操作手机:红包、浮屏、直播间管理(屏蔽捣乱者等。)

(3)大数据运营:通过大数据后台查看直播间的实时数据，从而保证直播间的直播推荐。有哪些操作手段？(卖个通行证:DOU+，feed流，红包，福袋，礼物等直播互动和私域流量等。)

主要是指直播的时候播什么？根据对标和实现路径，建议每次直播前准备一个直播脚本，也就是本次直播的主题，不同时间段应该说些什么？做什么互动？

现场剧本主要是为了避免忘记说什么，不知道说什么的尴尬。

参考:直播脚本，但不同于电商直播，只是说一个知识分享直播的框架。

示例脚本:

1.开播第一分钟立即进入直播状态，签到，向第一批粉丝问好。

2.从第一分钟到第五分钟，近距离直播，同时互动安利，直播1~2个爆款，互动建议，签到打卡抽奖，每天不断强调定点直播，等待粉丝大军。

3.从第5分钟到第10分钟，剧透今天的新风格和主推。

4.第10分钟到第20分钟，快速浏览一下今天所有的钱，不要停留太久，但是潜在的爆款可以重点推荐。整个剧透10分钟，助理跟上。服装、日化、食品等商品可以放在一起展示。全程不看粉丝评论，不跟着粉丝走，按照自己的节奏一个个糟蹋。

5.开播半小时后，产品会逐一正式推荐。根据粉丝对剧透的需求重点介绍，直播前参考产品结构拍照。每个产品的五分钟直播脚本参考上面的单品脚本。

6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击量换算销售数据，指导主播调整重点解读。

7.最后一个小时，对呼声较高的产品做退货解读。

8.最后十分钟，主播剧透明天的新机型，助理回答今天产品的问题。

9.最后关头，关注主播。明天几点准时播出？明天的福利。

(1)没人敢播怎么办？

(2)没人听，粉丝少，没勇气走下去。

(3)直播推荐这么少怎么办？

(4)每天都在说同样的话，心烦。

(5)没有声波和天赋，变现慢等等。

目前知识分享的直播分为面对面直播和面对面直播两种:

下图是两个直播界面，供参考。

暴露的直播间是根据直播的个人需求来设置的，但是最好有小白板。

绿屏直播充满科幻效果和官方效果，分别是单机手机+键盘模式和电脑+手机模式。

直播间的大纲就是每次直播的内容大纲，意思和之前的直播脚本一样。

直播间购物车里卖的产品要符合直播内容，比如手机摄影一般卖短视频剪辑培训、Tik Tok介绍、拍摄工具、口才培训、声卡等书籍。床上用品的主播一定是卖床上用品和家居用品的。那么卖什么产品呢？该方法如下:

(1)同类型主播卖什么都可以，但是要选佣金高的。因为直播时需要展示产品，所以最好提前索要样品或者购买样品。

(2)上大数据平台的网站，看看那些高收入，卖的好的产品，比如蝉蜕妈妈。销量好，提成好的产品可以筛选出来。

知识分享主播一般不需要伴奏，但最好有一些音效来烘托气氛，可以通过声卡来实现。

如果是音乐主播，需要去酷狗、网易云等。要输入关键词“直播间背景音乐”找到适合直播的音乐，也可以去类似主播的直播间找音乐。

如果不知道歌名，可以使用网易云或者酷狗听歌、知音获取歌名。

(1)直播手机:送福袋，设置管理员(或PC)

(2)操作手机:红包、浮屏、直播间管理(屏蔽捣乱者等。)

(3)大数据运营:通过大数据后台查看直播间的实时数据，从而保证直播间的直播推荐。有哪些操作手段？(卖个通行证:DOU+，feed流，红包，福袋，礼物等直播互动和私域流量等。)

参考:直播间操作方法

直播数据复制的数据包括:

1.实时数据

主要以下面的单场数据和大数据平台的大数据为分析对象，因为这个场的数据和下一场直播的流息息相关。同时，在直播时注意流媒体的速度，争取每次直播接触到更多的用户。

思考:

(1)单字段数据的操作要达到什么目的？

(2)直播实时数据分析的目的是什么？

2.实时内容

之前做了一个现场剧本，要考虑现场剧本的每一个环节是否执行好，发挥好。

(1)开场白和自我介绍

(2)前30分钟的保持性能(包括福袋)

(3)直播内容的表达

(4)画面卡顿？

(5)是否引入购物车产品？

3.现场互动和现场控制(主动)

(1)你对送礼物的粉丝感恩吗？

(2)有没有互动回答问题？

(3)是否喊前五？

(4)有管理员吗？

(5)你是说明天的播出时间吗？