都说销售行业很赚钱，但是如果你人脉不广，消息不灵通，想短期内赚快钱，很有挑战性，不一定能成功。当然，如果赶上一波能快速赚钱的行业，大赚一笔的可能性很大。但是长期能赚钱的行业才是最靠谱的。

今天我们就来谈谈如何选择一个更好的企业进行销售。

选择三个主要的行业标准:

时间、地点和人物

日:不考虑年增长率低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速成长过程，都是有一个飞奔的发展，而现在进入了一个缓慢的成长期，这些行业都在市场上精耕细作。我们的工资还能爆表吗？中国的经济GDP正以每年8%的速度增长。我们这个行业连国家GDP增速都跑不过，还能年薪翻三倍吗？

选择和努力同等重要，行业翻倍增长，意味着客户需求翻倍。行业的翻倍显然是客户需求的翻倍！如果客户的需求翻倍，那么公司的销售人员就不用辛辛苦苦去推广市场，只要与时俱进，销售额就能随着行业的发展快速提升。由于市场的扩大，公司需要更多的区域总监和各级经理，职位的提升会带动薪资的上涨。这样一来，员工就会顺势进入良性循环的上升通道。客户需求翻倍了，还要额外努力吗？

地点:GDP前50的城市在选择工作上有地理优势

资本资源、网络资源、信息资源、技术资源向一线城市聚集，以北、上、广、深、杭为第一集团军。

如果说选择工作日可以带来趋势红利，那么选择工作地域可以带来资源红利。比如广州有整个化妆品产业链，有几十万各个领域的人才和专家。每天认识几个同行？每天能听多少致富的故事？你能学到多少销售技巧？行业内有多少商机？

经过10年的行业沉淀，你已经成长为一个党的官员，一个行业老手。作为销售专家，你认识几百个熟悉这个行业的好朋友。如果你是创业型的，你已经有了很好的基础和平台。什么商品好卖，什么商品滞销，一目了然。哇，就这么做，太棒了！

又有人问，至于地理优势，有那么绝对吗？我只能回答:就算你选对了行业，你也没有地域优势，创业的时候比竞争对手落后三个街区！所以选择工作有地域优势，会让你在整个产业链上有家的感觉。

人和:人和方面的变量最大，最重要。加入一个有进取心的公司对你来说太重要了。

天气有行业发展速度作为标准，地域选择有百度的帮助，和谐是最模糊的选人标准。没有可以应用的硬性指标，当然也是变数最大的。

人和四个关注点:企业分类、老板选择、入职时间、员工离职

一般国企。工作稳定，社会声誉良好；垄断央企除外，薪酬一般；激励机制和约束机制比较差；决策慢，竞争力弱；有限的职业发展机会。

大型央企和垄断国企我们就不讨论了，因为能进的都不是凡人。就说一般国企吧。这样的国企工作生活稳定，对于想创业的人来说有些平淡。国企缺乏强有力的激励机制，薪酬一般，而论资排辈的现象制约了个人的职业发展机会。

国企管理有些僵化，决策反应缓慢，市场竞争力逐年下降，人际关系更加复杂。

外企。优厚的薪酬待遇；激励机制强；层次明显，晋升有章可循；管理严格，决策灵活，工作压力更大，危机感更强；工作变成了“螺丝钉”。

外企收入丰厚，激励机制完善，会比社会平均收入高1.5-5倍，但工作压力大。外企流程规范，层次明显，晋升有条不紊，中国人想得到高位不容易。员工35岁不能晋升基层经理，40岁不能做区域经理，失业危机感会大大增加。

外企的职责是明确的，以至于很多外企只能专注于自己的工作岗位，无法发展其他岗位的工作能力。久而久之，就成了“螺丝钉”。

大牌民企:扩张速度超出行业发展速度；薪酬值得期待，强大的激励机制；提升个人品牌形象；工作压力大；新人，不管资历如何，只为表现。

大牌民企大多扩张速度快于行业发展，激励机制强大，薪酬值得期待。他们有一个超级销售平台，方便联网。大公司可以有效提升个人品牌形象。有时候客户接受你，不是单纯的尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐卖和在不知名的公司卖完全不一样，跳槽的中小公司有品牌光环。

私人小公司:师傅带领团队创业；激励机制强；一个人有多份工作；有机会成为合伙人；简单的人际关系

一般私企在镇上都有专家，目标明确，勾心斗角少。对于职场新人来说，可以全心全意的去努力。如果他们能以企业家的心态工作，一个人可以有几份工作，这是一个很好的晋升和锻炼的平台。只要业绩突出，就有机会成为合伙人，工作创业，收获丰厚。

当然，小公司竞争力弱，品牌差，平台小，缺乏信任。销售上有一些不利因素，要求抗压能力强，成长中有风险。

工作选择的成本效益:

大牌民企高速发展=大牌外企>中小型外企>小型民企

个人推荐民营企业高速发展。但是对于年薪10万以下的朋友，我觉得大牌私企的高速发展=大牌外企>中小型外企>中小型私企。

选择一个有野心有能力的老板:企业文化=老板文化；了解老板=了解公司；

如果你想快速成长，请选择一个有事业心、有能力的老板，这对你的个人事业有帮助。

私企文化就是老板文化。老板的个性就是公司的样子。面试前看官网介绍，不难判断公司的成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加入双发展公司。

从创业时间看公司的成长。小心加入“小公司”

有个行业说，新公司亏一年，平两年，赚三年。如果加入新的创业公司，就业风险可能会高一点，因为中国公司的平均寿命只有两年，请慎重。

面试的时候遇到老板吐莲花，吹嘘公司前景好像花园里的花是他最热的。但是，你发现公司已经在60平米的办公室待了三年，老员工不多。请多加注意。问题十有八九出在老板身上。老板的资金实力、人脉、投资眼光、销售能力、管理水平都值得商榷。这类公司俗称“成长公司”。他们能带领你赚钱吗？

[/s2/]从员工稳定性的角度看，老板是人；小心和吝啬的老板一起工作

面试的时候没人告诉老板是大方还是小气，但是你可以再问一个问题:我们公司的员工都稳定吗？面试官，你在公司多久了？公司吸引你的地方是什么？

每当面试官稍有迟疑的回答，你就要马上警觉，小心他在说谎。员工流动性大，说明公司管理问题严重，员工不看好公司前景，老板小气，员工的付出和回报不成正比，但却是各种可能。老板态度不端正，不想让员工赚钱。你在这种公司是没有前途的。

好了，今天到此为止。下次再来说说哪些销售行业是朝阳行业，哪些属于夕阳行业。关注我，不要迷路，我们下次继续聊！