怎么才能对主播能力进行有效鉴别呢？

如何避开和主播合作的三个深坑？

第一坑：粉丝数量造假。

任何一个行业繁荣期，都容易产生黑色产业链。最近直播带货非常火爆，很多商家都是根据达人的粉丝量来报价，这也导致有些不良达人买粉丝，看上去有10万粉丝，但是9万粉丝是僵尸粉；那怎么避免踩到达人粉丝数量造假的坑呢？

我们可以从两个方面来判断：1、达人粉丝的人群画像，2、历史带货数据；在V任务达人的详情页，我们可以看到粉丝分析的数据，在这个数据中如果性别未知占比较高，

比如超过30%，那么我们就要留意这个达人可能存在买粉丝的情况，更直接的就是从历史带货数据上来看，关注达人主页，看下最近他即将播哪些产品，提前把这些产品加入生意参谋的竞品分析，在达人直播当天查看该产品的流量和销量表现，这种判断方式会更加精准。

第二坑：骗取坑位费。

有些达人要的佣金不高，比如300元、500元，比起头部主播动辄几十万的坑位费，看上去似乎非常划算，但是注意他们可能就是专门骗坑位费的。当你合作之后，他在直播中讲解产品可能非常不用心，在镜头前一晃而过，最终导致流量和成交都非常差，成交一两单，甚至完全没成交。

如何避免，作为新商家刚开始尽可能选择纯佣合作，走官方V任务签约，不要私下合作，同时可以签订合同，约定具体直播的时长场次信息。

第三坑：虚假订单作弊。

既然给坑位费容易上当受骗，按佣金给不就行了吗？是可以，但是同时还要在合同中约定给佣金的时间，这是什么意思呢？比如：小明合作了某位主播，合作当天产生了100笔订单，共20,000元；按照约定30%的佣金，小明给了达人6000元，但是在给达人佣金之后，直播间付款的这些买家，开始批量申请退款，最终几乎所有订单全部退款，小明不仅损失6000元佣金，而且还影响了店铺的退款率指标。这种情况如何避免呢？在和达人合作的时候，我们要推迟结算时间；比如在买家确认收货后进行结算，这种风险就会大大降低。

和主播合作的这三个深坑一定要避免！