这是一篇关于“小店免费推送使直播获得自然流量”的干货，适合想从底层了解如何增加Tik Tok直播流量的朋友。涵盖了直播推荐流量的赛马机制，小店免费推送的逻辑，小店如何放大免费推送带来的行为流量。

现实中Tik Tok很多商家都会问这个问题，为什么我的直播间大部分流量都是来自付费流量，没有自然流量？

其实在思考这个问题之前，我们更应该思考的是:系统如何给我们分配流量？以及付费流量如何带来自然流量？

先给大家分享一下Tik Tok电商直播流量推荐机制。其中，第一步非常关键，那就是高质量的数据:我们的直播间都在和同时直播的直播间竞争，哪个直播间的数据表现好，那么哪个直播间就能获得系统推荐的更多流量。这就是我们所说的“实时赛马”。

要做到高质量的数据，前提是:我们的账号和直播间有稳定的运营质量；只有优质的直播间，系统才能根据数据维度给你推荐优质流量，而不是分配给那些留不住人的直播间。

这些人，进入直播间后，因为精细化的直播策划引导而互动或消费，也会帮助我们的直播间带来精准的行为流量，为我们的直播间推荐更多的自然流量。

换句话说，在Tik Tok开展电商直播之前，我们首先需要思考的是:我们的账号和直播间要注意哪些直播间的指标？如何通过付费流量和运营手段来维持这些指标？

这里需要提一下:付费流量的杠杆作用。

所谓杠杆，是指:付费流量把一部分种子用户引流到直播间，然后通过这些种子用户的精细化运营，把数据反馈给系统。基于我们优质的运营结果，系统像滚雪球一样把源源不断的精准用户和自然流量推送到我们的直播间。

那么，如何利用杠杆为自然流量付费呢？首先我们要知道，获取直播间种子流量有一个大前提，那就是账号需要建立直播间的基础标签。

一般来说，账号标签通常分为两类:第一类是短视频标签，第二类是直播间标签。所以，当我们要为直播间引流精准用户时，首先要让自己的账号有直播间标签，才能发布结果。

小店随意推送可以帮助一个账号快速建立精准标签，而类似的受众定向功能是帮助一个账号建立标签最快的方式。所谓相似达人观众，顾名思义，就是以与我们的账号相似的达人账号为参考依据，借助他们已经形成的账号，帮助我们在这些达人直播间里找到我们需要接近或相似的某一类人。我们对对方粉丝的发帖，也意味着可以让我们的账号更加精准和垂直。

那么，应该如何通过小店自由推送，帮助账号快速冷启动，实现账号标签的建立？

首先，分析目标用户的画像。比如从品类上分析客户群体的性别，再从客单价上分析用户的消费能力，再从产品功效上分析用户群体的年龄，用户画像基本就出来了。

然后我们需要找到基准账号。比如同品类的其他直播间，有没有客单价相同的产品？如果没有这样的直播间，我们也可以跨类别寻找类似用户画像的直播间。

在这里，值得注意的是:在跨品类直播间筛选时，要寻找受众量大的品类，因为付费投递的人群基数比较大。如果找一个人群特别窄的细分品类，在创业初期的时候，不方便我们找到合适的用户。我们还需要筛选粉丝的账号数量。粉丝的很多账号可能是娱乐账号，也可能是故事账号。这样的账号其实是没有标签的，然后我们需要对最近经常播的账号进行筛选，保证粉丝的活跃度。

那么我们就用少量高频来测试。每笔订单投入100元一小时，不同的基准账户分组，然后根据转化情况每一小时进行监控跟踪，然后进行数据监控优化。对于数据好的群体，我们会标注优秀。对于那些数据不好的。我们将在下一次发布时筛选出来。

基于我们账号的垂直标签，当我们通过小店免费推送推广一个直播间时，系统首先根据我们账号的垂直内容帮我们找到最精准的用户群，这是一个从精准到广泛人群的过程:“活跃兴趣群”——“一般兴趣群”——“广泛兴趣群”。

对于商家来说，我们通过店铺的免费推送将想要的目标用户引流到直播间后，需要通过精细化运营来稳定人，以主播的声音和流程带动直播间各项数据的完成，从而最终达到自然流量的推荐门槛，获得源源不断的精准流量。

直播之间用户互动的最终目的是什么？也就是店铺免费推送带来的行为流量可以帮助我们提升直播间的数据质量，最终突破流量池，帮助我们实现付费流量撬动免费流量。

什么是行为流量？在用户进入直播间之前，我们其实可以大概率预测到他们在直播间最喜欢的动作是什么:有的用户喜欢评论，有的用户喜欢关注，有的用户喜欢点击购物车，有的用户喜欢在直播间购物，不同行为的用户会给我们直播间的数据带来不同维度的热度。

所以我们在直播间做一些动作的时候，可以相应的引入一些行为流量。例如:

但是我们要明白，如果我们选择“直播间点击商品”这样的某个投放目标进行投放，就相当于把一部分“喜欢”点击商品或者经常点击商品的目标用户分流到直播间，所以如果主播催促他们点击购物车，这些用户点击的概率是很高的，所以实际上我们已经完成了直播间点击率数据的提升。

但是如果我们不管不顾的让这些付费引流的用户进来，其实是没有办法对系统有正面的数据反馈的，也不可能去撬动付费流量，做不好转化。

所以在我们这个放置不同目标的直播间，需要进行一些言语和流程操作引导，放大这种行为流[/s2/]。

其实我们直播间的投放目标和我们直播间的流量、演讲、计划好的剧本是密切相关的。

无论是小店推送，还是有稳定人流运营的直播间，我们的目的都是帮助直播间更好的提升各种数据维度，进而进入下一层流量池的推荐，从而获得更多的免费流量。