2010年10月5日20点17分，大二学生钱玲按下回车键，发布了她的第一条微博——“所谓的长假除了无聊就是无聊。”图是略显稚嫩的自拍，和普通女生的朋友圈没什么区别。那时候的她绝对不会想到，自己将来会成为一个拥有百万粉丝的时尚博主。
很多人觉得，颜值博主不都是以长相好看为标准的吗？有条件的话我可以做。我想说，外形固然重要，但颜值只是一个基础，上限能做到什么程度，还要看热情、耐力、商业感这些“软实力”。
以下是我和钱玲的一段精心制作的对话，希望能对你有所启发。
声明:黔灵时尚博主
采访:心怡
来源:新一基(ID: xinyiji90)
Q
自媒体博主已经成为一种职业。作为一个入行十年的资深玩家，你是如何一路走来的？
钱玲:我从大二大三开始。以前玩微博，因为喜欢自己拍照，但没想到会生气。
12年那时候博主很少，一张漂亮的照片很容易粉。14年实习季，学生找工作的时候，我当时已经有十几万粉丝了，月收入过万。自然而然，我就成了全职博主。
15年后“自媒体”这个词才真正流行起来。之前很少有人谈自媒体或者垂直细分。当时网络名人无法识别具体区域，品牌会直接找广告量高的粉丝(博主)。后来越来越多的人在做自媒体，然后开始分成美妆、护肤、美食、健身等不同领域。
所以自媒体最早的时候，帖子的内容质量并没有那么高。只要有一定数量的粉丝，收入还不错。而且博主的圈子比较封闭，业余爱好者很难加入进来，所以那段时期对于我们早期的博主来说还是比较轻松的，曾经年薪百万。
后来自媒体进入野蛮生长阶段，涌现出越来越多的博主，尤其是Tik Tok、小红书平台兴起后，涌现出一大批新人，对我们产生了很大的影响。虽然18年开了小红书和Tik Tok，但是因为保守固执的内容玩法，一直不温不火，基本靠微博里的生意捞老钱。
19年结束后，整个行业参与度加大，竞争异常激烈，我的收入开始大幅下降。相比很多很有创意的年轻人，我不努力，一直到现在都是不温不火的状态。
02自媒体vs创业
Q
据我观察，很少有博主能同时玩几个平台。你是怎么做到的？
钱玲: Tik Tok，小红书，微博玩法不同。微博是一个中心化平台； Tik Tok，小红书，哔哩哔哩都是去中心化的，所以前期基本上都要从0 做，微博为主，有闲功夫才能做Tik Tok，小红书，很一般。
Q
从集权到分权有什么感受？
钱凌:微博是中心化的，这里有几个Top，流量从中心点向外扩散，很多都是大V的流量导入。2013年我做微博的时候，很夸张的一个网络大名人转发了我的微博，我的粉丝五分钟涨了五千。
Tik Tok，小红书，一个去中心化的平台，流量就像一个平面，你的粉丝高一点，最近内容不好，好评可能很低；粉丝数最低的人发好东西，可能是好评。平台不会把流量集中在一部分人身上。
去中心化给了普通人很多机会，但对我来说，红利肯定减少了。
Q
你的主力位置在哪里？
钱凌:微博，Tik Tok，小红书平分秋色。
Q
同时更新几个平台很耗能量。你有团队吗？
钱玲:没有，到现在为止，我都是一个人。之前雇了个助理，发现性格不适合做管理。我可以拍摄、润饰图片、编辑、复制和弥补一切，这导致我告诉员工该做什么。这也是我性格的一个缺陷。我觉得我不适合这样的商业公司模式。虽然我厌倦了一个人做所有的内容，但是我有了更多的爱和激情。
Q
你有没有考虑外包一部分工作，签约MCN？
乾陵:MCN的局势很复杂。很多MCN公司的内容从业者可能经验并不比早期的博主多，因为自媒体目前没有相应的大学专业，基本靠经验积累，所以我签MCN是有风险的。但我会和一些商业资源更好的MCN做商业合作。
Q
就等于企业家的地位。
钱玲:不算。我没有进入商业公司的模式，天花板不会那么高。我更像是基于兴趣爱好的商业模式。真正的自媒体创业者会有更清晰的目标，更细致的分工，更长远的规划。
Q
我发现你在做自媒体，每一步都踩在平台前期，赶上流量上升期。你是如何把握风向的？
钱玲:不能说很早，但也不会掉队。有几个信息来源:
一个是广告主。我认识很多广告公司，他们会告诉我品牌开始放在什么平台上。一线品牌的嗅觉相对灵敏。
第二，平台方。其实这些自媒体平台都是倾向于方向的，会定期做一些年度大方向计划和小阶段流量扶持计划。一般来说，按照平台导向走，不会走太远。
第三，同行。博主之间也会私下交流，大家的消息来源肯定比圈外的消息灵通。
还有一点更重要。外人做自媒体，首先要考虑的是如何吸引流量，这是第一位的。对我们来说，也会考虑流动性。
比如在小红书，我们做美容护肤，很内向，但还是选择美容护肤。说实话，美妆护肤赛道上的美妆护肤品牌太多了，因为品牌方内卷比较严重。有些领域10万博主已经很饱和了，而美容护肤领域，可能还是有30万博主分空。有些垂直领域有30万粉丝，广告报价可能类似于一个有10万粉丝的美容护肤账号。
我们平时经常和广告公司交流，内容创作倾向于广告主喜欢的类型。有些内容很吸粉，比如游戏、绘画、综艺等等，容易爆炸，但是变现难。甚至还有一些关于婚姻、健身技巧、知识输出的对话。虽然它们很有意义，但如果不容易商业化，就很难实现
所以有时候我知道我写的东西会爆炸，但是对我来说意义不大，所以我可能不会去做
Q
我们前面谈了很多。综上所述，对想做自媒体的女生有什么建议吗？心态，技术水平都可以。
钱玲:我的建议是先搞清楚自己为什么要做。要出名，要赚钱，还是喜欢？做自媒体的时候，这三样东西是不一样的。
很多人不知道。没必要变得更受欢迎，更赚钱。名利只发生在金字塔顶端的少数人身上。其实做自媒体账号有两种心态:为了出名，你满脑子都是大家喜欢看的东西；为了赚钱，你要考虑广告主喜欢什么样的内容。
然后就是爱好。很多人不知道自己喜不喜欢。他们可能觉得自媒体博主好像很赚钱，每天都过得很开心。他们只是想这么做，但不一定真的喜欢。如果不是真的喜欢，前期还是挺难的
有人以为自己有一些干货出口能力，其实没有那么多干货维持长期出口，因为你不可能靠一两篇爆款文章就能保住一个数字。所以，不管怎样，你的干货储备至少要能维持一年的产量。
尤其是如果你不是那么喜欢做自媒体，以后会变得非常非常累，很难支撑起绞尽脑汁想内容的日子。
之前在红宝书上看到很多人在讨论要不要辞去博主。建议你业余时间发半年，总能看到苗头。如果你业余时间做不了，那就很难全职做。
另一个是看你想在垂直领域做什么。
比如知识博主就不太需要全职，因为他们没有时间限制，业余时间就可以做，而你需要大量的职场经验来维持你的内容输出。
美妆护肤的博主确实需要全职工作，因为穿这种东西会让工作日白天拍摄更容易，各种场地人也少，有利于拍摄。在自然光下拍摄的护肤视频，效果最佳。
Q
如何判断自己是不是真的喜欢？你喜欢什么？
钱凌:我真的很喜欢拍照，做视频，发视频。2012年那个时期没有博主。我经常关注的几个博主毕业后都去找工作了。他们害怕这个行业的不稳定性。现在他们再也看不到了，也就很难想起了。但是我当时真的很喜欢，所以毫不犹豫的就黑了，但是我做到了。
Q
还有一个关键问题。很多博主和专家都会面临流量和收入的不确定性。这种不确定性是对人的心理素质的极大考验。你是如何克服这种焦虑的？
倩玲:首先我的内容输出没有那么多爆料，但是保持在一个稳定的状态，虽然不会大红，但是也没有那么多焦虑。
其次，在工作之余，我也会为自己准备一些后路，比如及时的学习学历，学习一些新的知识，考一些证书，这样我就会不断的对这个行业，甚至对自己的人生规划有一些新的思考和探索。
作者:辛屹，复旦MBA，毕业于中传大学；前胡润TOP30财经新媒体主编，采访过数百位商界领袖；现在关注个人发展研究和教育。
