说到完美日记，很多人会想到国货之光，招股书里的1.5万kol等等。除了噱头，是完美日记对内容营销的高效应用。小红书企业账号拥有203万粉丝，活跃粉丝超过90%。这是一本生动的内容营销教材。

本文试图从消费者层面、内容播放、主星战略三个角度拆解《完美日记2021红宝书》的内容营销方法论。

01 3大消费者层级

搜索行为→关键词策略

不同层次的消费者在寻找什么？

核心消费者是某个品牌的忠实用户，品牌产品在消费决策中占据主导地位。他们主要搜索品牌词和单品词，比如完美日记和动物十二色眼影、雅诗兰黛和小棕瓶、SK2和神仙水等

图片|小红书

搜索“完美日记”或“动物十二色眼影盘”，搜索页面最上方出现完美日记的注释(有概率)(业内也称搜索瀑布流)。

目标消费者是某一品类的需求用户，他们往往有明确的品类，甚至是功效、款式、色彩的倾向。所以在内容部署上，主要呈现类词或者类词+n(功效等。)关键字组合。

图片|千卦数据-笔记分析

小红书笔记“纯洁的爱情，初恋，清澈的白月光眼妆！“眼影”、“哑光”这两个关键词出现在《仙哭》的部署内容标签中。目标消费者无论是搜索类目词:眼影还是关键词组合:眼影+哑光，都有可能找到这个笔记。

潜在消费者通常对某个品类甚至某个行业的需求不高，这是用品牌词和品类词难以触达的流量。我们需要通过场景内容(场景词)找到他们。

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完美日记的笔记完美日记、眼妆教程|年夜饭必备大气眼妆、完美日记限量玉兔礼盒来了，通过年夜饭和送礼场景出现在相关关键词的搜索页面

用户使用小红书通常有两个目的。一种是购物型。用户饭后进入小红书，漫无目的的浏览。如果一个笔记的场景能打动用户，比如一个适合冬天背的包，一个冬天流行的妆容，就可能产生购买和消费。

第二，主动搜索。他们用小红书作为“百度”，解决一个具体的问题，比如“冬妆”、“冬补水”等等。数据显示，超过三分之一的小红书用户拥有搜索优先权。品牌通过覆盖品牌词、品类词、场景词等关键词，可以全面触达核心、目标和潜在消费者。

02 完美日记内容打法

关键词覆盖，场景种植，强互动内容

种草13个关键词类型封面内容营销1.0

什么样的内容种草力高？答案只有一个。那就是满足消费者的需求，不管是能解决实际问题还是提供情感价值。

图片|千瓜数据-人才分析-种草内容关键词分布

完美日记2021年企业账号的笔记中有13类高频草内容关键词。除了类别词，还涵盖了妆容、色彩、外观和包装、设计、成分、功效、风格、流行元素等等。几乎涵盖了彩妆产品的方方面面。

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在纸条里“哇，原来完美的日记藏了这么多秘密……”，设计师以课堂冷知识视频分享的形式向消费者展示了对三款产品的体验、颜值(外观包装)、品质(成分)的追求。

为了防止唇釉粘管，设计师前后调整了50多个版本的喷嘴，多次更换小猪板正面，珍珠粉居然像水一样流动。呈现完美日记，追求极致匠心。

真的能打动消费者吗？笔记的评论热词TOP1是唇釉，置顶评论是“他们家的唇釉真的不粘管”(2864赞)。可见“唇釉不粘管”这一产品特色确实击中了大多数消费者的实际需求。

完美日记(内容营销1.0)的强关联内容，通过设计师视角的视频展现了唇釉不粘管、猪盘正反面的对比、散粉流水般的流动等产品特性。比起单纯强调产品卖点，种草更微妙，更有效。

视频笔记的文案主要围绕品牌词“完美日记”、单品词“小猪盘子”、类别词“唇釉”、“散粉”有意识地聚焦触达核心消费者和目标消费者。

6。大场景透视，辅导班笔记+

爆炸物品还需要种草吗？产品在赛道中的份额并不是一成不变的，尤其是在小红书月活数突破2亿的情况下，小红书的流量池还在不断扩大。品牌要想占据更多份额，优质内容是最好的载体。内容营销2.0中的场景种草是适合触达潜在消费者的内容播放方式。

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完美日记明星单品，经典动物12色眼影和王者荣耀联名限量款，一直深受消费者喜爱。如果我问你:一盘眼影，你怎么用？这本小红书笔记《新手实用完美日记》是眼影画17张光盘的合集！！告诉我们一盘12色眼影可以有13种搭配。

玉环橙棕色板块:打底+小面积叠加+叠加+提亮=气质女神，约会、购物、旅游皆可；基础+10加深+12加深+提亮=日常通勤，适合日常上下班和上学。

一盘眼影可以华丽温柔，但可以在日常、不同场合、不同风格、不同心情之间随意切换。谁能拒绝手把手教？

图片|左-红宝书

这也是典型的辅导班笔记，三要素都有:效果(解决什么问题)、目标人群、操作步骤。其中眼影的操作步骤以多张图的形式清晰展示。文案先抛出痛点:不知道眼影怎么搭配颜色。然后引出痒: 17眼影画合集(效果)。针对上班族，学生党(目标人群)，分类眼影托盘款式，新生，可爱活力等。(小贴士)。

如果是KOL的教程笔记，加上个人经验和化妆形象，种草效果更好。

偷心狐妖的诞生

在小红书内容营销3.0中，最常见的内容是以小剧场的形式呈现的。虽然这个笔记不完全是小剧场的形式，但是已经很有意思了。

图片|千卦数据-笔记分析

视频注“这就是传说中的偷心狐妖吗？以一句“今天，改造赤狐板”开始，然后只剩下沙沙的声音和背景音乐结束。通过绘画，将眼影托盘色彩组合的丰富性和美感充分展现出来。评论热搜词TOP1和TOP2为“眼影”和“眼影托盘”，可见消费者的关注点还是在产品上，小剧场之类的小红书笔记也可以满草。

除了感叹还有不同的声音。苦恼和浪费出现在评论热词TOP10，评论区也出现了用户自发的回答:1。纯色水彩比眼影盘贵。2.眼影当颜料画在纸上，可以保存很久。3.这是官方数字。

前两个回复不仅回答了问题，也进一步凸显了完美日记眼影托盘的性价比和上色能力。这也提醒品牌方:谨慎输出有争议的内容形式。当然，如果你有准备，也可以把小危机变成大流量。

03 主-卫星策略

爆款率14.74%，内容营销&KOL筛选

图片|千瓜数据-人才详情-笔记分析

Gua数据显示，2021年1月1日至2021年12月31日期间，完美日记企业账号发布的笔记共有346篇。爆炸物品51件，爆炸率为14.74%。(爆炸物品符合下列任一条件:1。笔记发布后，12小时内点击量达到1000次以上；2.笔记发布后，累计点赞达到5000多个)

图片|千瓜数据-人才分析-笔记类型分析

在2021年的完美日记中，所有笔记类型TOP5都是化妆、明星娱乐资讯、美妆收藏、护肤和其他爱好。这也是爆款写作的主要笔记类型。

图片|千瓜数据-人才分析-笔记类型分析

完美日记笔记分类中的互动比例显示，化妆中的互动比例比笔记分类中的互动比例高出84.16%，后者为64.45%。垂直领域的内容更容易获得更高的互动量。

同时，兴趣爱好的其他互动占3.42%，高于分类笔记数量的1.45%。除了垂直领域内容，少量领域内容也能实现高互动ROI。

来源|千瓜数据

从爆率来看，垂直领域确实更容易爆款，但其他内容领域也值得探讨。数据显示，其他类型兴趣爱好的爆发率为40.00%，比垂直领域的化妆类型高出一倍左右。

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兴趣爱好其他类型的爆款文章有ASMR解压视频，第一个视频通过小高跟鞋优美的制作过程，配以顺口溜背景音乐。紧跟高考热点帮助消费者减压，传递品牌对制造工艺和包装品质的追求。

在第二个视频中，我们从品牌角度用口红做了一个蜡封，与用户产生了强烈的互动，鼓励大家分享更多有创意的玩法。也衬托出口红上色的持久性。

这两个帖子满足了用户的解压需求(情感值)。彩妆类笔记更多的是从产品功能和教程上满足用户的需求(实际价值)。

垂直领域外的高互动内容也是品牌可以重点布局的内容方向。业内一线操盘手也称之为“主-卫星”模式，更多用于KOL筛选。

强相关内容找垂直KOL，那么弱相关内容是单纯找非垂直KOL吗？其实不然。弱相关内容种植是KOL比垂直领域更擅长的内容方向，也就是KOL内容创作第二第三擅长的卫星领域。

比如配饰品牌，不仅需要佩戴KOL，在KOL发布的笔记中也有配饰分享，笔记数据不错。这样的“KOL+弱相关内容”可以触达更确定的潜在消费者群体。

04 2022内容营销策略

小红书店的整合时代已经到来。作为小红书内容营销的领头羊，完美日记的内容营销策略值得品牌借鉴和参考。本文整理出冰山一角如下:

品牌词/单品词、品类词、场景词等关键词可以有效调配，分别触达核心、目标、潜在消费者。

完美日记中的小红书内容涵盖种草、场景种草、强互动内容等13个关键词类型。

主星策略不仅可以帮助品牌开拓新的内容营销方向，也是弱相关内容和草的KOL筛选的重要参考。[/s2/]