如何做直播运营(直播运营，相对次优的发展路径)

董登新专栏

2022-04-20 13:52:57

你需要怎样的Tik Tok始于终？

我发现了一个有趣的现象。无论是在观察《老友记》在Tik Tok的运营时，还是在运营曾经的Tik Tok时，大老板和Tik Tok运营团队在大多数情况下，都把工作的重心放在了流量上。注意日峰值，平均停留时间，甚至一步到位实现转化率。

正确

你说的是对的。

黑格尔:人类从历史中得到的唯一教训就是没有从历史中吸取任何教训。这样，各个品牌主的Tik Tok运营往往陷入战术短视，忽略了出发之初的“初心”。当时经过短暂的紊乱，多年专业简历训练出来的思维方式告诉我，问题的关键是:始于终！我们需要根据我们最初的定位，把Tik Tok的账户结构和相应的账户铸造反过来，这样我们在Tik Tok运营的每一个阶段都有一个明确的目标。

启动阶段:互动指标>:流量指标>:指标开发阶段:

流量指标>:互动指标>:指数成熟阶段:

交易指标>:流量指标>:互动指数

账户结构，一个你需要了解和改进的短板

定位和会计成型相信是Tik Tok大部分经营者所熟悉的，也是日常工作的重点。但是对于Tik Tok的账户结构，可能还是会有一些发散空，相信通过短板，可以改善Tik Tok运营的各项指标空。

如何做直播

一般来说，账户结构由流量结构、产品结构、支付结构和公(私)域结构组成。对于日活跃超过6亿的Tik Tok公域流量来说，关注度超过10W的短视频只是一个普通的故事，但一般来说，这种案例都是大老板口中的别人家的故事。

对于大多数公司的运营人员来说，没有预算，没有专职人员，有专职人员就是一生。但是，生活需要继续，工作需要提升。下面，我们根据账户结构实现的难易程度由浅入深展开。

1.产品结构

端到端和结果导向是很多大老板要求团队成员必须具备的素质。作为最终成果之一，“爆款产品”成为“大老板”口中使用频率最高的词汇之一。打造“爆款产品”，MCN产品的选择或品牌商的产品结构设计是关键。

没有任何理由。对于直播间来说，无论是什么样的“粉丝”，利益都是驱使ta走进直播间的根本原因，所以需要定期或不定期的产生“爆款产品”来带动GMV的成长。由此，对于没有预算和专业人员的小公司直播运营团队来说，首先面临的问题就是产品结构的设计。

有一个很好的理由。不要怕东西，向内看，做好自己才是问题的关键！

NO2，公共(私有)域结构

人生有亮点的时刻，直播间也有自己的巅峰时刻。但问题是，在大多数情况下，流量是波动的。在公共领域运作的Tik Tok，有必要及时抽干私人领域。

对于小公司来说，建立基于AIPL模式的粉丝全链路上的媒体投放和品牌触点管理体系是非常困难的，但从成本上来说增加一个运营经理是可以接受的事实。

这样，在及时粉丝标签的基础上，通过适当的兴趣诱导分级，进入不同社区进行精准私人社区运营，建立用户对产品的长期信任，挖掘用户的复购和裂变价值，是直播运营团队的重要工作职能。

NO3、支付结构马云有一句名言，大部分人在商机面前都是:看不见，看不起，看不懂，来不及。由于种种原因，一些品牌商错过了短视频快速发展的红利期。看到头部的赚钱效应和品牌效应后，开始着手组建直播运营团队。这样，就不可避免地要面对“内卷化”成红海的市场竞争环境。这样一来，福袋、pod投放、搜索产生的付费结构内容就成了不可回避的内容。

问题是:对于中小企业来说，预算和相应的预算编制权限是非常敏感和关键的因素。在没有看到结果之前，让老板正常投资已经成为玄学的存在。这也是大部分直播间在“黎明”前沦陷的重要原因。

4.流动结构

恭喜你，如果你公司的直播运营团队能在定期分析报告的时候聊到流量结构的话题，那么你公司直播间的月GMV估计已经达到六位数了。直播团队里应该有专职的短视频拍摄策划，甚至有第三方运营团队的奖金。你直播间的流量来源不是单一平台推荐或者个人记忆，而是多个平台的短视频引流。这样在面临系统风险的时候，比如大品牌的节日拦截，头部主播的狂奔，甚至系统平台的分流，你的直播团队依然可以从容应对。

健康的流量结构应该是视频流量、直播推荐流量、付费流量同时运行，尤其是平台支持视频流量的时候，要加大对短视频的支持。

没有最优的直播运营，只有相对次优的发展路径

广告法限制了极端词汇的应用，无法在工作生活中实现理想的最佳发展路径。有电商平台运营经验的粉丝应该知道，集中采购和员工福利对于电商平台运营的重要性。但大多数情况下，你我都没有这种免费流量和合理计费的可能。这样，对于我们的直播运营，尤其是中小公司的直播运营团队来说，就只有适合自己家的相对次优的发展路径。

实用注意事项:双11福利包！对于那些在KPI压力下挣扎的直播运营商来说，意味着“道”和底层逻辑。这篇文章《实用笔记:直播运营，一条相对次优的发展道路》指的是“术”和手段。方法多种多样，需要了解平台的运营逻辑，根据自身的竞争优势选择合适的路径。这样，在6亿天生活的诱惑下，才能得到理想的结果。

为什么要爬山，山在哪里，你为什么要去Tik Tok，你每天住在哪里。