沈阳房产中介承诺买房有返点。为什么最后成了空支票？(下一集)

接下来说一下代购承诺“返利”的两个关键要素:钱和时间！

钱从哪里来？

一般来说，房产中介为了快速成交，主动提出“除了通过渠道让客户买优惠房，还会用自己的佣金补贴客户”，也是让客户成交的一种方式。

给客户买房返利，就是从自己口袋里拿出来给客户。举个例子，如果我卖新房能赚5000元，那我宁愿少给客户赚2000元，甚至赚5000元、5000元。太可怕了！

这个钱，说白了就是房产中介的辛苦钱。本来每天都没有假期带客户出去看房。最后有客户成交了，最后赚的钱也要被剥光。

最近，有报道称，Tik Tok的买家在买了房子后，每周五次向房地产中介索要佣金回扣。为什么房产中介没有及时返还给客户？

关键点就在于这个时间点！

新房委托的一般逻辑是:

项目结算-代理渠道结算-中介平台结算-店面结算-个人结算。

以上都是财务结算佣金中需要采取的步骤，而这里最耗时的步骤是第一步，即开发商结算款项！对于每个开发商来说，每个项目的结算点都不一样。有的承认首付，有的让全款到账，有的承认备案时间等等。一般来说，一个半月的佣金可以开给个人，速度快。我见过最慢的是8个月！

也就是说客户是1月份买的房，我是9月份才收到这个提成的！

这就形成了一个死循环，努力的经纪人不断被取消，流氓经纪人赚得盆满钵满！

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