女装的产品理念源于女装店主的眼光和顾客的需求，但却是整合了所有女装店主的利益和需求而形成的。产品的新思想和概念的创造开始了，直到女装在市场上成功销售出去，期间包括了许多不同环节的参与和大量时间和金钱的投入。所以，如何有效的策划新产品，管理新发展，是所有女装店老板的必修课。

女装的新发展是一种商业和文化需求，描述了根据女装进入市场的全过程。针对这个地摊网提出两个观点:一是产品本身的质量，二是对市场的分析。营销人员将女装产品视为产品生命周期管理的第一阶段。

女装新品类:

有几类新的女装。有的是对市场全新的挑战，有的是对门店全新的挑战，两者对比就是全新的挑战。有些是对当前风格的小调整，有些则完全是大规模的风格改变。

新开发的普通女装工艺步骤:

1、选择新的女装款式:

形式构思生成的技巧包括:服装属性、搭配与联想、头脑风暴、趋势分析、问题分析以及如何快速创造新的产品风格。

主要信息来源:客户、竞争对手、重点调研群体、店内员工、时装周发布。

2.风格评价“量钱”主要是做好风险库存管理。

3、形成共同的生产风格观念:

目标人群是谁？

能满足消费者什么样的需求？

消费者如何评价这些新款式？

第一次要准备多少手？

世界上的新成本是多少？

4、新市场机会分析:

估计售价

预计销售量

预计盈利周期和止损风险

5.风格的新市场测试

在正常时间段测试风格。

收到反馈后迅速调整，跟踪反馈后大量备货满足客户需求。

稳定的货源。

6.营销

新车型上市，组织营销活动，保证货源的更新周期。

女装新定价策略:

女装新品定价是一项非常讲究的工作，因为新品刚刚投放市场，市场价格并不明确，在新品上架之前也没有太多可供参考的依据。如果价格定得太高，客户不一定会接手，这可能会使其产品陷入库存漩涡，甚至导致破产的风险。如果价格定得太低，不仅影响企业效益，还会影响自己店铺的产品形象。所以女装店老板在给新款定价时一定要非常小心，避免不必要的损失。

心理定价策略:

1、尾数定价策略:

所谓尾数定价策略，是指利用消费者对数字的一些心理因素所设定的价格，让消费者的产品感觉便宜，因为尾数价格是精打细算的结果，是消费者对店铺产品和定价的信任，比如一件衬衫98元比100元更受欢迎。这种策略要结合不同消费者对数字的感受，灵活运用。比如有的人喜欢偶数，因为偶数给人稳定和安全感，尤其是6和8，有的人喜欢奇数，尤其是9。

2、声誉定价策略:

声望定价是指女装店主利用消费者仰慕品牌或店铺的声誉心理来制定产品价格，故意抬高价格或整数价格的策略。因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量，因为价格高代表质量高。例如，有两种不同价格的皮革服装，消费者往往认为价格高的质量好。

3、特价定价策略:

指的是消费者求实的心理，专门把几件衣服的价格定得较低，以此来欢迎消费者，以此来促进和扩大其他品类女装的销售。比如一些服装店或一些大型服装零售商，在节假日或换季时推出“大特价”，并以此为噱头进行宣传，吸引消费者光顾店铺生意。但是，有一点必须非常小心。用作“诱饵”的商品必须为消费者所熟悉，以便

折扣和股息定价策略

1.现金折扣:

店铺会对按照既定日期提前现金付款的顾客给予一定的降价，并在新的付款测试前以打折的方式鼓励顾客提前付款，以加快店铺的资金周转。比如，客户订购一件衣服，一般要在30天内付款，10天内付款，就可以打9.5折。

2.数量折扣:

数量折扣是一种鼓励顾客大量购买的策略。提高老客户的复购率是店铺赚钱的关键点。也就是说根据购买的数量给予不同的折扣。购买数量越多，折扣越大。数量折扣分为累积折扣和非累积折扣两种形式。

累计数量折扣，规定消费者在一定时间内购买商品达到一定数量或金额，给予不同的折扣，可以促使消费者经常光顾，成为店铺的忠实顾客。

非累计数量折扣，规定客户购买的商品达到一定数量或金额，给予折扣。这种折扣既能鼓励消费者大量购买，又能节约和减少企业的销售费用。

女装新定价策略

在选择定价策略时，目标市场的选择与营销组合的其他要素一样重要。

1、脱脂定价方法:

a、以较高的售价作为其原始定价，然后逐步降价。

b、以时间区分价格，也需要一些客观因素。

c、因素:对商品的需求是不灵活的，比如市场上缺货的基本款，或者有特殊设计的款，客户不在乎价格的款。对于要进货的批发商来说，小批量生产的这些款式成本不能太高。这些高利润的风格自然吸引了许多竞争者。

d、采用设计师品牌的风格，以低价策略扩大当地市场份额。低价可以刺激消费者的购买欲，也可以避免在竞争中卖出这款车型。但因为利润空减少，实际操作过程中应该会有相对充裕的资金。最后，还有对售价极其敏感但对品牌忠诚度很高的消费者。

面对市场竞争的定价策略:

目的:保持市场销售的领先地位，或稳定价格，避开其他竞争对手，从而垄断当地服装市场。

1、价格导向:

a、在目标市场，先搞清楚商品的正常售价。

b、对于女装零售，一般需要做市场调研，对比其他款式的价格。

c、观察竞争对手是市场调研的一部分，但如果没有长远的目的，只是一味的模仿就另当别论了。比如这种情况下能占得先机的女装店，通常都是低成本高利润的店，跟钱的为了避免价格竞争，可以加强非价格竞争，比如提高对消费者的服务。

d、根据市场调查，有一定收入的顾客愿意花250元-350元买一件衬衫，而且调查还发现，市场上的各大品牌，比如这件衬衫，每件售价295元，而对于新款，可以295元的价格首次出售，这就扰乱了市场的稳定。

e、当效益不是特别好，或者临时道路改造可以改变这种计价方式。

第二，价格统一:

a、大型服装零售商在定价时，是总公司的基本策略，但也可以允许分公司经理根据当地的差异调整零售。

b、在欧洲共同市场，卖方维持统一的销售价格是非法的。除非有特殊保护，否则绝对违背公共利益。其目的是使国与国之间的贸易更加自由。

C.在英国，服装厂商是被禁止干预零售价格的，但是有时候会用一些战术来影响零售，禁止恶意竞争，比如在供货的时候施加压力，或者压货或者给一些奖金。

d，整个服装市场的禁止特别激烈，绝对禁止统一价格。

e，但在1993年，为了保护经销商的利润，法国香水在法庭上赢得了专利权。

促销活动的内容和效果:

促销活动的内容大致可以分为以下三种:一是来自商品本身的说服力，二是人为的说服力，三是通过新闻传播的说服力。

来自商品本身的说服力:

只有从本质上来说，提高商品质量，改变女装的陈列方式，激发顾客的购买欲望，设置充满高雅氛围的整个店铺的设计和布局，才能留住顾客，让顾客到店内参观购买，等等。销售活动，比如一般新品的促销，或者不同季节的服装抢购，也属于这个范围。

明码标价吸引顾客也是一种方法。大的促销活动和元旦的重大活动一样，通常都有一个固定的结果，那就是买女装的顾客很少按原价成交。为了吸引顾客，一些商店想尽办法促销，甚至与同行上演价格战。这是人之常情，但如果一味疯狂打折，扰乱市场，最终会把自己的生意逼入绝境。

目前，一些消费者在购买商品时非常谨慎，但低廉的价格对他们没有太大的吸引力。普通顾客总是想要“物美价廉的商品”。大促销的时候，虽然价格有弹性，但是宣布“店内所有商品7折”，是不明智的，因为消费者也很清楚，如果所有商品“都是7折”，店家就没办法维持“/s2/]，既然店家愿意给7折，就意味着他们的商品。

在大促销中，吸引顾客的廉价商品一定要有，而且要和相当便宜的商品、稍微便宜的商品放在一起卖，才能保持一定的兴趣度。要保证一定的利益，还需要提前预测这类促销商品的销售数量，适当控制，不超过预期数量。

虽然大促销是个好方法，但是对于大促销还是要想出一些更主动的促销方法，并充分利用。

人为的说服、人为的营销和推广活动也可以分为以下三个要素:

1、具有丰富的商品知识

除了了解商品的生产工艺等一些基本的营销活动，以及产品的材质知识，或者现在市面上流行的因素，最重要的是了解其自身产品款式的季节性使用，或者其在生活中的穿着技巧。

2、会运用专业知识和情报中包含的营销技巧。

需要使用像有效地向客户介绍产品以满足消费者的需求，洞察客户的心理，机智地说服客户，让客户愿意再次光临这样的技巧。也就是说，从接待客人，到介绍、推荐、交易、送别客人等。对产品来说，要展示充满十二万分诚意的技能。

3、灵仪

从事销售工作时，你的着装、工作状态、态度、形象都要让人觉得“很合适”。

通过口碑营销:

指的无非是广告，比如利用电视、广播、平面媒体的大众传播工具:广告、广播、招牌、霓虹灯、广告塔等等。

而广告宣传的本质主要是在技术上、有效地为顾客提供必要的消费信息，从而影响其购买商品的决策。制造业要宣传的，无非就是商品本身的信息。但是在零售行业，我们要向消费者宣传的是表明产品的所有款式都准备好了，什么都有。其宣传的时间和方式，以女装为例，要选择消费者购买的时间，根据顾客所在地的特点和习俗，进行有组织的、区域性的、地毯式的宣传。比如母亲节和春节。

很多店铺为了加深顾客的印象，往往会用各种漂亮的文字来做华而不实的广告单。这种方法往往是无效的，因为由于宣传的知名度和效果，加深顾客对再商品的印象还有很长的路要走。因此，广告清单仍然是传达折扣或附赠商品的有效手段。

尤其是对于卖时尚、潮流服装的女装从业者来说，交易场所的氛围往往在客人的决策中占很高的比重。一个不能传播店铺氛围的广告，对于服装经营者来说，不是一个好广告。所以在做广告或者宣传的时候，不经过深思熟虑和策划是绝对不成功的。

分销渠道是目前服装营销中常见的营销渠道。一个“分销渠道”可以说是一个运输过程，通过一系列的商店和个人将特定的产品从制造商手中运送到消费者手中。也就是说，通过所谓的“中间商”，中间商可能是当地的代理商，也可能是当地的零售商，在服装分销的范畴内，可能是大型批发商、批发市场、精品服装店，或者是各类服装工作室、百货公司等等。

通道例程[/s2/]

1、零售渠道(直销)

即厂家直接将商品销售给消费者，三种直销方式分别是送货上门、DM直邮、厂家直营产品。传说中的“安利前辈”有推销员挨家挨户直接向家庭主妇推销，但近年来也有一些高档衣服采用直销方式销售。一般的百货公司都有DM直邮卖货，而佐丹奴运动休闲服都是自家货直卖。

2.主要渠道(间接或连锁)

一级渠道，有中间商。在消费市场，这个中间商通常是零售商，在服装市场，通常是销售代理或经销商。比如科斯公司代理美国李维斯牛仔系列。这种情况一般发生在进口服装和国外品牌。

3.次要渠道(传统)

在第二层，有两个中间人。在消费市场，他们是典型的批发商和零售商，而在服装市场，他们是服装经销商和分销商。比如，一般来说，街上的服装店大多来自服装批发市场的批发商。

4、三级渠道(也属于传统模式)

三级渠道，有三个中间商。中间商通常在大批发商和零售商之间。他们一般是从大批发商那里进货，但是给零售商的时候，大批发商不直接卖。

基于以上渠道，我们的观点是:作为整个服装产业链的上游，渠道越高越难控制。这是因为渠道越高(三级渠道)，产品从厂家到消费者手中持续的时间最长，也就是说，渠道越长，这个渠道的中间商就越多，没有一个渠道会考虑其利益，而忽略整体的合作。

通常刚起步的服装生意会选择从区域销售入手。由于其资金不足，销售代理、批发商、零售商都很少，无法选择最有效的渠道。假设你已经决定了目标市场，你需要准确的知道这些渠道的重要性。

对营销有了更深入的了解后，我觉得开一家女装店真的不容易。我得搞清楚消费者在想什么，需要什么，不能让自己吃亏。

我个人认为女装最重要的是新款，新款是一切的开始，必须考虑的层面是最广的，大部分的成功和失败都在这里，所以一定要在一开始就仔细想好方向，不要浪费太多的时间和金钱。

现在，在了解了定价策略后，从我是消费者的角度来看，我感觉被欺骗了。仔细考虑了前面这么多定价策略，相信大家都学到了很多相关知识，不仅仅是为了避免买到假货，更是把它当做现代人所具备的常识。

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