作者:_隔壁小王_

前言

优衣库是近年来发展最快的快消服装品牌。从少有人问津的小店到二三线城市的疯狂店铺，U家的成功应该是我们普通人真正能体会到的。那么，是否应该归功于企业发展战略的成功呢？还是也是因为国人的这一波消费升级？本文不讨论这些专业领域的问题！！！为了防止浪费宝贵朋友的时间，在开始文章之前，小王要做好以下三点说明:

ⅰ.不急用！不急用！不急用！本文分享的经验适用于买家对衣服需求不急的情况！如果需求很急，小王总是认为只要能买到刚好满足需求的商品，那就是好价钱。同时，只适用于绝大多数普通款式和部分设计师合作款，不适用于极其有限或大众化的款式。

ⅱ.本文不讨论具体的款式、质量、材质，只讨论如何用“最划算”的价格，让自己心中种下的衣服。

ⅲ.小王不是U family的员工，对其内部运作机制也不是很了解，所以难免会有措辞上的错误。他写的和说的只是他在U family这六年的经验总结，旨在为价值朋友在选购时提供一些无关紧要的参考意见。如有错误，望广大读者期待。

话不多说，直奔主题。

降价定律

图片来自互联网

这张桌子已经用了好几年了。虽然我们不知道U-Family内部的定价和促销策略是否发生了变化，但是根据小王这两年的观察，这个表作为“评价商品价格好不好”的依据还是比较准确的，具有很大的参考意义。对于不受限制的流行款式，习惯上至少有一次降价的机会。所以，除非是刚需，一般不建议原价入手。但是一个产品一般下到三档的时候，会出现部分配色或者尺码不全的情况，一些流行的款式可能只被二档打破。能达到四档的99%都没有金码，只剩下最小码或者最大码。这一次当然是历史上的好价钱，但是没有合适的配色和尺寸也是白搭。所以小王建议，根据商品的库存情况(询价方法见下图)，对比上图的降价规律，在自己可以接受的价格范围内，可以考虑二档或者三档起步，尤其是一些大众化的商品(比如一些U系列)或者常青的商品(比如直筒牛仔裤)。如果你身材独特，可以等到四档。

大促销节点

除了日常的“限时特惠”活动，U Family每年的促销活动大致包括店庆日(4月初)、年中促销(7-8月)、双11、“感恩节”(年底)、双12、季节性打折(元旦、春节前后)。在这些活动中，除了产品本身，还可以叠加优惠券和平台红包。需要提醒的是，由于U家每年的营销策略不同，有时会出现当年某个大促节促销折扣巨大(如16年双11)、某个大促活动力度不大(如近两年双11)的情况，可以根据上面的降价规则表自行下单。

在线部分

一、网店库存有什么用？怎么查？

除了上面提到的综合库存情况，在采购商品的时候，还需要用到库存信息。相信很多值友也遇到过这种情况:为了在促销期间(比如双11)使用大额优惠券，当发现自己的订单金额不符合使用优惠券的条件时，不得不去收单，于是兴高采烈地把收的货挑出来，等到零点再先下单。然而，“悲剧”就这么发生了...0点，好不容易挤进收银台，突然发现用来收账的商品已经卖完了！！！这时候如果重新选择想买的商品，很大概率会买不到原本想买的热门商品。还有一个选择就是放弃优惠券直接结算，以一个不算最优的价格入手原本想买的商品，想想多少钱还是有点难受。

那么如何避免这种情况呢？这时候“商品库存”就派上用场了。我的建议是要收的货尽量选择库存多的货！【/s2/】“库存多”的定义其实有点模糊。笔者认为库存100件以上是安全的。当然也有一些值友对自己的手速很自信，认为50块很安全，没问题。那么怎么查库存呢？2018年之前，旧版优衣库官网(WWW.UNIQLO.CN)可以查库存:具体是每个产品每个码每个配色剩下的件数！

图片来自互联网

不过改版后商家取消了这个功能。现在官网和天猫旗舰店显示的库存信息都是一样的，只有“库存充足(有货)”和“库存紧张”，所以无法准确看到具体数字。不过俗话说“上有政策，下有对策”，机智的小王另辟蹊径查了一下库存，思路有点类似数学中的二分法。以天猫旗舰店为例，这个方法同样适用于官网、APP等。例如，如果我想检查这件毛衣的navy S代码的库存，我可以看到当前的信息是“库存短缺”

优衣库天猫旗舰店

此时，我可以在页面中选择购买件数。比如我选50件，就会出现“你填写的商品数量超过库存”的字样。

优衣库天猫旗舰店

然后我们可以把件数改成40件，如果不是，那就改成30件，以此类推，直到可以准确计量商品的库存。小王实测上面那件毛衣只剩一块海军S码了！

二。促销期间，我想要的某个配色或者某个尺码的商品缺货。除了等待别人补货或者取消订单，如何才能成功买到自己喜欢的配色和尺码？

首先要明确一点优衣库网店的补货时间一般是凌晨零点！据之前在网上看到的U家员工说，一般情况下，网店的库存和实体店的库存不存在互相调拨销售的情况(但不排除滞销的钱会通过渠道销售，这个时候价格一般会很低)。等别人取消订单有很大的不确定性，所以以上两种方案可以是最后的选择，但不是首选。小王健的建议是合理利用U的“店铺自提”来入手自己喜欢的配色和尺码！这也是我佩服优衣库的供应链、物流、仓储管理的地方。国内真正能做到“店铺自我推广”的服装品牌少之又少。难怪U-Family近年来如此成功...太远了，具体怎么操作？比如我想买的衣服卡其色M码在双12期间缺货，那么我可以选择其他任何一个可用码(一般是超小码或者超大码)先下单，选择店铺取货，选择商品库存充足的店铺。到店里取货的时候，跟店员说要换尺码或者颜色就行了。就算当时店里的价格和你下单时的价格不一样，只要店里还有货就可以免费换，而且不需要补差价！

另外，再多说一句，网店购物，有时间有条件的时候，能选择“店家自提”的一定要选择店家自提！首先，店铺对于自行提交的订单有30天的退货期，明显优于天猫旗舰店的“7天无理由退货”。其次，虽然客服一再强调网店供货和实体店供货在质量和用料上没有区别，但近几年小王买发现，网店的一些款式和用料确实不如实体店。我仔细想了想，不得不考虑到每个U代工厂的做工差异，可能会导致同一产品不同批次的质量不一样。但是因为实体店是品牌的责任，商家必须拿出最好的产品来吸引消费者，所以实体店买到“劣质”产品的概率比网店低很多！当然，这也可能是我自己的幻想。无论如何，就算我想买的安心，如果有时间和条件，能选择“店家自提”的一定要选择店家自提！

该行的下一部分

除了上面说的大促节点，平时逛实体店怎么才能找到低价商品？

一、店铺库存有什么用？怎么查？

如上所述，一般情况下，网店的库存和门店的库存不存在相互分摊销售额的情况。当网上的某款产品没有我们想要的配色和尺寸时，实体店有充足的库存，然后我们就可以转向线下。那么如何查看某个产品的店铺库存呢？以最新的小程序为例，app也是如此。

优衣库小程序

优衣库小程序

比如这款货号为400506的羽绒服，进入小程序后直接输入货号就可以搜索到(图1)，进入商品详情页面选择“发货方式、颜色、尺码、数量”(图2)，选择想要的信息，点击“查看店铺库存”(图3)，就会显示出该商品目前在各地市店铺的库存情况！如果您需要查看其他城市，只需修改页面顶部的位置信息。因为小王手机更新了U的app，旧的app无法使用，所以无法图文并茂。事实上，旧版应用在这一点上做得更好。只要输入一个产品的货号，就可以看到全国有现货的店铺信息。现在想查看新版app，只能一城一城查看。所以，如果U族不停止旧app的维护，旧app加新小程序是最佳组合，手机里有旧APP的用户不要急于更新。

ⅱ。限时特惠和超值精选

优衣库专卖店的价格牌有两种:红色和白色。白色为初始挂牌价(即原价)，红色为特价(包括限时溢价和溢价精选)。下面分别说说限时保费和增值精选。

“限时优惠”通常是每周五，进行限时价格促销，迎接周六日的销售高峰。“限时溢价”中的商品一般是上述降价规则的第一档或第二档，此时可以购买一些热门商品或常青商品。以这款连帽运动衫为例，它是一款常青产品。

优衣库连帽运动衫

这件纯色毛衣是绝佳的搭配单品，也是常青单品。据小王观察，往往降价到149的时候，就开始断色断码了！所以如果遇到这款毛衣的“限时溢价”，大概率可以考虑购买。友情提醒:黄金的尺码(比如男生的S码，因为男女装对女性也有巨大的市场)，最好从周五开始，因为周六周日最畅销的产品不一定有S码。

“超值精选”一般是针对当季款式或者滞销款式的打折促销活动，一般在每周二开始一个很大的原则是，为了吸引顾客的流量，U-Family会优先把这些低价商品放在平时人流量较少的店铺或者新开的店铺。当然，普通商店也会有一些“超值精选”。以我的经历为例。有一次去附近新开的优衣库店，遇到一条79元的牛仔裤，不到三折。物有所值还不够！知道了这个原理，怎么才能确定店里有哪些“超值精选”的产品呢？之前小王，每周二上午准时逛附近几家优衣库。

随便逛逛清仓货架和次品货架，比如袜子10元，短裤19元，保暖内衣39元...然而这种情况在2018年底发生了改变，因为U家的新APP和小程序上线了！在家里，我们使用新的APP或小程序，就可以轻松实现发现“超值”产品的过程，省时省力。我们以小程序为例，app也一样。

优衣库小程序

2018年底推出的小程序超级好用！小王，我最喜欢的是它可以看到所有店铺的库存。点击首页——“店铺入口”(上图1)查看周边所有店铺的信息，点击“购买商品”按钮(上图2)，就会看到店铺里的所有商品，然后按价格排序，“超值”的商品就出来了(上图3)，再也不用每周二在实体店转悠了。同时，通过小程序购买的商品也有30天的退货期！

ⅲ。巧妙利用全国范围内优衣库门店同时销售的不同类型、风格和价格的商品[/S2/]

因为当地的销量、气候、店铺水平等因素，U每家店铺销售的商品种类和价格并不完全相同。比如这件灯芯绒夹克。

优衣库灯芯绒夹克

记得当时11月份在杭州的时候，这个产品的折扣已经降到了149，但是回到广州的店里，还是249，可能是因为两地温差太大。毕竟当时杭州已经是深秋，广州已经是盛夏。关于不同店铺销售的不同产品的特点，需要补充的是，如果你的相邻店铺没有某一款产品的配色或尺码，在U店营销策略允许的情况下，你可以联系店员免费为你调货。当然不包括设计师的合作基金(比如U系列)，因为有些有限的基金规定只能在一些较高档的店内销售(比如广州维多利亚广场总店)。所以，如果你真的对某个产品感兴趣，可以去查一下其他城市的店铺有没有现货，向亲朋好友或者首富家庭求助购买也是一种方法。

摘要

今天小王分享的优衣库购物体验到此结束。就目前而言，如果你对U-home购物有什么问题或建议，可以在评论区一起评论交流。如果你喜欢小王的分享，记得喜欢+收藏。如果有很多人看，那么你有新的体验也会继续分享。希望能帮助你以最便宜的价格买到自己的产品。