目前零售界正在寻找新的网络营销方式，“网络名人KOL”带货现象尤为突出。KOL正在引领互联网线上营销的新潮流，成为品牌传播链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF和KOC，他们在网络营销中也很常见。你知道它们的具体含义吗？

一、KOL:关键意见领袖关键意见领袖

KOL属于在某个职业中有话语权的人。网络营销包括流量明星如网络名人大V，包括李佳琪、papi酱等在各种传播媒体上拥有众多粉丝，成为电商渠道和品牌争夺的对象。

案例

如图，根据iiMedia Research的数据，2021年，中国有30%的消费者通过在社交平台KOL上“种草”产生了无计划消费。

二。KOS:关键意见传播者关键意见传播者

KOS更多的隐藏在一些私密区域，比如朋友圈、社区、贴吧、论坛等等。某个垂直领域的某些人，粉丝基础不如KOL，却有能力引领某个圈子的潮流。比如电子发烧友，热衷于用各种新手机评测帮助品牌精准触达目标用户。

三。KOF:主要观点的追随者KOF:主要观点的追随者

KOF更像是某个品牌的忠实粉丝，比如一些女性用户更喜欢某个品牌的口红和香水。一个新产品出来，她就会去买，给朋友种草。

四。KOC:关键意见消费者关键意见消费者

KOC是一个存在于我们身边，热衷于分享各种美好事物的群体。它们并不局限于某个产品或类别。相对于高度商业化的KOL，KOC表现出更弱的市场性，更单纯地影响同类群体的消费决策计划。

案例

如图，根据iiMedia Research的数据，在2019年中国各大营销商对网民消费决策影响力的调查中，KOC占比27.5%，影响力远超网络名人和名人。

最后一张图让你快速了解和区分KOL、KOS、KOF、KOC:

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