北京的冬天，空空气中透着寒意，走在海淀区三虎桥南路的巷子里。如果不是有备而来，很难注意到有一家“低调”的人文考古书店隐藏在沿街的普通居民楼、小餐馆、小商店、菜市场之间。

店内环境简单安静。在总共125平方米的两个房间里，从顶部到天花板有103个书架，展示了无数的考古和文化书籍。书架之间的距离很窄，只有一个人可以走过。书店里只有四个工作人员——夏虹，一个年轻英俊的女店长，和三个长期稳定的店员。从夏虹大三开始在这家书店做兼职，到接手这家书店，已经十年了。

起初，这家只卖考古书籍的“小众”书店，人流量并不大。夏虹说，那时候，一两天见不到顾客是很正常的。后来，这家书店在JD.COM开了一家名为晋安考古文博会的第三方店铺，店铺好评率一直很高。去年8月，一些媒体采访了书店经理夏虹，以了解人文考古书店背后的故事。创始人安的探索和坚持，使书店走出了生死线。夏虹十年如一日的书店初心感动了很多读者。看到这篇报道的新华每日电讯记者也采访了考古书店，并发表了长篇报道。此后，中国青年报、北京日报、北京晚报、人物杂志等多家权威媒体纷纷报道，更多人“看到”了巷子里的考古书店。

“高冷”考古书店探索生存之道 专业成为“硬核”的法宝

很多人会问，是什么让这么冷门的考古书店存活至今？从创始人安以智和夏虹身上不难看出，专业和坚持是人文考古书店生存的“法宝”。2011年书店开业时，行业不景气，考古书店也陷入困境。考古书店作为国内唯一一家专营考古、文化类书籍的独立书店，并没有沿袭《网络名人》中那些卖咖啡、卖甜品的书店的“商业经验”，而是坚持以卖书为唯一收入，不断精益求精，注重书籍的专业性和质量。10年来，考古与文物专业方向从未改变。

专业就是专精。为了强化书店的“专业”特色，具有“热销潜力”的大众图书被夏虹排除在图书范畴之外。“这类书的观点可能经不起考证。考古书籍信息量很大，来店里的读者基本都是冲着资料来的。我必须对他们负责。”夏虹解释道。

一开始书店占地只有30平米，只有一排书架，标着26个英文字母，但随着书架越来越多，字母不够，就换成了千字。十年积累的书籍，为圈内人构筑了一座知识宝库。大学、研究机构、博物馆等领域的工人、学生等考古从业者是人文考古书店的常客。书店拥有每月新增150种新书、陈列1万余种、收藏6万余种的专业实力，是民间考古图书行业的佼佼者。

故宫博物院副研究馆员李彦谚曾在甲骨文书架前赞叹道:“都是！别处找不到的书都在这里。”美国明尼阿波利斯美术馆亚洲艺术部主任刘洋每次回北京都会专程去考古书店“按斤买书”。一次两盒，共48公斤...在考古书店，像这样的“铁粉”还有很多。如今，固定客户已经从国内发展到国外。夏虹说，国外订单约占书店年销售额的5%。一批来自美国、日本、德国、奥地利等国家的考古学家成为书店的回头客。

与普通书店“选书”的规矩不同，人文考古书店走的是非常规的“选书”之路。随着“回头客”的口碑，书店被越来越多的业内人士所熟悉和认可。因为热爱和坚持，这家“小众”书店终于走进了大众的视野。

小众书店 如何打开线上渠道？JD.COM为第三方商家提供帮助

从最初的举步维艰，到现在的地位稳固，甚至网络的“人气”都成了出拳的地方，热爱是夏虹不变的初心，专业是支撑她卖书做到极致的“王道”，而考古书店和JD.COM的故事，则为实体书店的线上发展提供了一种可能。

2014年10月，人文考古书店落户JD.COM，成为名为济南考古文博书店的第三方书店。起初，在选择网络图书平台时，书店面临着生存问题，成本和平台扶持政策是夏虹最看重的两个方面。JD.COM图书给予新书店商户的优惠政策对夏虹很有吸引力。此外，JD.COM正版图书的声誉和送货上门的服务质量也与夏虹的期望不谋而合。从此，书店从线下扩张到线上，孕育了新的生命。

依托JD.COM庞大的用户群，人文考古书店接触到了更多的潜在消费群体。夏虹介绍，起初，网店只是想成为一个展示的窗口。没想到关注的人越来越多。渐渐的，科研人员和机构开始找书店，批量下单。久而久之，书店店铺在读者中的认可度与日俱增，店铺月销售额从不足1万到2万、3万、5万、8万、10万...

作为一个便捷的网上渠道，JD.COM的图书不仅可以方便读者购买图书，也是一个多元文化的聚集地。以其极强的包容性和丰富的图书品类，涵盖了各类读者的需求。连这么小的考古类目都能出现，让书和用户找到自己的需求，找到彼此，保护一个小而美的文化空。

如今，人文考古书店已多次被评为北京市“特色书店”，并于近日成为2021年北京市“示范书店”，获得租金补贴支持。这些荣誉给了夏虹继续前进的动力。“希望我们能在选书和服务好读者的道路上走得更远。”

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