今晚公司年会今年正式结束，写个总结，分享给所有客户朋友和未来的客户。

1。运气是创业成功非常重要的因素。这些年来，我见过太多古装的人盖高楼，也见过很多楼房转瞬间倒塌的案例，不得不承认运气在其中发挥了重要作用。

一般来说，运气是一种概率。要提高概率，第一，你得保证自己不能长时间打牌，继续在同一个方向做自己擅长的事情。第二，要提高自己的频率，多尝试，多探索，多努力，用高频提高概率。

2。企业家意味着问题的终结者。绝不是给个思路或者给国家指个路的问题。任何问题都是你的问题，任何困难都是你必须解决的问题。流量问题，客户问题，产品问题，生产问题都要去解决，而不是高人一等。

3。发展可以解决99%的问题。员工、招聘、管理、绩效等问题。当公司发展迅速时，这些都不是问题。一旦发展停滞甚至倒退，所有的问题都会随之而来，而且会不断被放大。创业者要解决的最重要的问题是成长的问题，这个问题在于流量、渠道、新业务。

4。要具体，要具体，要努力，要努力。少关注、关心、聊国家和行业大事，除非和你有关；少接触说大话的人，任务越具体越好。再具体一点，具体一点。最好的方式，要靠自己在努力中的一点点探索。粒度实现在一个新的模型、一个客户、一个订单、一个供应商和一个商品上。先努力再努力。

5。创业，专业比爱情更重要。很多人创业是因为喜欢，但是如果不能把它变成专业，那么创业就是个笑话。只有不断学习，提高效率提升自己的专业素养，才能形成正反馈，让它越来越长久地发挥作用。

6。看大账，不要太在意小账。对于一个公司来说，销售额、利润率、销售增长率、净现金流是公司的大账，隐藏着公司发展的大趋势，而考勤、奖金、福利、固定成本是公司的小账。

7。要了解个体差异，多关注背景。多关注这个人和这件事的背景故事给客户，同事，供应商，商务合作。你越了解它的背景，就越容易看清它。

8。先管好自己，再管好公司。如果你没有管理好你的运动、工作、生活习惯，你就无法管理好你的公司。如果创始人本人不能做到高度自律和投入，那么就不要指望员工会认真对待这份工作。

9。定位是一切经营的前提。要对自己的业务有一个清晰的规划和定位，你要非常清楚自己的客户是谁，有什么习惯，有什么顾虑，有什么需求，有什么困难，这样才能设计出你的产品，你的业务，你的流量模型，三千弱水只取一瓢。

10。警惕危机，但要理性乐观。每一年都是最艰难的一年，因为国家经济退出了高速发展通道，我们要时刻警惕行业变化，但也要保持乐观，向未知的新知识张开双臂。

转眼间，2022年差不多是一年的十二分之一。总结几个经验分享给大家。