最近两年真的是直播的时代。自媒体突然流行起来，带货直播越来越流行，帮助了很多想创业的年轻人。但是，也有很多人不知道直播过程是怎么做的。分享给你，让你少走弯路。带货直播的流程一般分为前中后三步。那么这三个步骤应该做什么，应该怎么做呢？

一、直播前

1.活的脚步

剧本是这个直播的基本流程，也就是这个直播的产品。安排好时间，有多少个产品，从而安排好议价顺序，每个产品谈多少分钟，怎么说可以根据时间，用户需求等来设置。每句话要说什么，爆款福利的分布频率等等，不必赘述。记得准备好产品的特点，并把它们讲清楚。

2.直播设备

直播设备一般包括电脑、手机、麦克风等。因此，在直播交付之前，需要检查设备是否可以正常使用。一般直播间需要一台电脑，两部手机，一个摄像头，一个用户主播与观众互动。所以这些设备一定要检查清楚。开播前要在手机上测试直播背景、灯光效果、直播间的整洁度。

3.宣传和预热

宣传预热一定要对。否则，没人会知道广播的事。一般品牌都有直播公告。如果没有，可以发个短视频告诉大家直播。其实宣传渠道有很多，包括各种微信群，朋友圈等等。

开播前拍个短视频说今晚会有直播什么的。如果是在某个音上，可以在直播前交一点广告费，让平台在你直播的时候帮你推荐。

要提前1-2天开播，社区和朋友圈的海报要宣传。刚开始直播可能没有流量。可以发朋友圈帮你暖场。

播出后，社区/朋友圈再分享；

二。现场交付

一般新手主播刚开始有点容易感冒，不过没关系。多播几次就够了，经验需要积累。多播自然熟能生巧。建议多花点时间在直播间，也就是在直播过程中，意味着多互动，多问候，多关注每一个进来的用户，这是你直播间用户最有效的停留方式。想留人促转型，就必须让直播间的粉丝参与进来，和你互动，和你聊天。

推荐产品时，尽量每隔5~10分钟给一个产品。在讲解产品的时候，可以提问，可以互动。黑人宝宝买过这种款式吗？你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模板引导粉丝向你提问。毕竟大部分粉丝都不知道怎么提问。提高直播之间的互动率，了解用户在互动过程中在想什么，在担心什么，然后逐个击破。

对于大多数人来说，买什么都是为了自己的需求。当然也有一部分是主播诱导的，很少有人给主播付费的，除非你粉丝量很大或者你很漂亮，这种情况很少见。所以我们需要了解客户的需求，可以选择在颜色、规格、款式等方面下功夫。这时候可以问问你的宝宝多大了，帮助用户做决定，不至于因为用户购买的摇摆不定而失去这个订单。刺激他们的消费，如果是童装主播，可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣。然后中间可以用直播间抽奖吸引流量。一般半小时就可以抽奖一次，比如常见的截图抽奖，回复关键词，口令红包，告诉用户可以在直播间获得优惠。这种方式主要是吸引粉丝留下来关注新粉。

三。带货直播后

直播结束后，就是一些售后工作，就是核对订单，做好统计，支付订单的数量和金额，哪些产品没有支付，取消了多少订单，哪些产品在直播间销量最高，直播间观看人数最高是多少，不同直播时间的转化效果，看哪些产品卖的好，然后跟进订单，保证商品的发货和配送。

具体包括以下内容:直播时间段、时长、最大在线时间和人数、粉丝平均停留时间、累计互动量、累计商品点击量、粉丝点击量百分比、粉丝回访量、新增粉丝量、转粉率、播前累计粉丝量、游戏间掉粉量、订单数、转化率等等。

回放一下自己的直播，做得好的，做得不好的，没说错的。当你看播放对于不好的改善，最好从消费的角度来看。毕竟你只能站在别人的角度看问题。对于听众的激烈反应，要保持和发展传递效果好的文字和技巧。