年货直播订单已经成为春节的主旋律。

春节越来越近，直播间的年货买卖也越来越热。随着年货消费从线下向线上的快速转型，年货节直播间成为主播和品牌实现价值跃迁的“新舞台”。

具有传统电商优势的淘宝直播，以丰富多样的品类和频频爆发的潜力品类，在今年年货节的“电商大战”中引领新潮流。今年年货节期间，淘宝直播大力扶持中腰梯队主播和新生态主播，帮助主播和品牌留存和转型。

每到大的推广节点，人们都很好奇主播直播的结果和地点。今年的年货节，淘宝直播平台上的众多中小主播和新晋主播，因为精彩的内容和优质的产品被更多人看到。美容、时尚、智能等潜在业务也在吸引眼球。

为此，克洛瑞和淘宝直播推出了主播榜和商家榜。榜单的规则是:根据2021年年货节(2022年1月9日-11日)粉丝增长和直播中观看时间增长，对比2021年年货节前三天粉丝增长和直播中观看时间增长，进行排名。让我们来看看。谁在赛道上实现了快速成长？哪些潜力商家突围？

01主播排行榜:中小主播快速成长

“胖兔波波”位列主播潜力榜第六。从普通用户到美食主播，在内容和直播上不断探索和积累，用认真、细心、耐心的付出获得用户的信任，多次登上平台美食榜。他们是“肥兔BOBO”，一个通过聊天谈天来解释产品，具有亲和力优势的美食博主。

对于今年年初的第一个大型电商活动——大年初一，胖兔和波波已经熟悉了很久的平台规则和优惠，小心翼翼的帮粉丝做攻略列表。在此期间，淘宝直播平台邀请他们参加全国年货插画活动。胖兔BOBO等六位功夫年货官带领大家一起领略各地传统年味，展现了博大精深的中华饮食文化和特色年货。通过参与这个平台的品牌活动，可以扩大这些优秀主播的影响力，带来更多的成长机会。

直播商品如果只有一个品类，很难满足用户多样化的消费需求。为了有效解决主播集货难的问题，淘宝直播建立了商家与主播之间的链接，帮助主播从影响力、货品形成、运营效率提升、流量支持等方面入手。，并为主播创造更多的合作选择，尤其是中腰主播和新生态主播。

在淘宝直播的指导下，“胖兔BOBO”在本次年货节的产品策划上选择了“美食80%加其他品类20%”的组合模式，并在开播前早早准备好现场素材，搭配“限时商品、年货节满减优惠券、品类优惠券”等平台上的多种玩法。

通过官方的全面支持，《胖兔BOBO》获得了33.7万+粉丝的认可和喜爱，在本次跨年盛典中脱颖而出，展现了自己的潜力。

“格蕾丝·瑛子”在主播人气排行榜上排名第六。为了扩大母亲经营的四川-四川专卖店的网上业务，格蕾丝·瑛子在大学时就开始接触淘宝直播。1月9日晚，大年初一直播中，格蕾丝·瑛子身穿红色毛衣，年味十足的院子布置，与母亲默契配合的“母女档直播”，让“陪家人买年货”的直播场景让用户沉浸其中。

直播前期，淘宝直播平台帮助格蕾丝瑛子策划整理直播间热销、高需求的年货，提前蓄水，集中爆发。此外，平台还为格蕾丝·瑛子提供一些秒杀物品，增加粉丝粘性，吸引新粉。直播过程中，平台提供宠物粉包、直播间红包雨、超级直播，有效推动直播转型。

02

商户列表:垂直商户通过自播实现新的增长

自播时代已经到来，年轻用户的消费需求越来越垂直化、个性化。在平台活动节奏的推动下，年轻消费者在这个元旦更倾向于尝试新鲜事物，食品、服装、美妆、珠宝等垂直类的商家比往年受到了更多的关注。

淘宝直播平台丰富的垂直产品和内容满足了消费者不同的购物需求，精准客户的垂直业务自播成为本次年货节不可忽视的直播新势力。《走进你旗舰店》位列商业潜力榜第六。

作为美妆产品，INTO YOU在培育电商的过程中遇到了很多困难。国内电商的主流平台淘宝直播，客户资源更多，发展更成熟。是InYou心目中“最合适的交易平台和非常重要的品牌背书”。

元旦预热期间，INTO YOU借助品类优惠券、店铺购物钱、淘宝以及站外宣传裂变引导，在店铺自播中具有良好的销售转化效果。1月11日直播间比日播增长超1800%，直播渗透率比12月增长200%，其中单品销售渗透率占比42%。之后，通过平台提供的专属权益，INTO YOU将通过抽奖、签到、积分兑换等方式获得流量，留住用户。

谈及未来的发展规划，成友表示，“在渠道拓展方面，我们仍将深耕一淘等电商平台，尝试线下渠道的突破，积极探索海外渠道的拓展。未来，自直播间将在新品首发、内容ip、名人才艺等方面加大试水力度。，增加商品的玩法，提升内容，增强用户粘性和忠实粉丝。”

其实商品和流量一直是困扰主播的两大问题。年货节前期，淘宝直播针对主播和商家面临的发展问题，推出了三大政策:“热浪联盟”，为主播提供一站式的商品解决方案，降低主播选人和传播的成本，同时为主播增加收益；《新领航计划》，通过流量扶持，让主播释放活力，实现稳定增长，提升商业价值；“超播招聘令新年版”鼓励和支持商家自播。只要是淘宝和天猫商家，不需要注册达到参与门槛就可以获得热浪金钱奖。

对于平台的新生态主播，淘宝直播官方今年将在四个方面给予支持:精准算法流量推荐，优质主播将获得千万级流量；机构现金奖励，单个主播最高月奖励超百万奖金，平台为优秀者定制奖励政策；中心爆款库存和多层次营销曝光。相关政策的颁布和实施，让主播和商家更有动力冲刺，让更多优质主播和商家为人所见，也间接推动了平台年货节营造更大的消费情绪洪流，从而实现三方合力，助推行业生态健康发展。

03结论

这些主播和商家的上市，显示了淘宝直播平台内容生态的丰富性和多样性。淘宝直播为垂直商家、中小主播、新生态主播提供了更多实现价值的机会。

淘宝直播是国内电商的主流平台。其庞大的用户群、完善的服务环节、成熟的运营体系、丰富的产品构成了平台的天然优势，是商家眼中“最合适的交易平台”。很多新主播在这里找到了自己的成长节奏，成长开花。

未来，随着直播行业的成熟，以及各大电商平台生态的不断建设和发展，相信会有更多的新主播通过平台找到适合自己长期发展的“舞台”，更多的垂直商家也能释放新的势能，实现品牌成长。