为了写好这篇文章，我每天都在读一段时间快手，通过本文，您将完全了解企业拥有什么有销售商品的经验，如何找到带货锚，以及快手生态营销的现状。

从去年开始，快手他们开始大力支持正规电子商务的道路，使快手它已成为企业重要的销售平台快手该行业甚至还发展了有意识的基准测试和公关沟通快手销售水平超过抖音这是正确的。

对于企业来说，只要他们能卖东西，120%的人都对此充满热情快手许多企业对这个平台更不熟悉。

加入快手如何在网上销售商品？

本文摘录指责木西西和快手直播女孩交换干货，并进行本地更改与您分享：

这快手Anchor，其公司主要从事洗涤和护理以及化妆品。客户单价在11.9-99.9元之间。主要的现场销售产品是全职和兼职。全日制广播每天持续4小时，非全日制广播每天持续2小时。这家公司已经破产了快手设置一系列矩阵数。

1、团队配置

每个现场小组有三个人：

• 主播现场销售；
• 直播助理负责售后、价格变动、产品交付、小黄的车上下架等；
• 现场直播运营商负责找到合适的大主播，让其上榜。

当我们做广告时，我们宣传这一点：我们去大平台看到，价格超过800元的口罩现在只有80元。

2、直播操作

这里我们重点关注直播操作：

直播室的流量是如何来的？有三个方向：

第一：做内容积累；

第二：制作官方广告，购买现场促销；

第三：列一个清单。

会有很多用户购买直播推广，但他们不购买商品，因为这些用户是在观看直播封面后进来的，封面更具诱惑力，这是非常随机的。

如果这是一个美容视频，有一个很好的机会来积累粉丝。所有的粉丝都是男性粉丝，没有购买力，除非你的内容非常准确。但在大多数情况下，即使内容做得很好，也做不到带货，因为不是每个人都来买东西，只是为了看你的搞笑视频。

这可以理解为什么许多广告公司和MCN公司已经培养了数千万泛娱乐在线人气粉丝，但做了电子商务后却没有销售。

名单上的粉丝非常准确，例如，我在找一个大v。他是一个在乡下做饭的帅哥。他有20万粉丝。他的大部分用户都是女孩。在他的直播室里制作一张单子只需三四百元。

这种默契是在直播室里形成的。我会给你列一张单子，让你排到第一位；主播肯定会大喊：“注意一下名单”，或者大喊：“名单上有一排小麦”。

如果是广告牌，主播会给你五分钟。然后你在他的直播室里卖东西，大V会帮你一起卖东西。五分钟后，他找到了下一个人，连迈。

当然列出清单有一定的风险，所以在列出清单之前必须进行评估。这个大V迷是我们的观众吗？到顶层要花多少钱？这需要提前估计。

这样我们就能明白为什么了快手世界上有些人没有什么好作品，作品的数量也不多。仅有的几部作品都是关于介绍产品的，但他可以赚钱，而且有很多粉丝。

这是因为播放列表+直播。

3、直播的成本与逻辑

从某种程度上说，制作一个清单相当于一个广告，300元或400元。你的产品很可能会爆炸。

你可以关注其中一个快手雪梨喜欢为自己开怀大笑，她经常把小麦和其他人联系起来，为其他人销售商品。上市要花多少钱？这可以在现场直播中观察到。

路线：店铺（商品）-销售账户（促销员）-联买账户（带人进来）

停留快手在中，商店可以是：快手小商店淘宝、天猫、品多多、对（主要是赞扬）

销售账户主要用于现场销售商品、选择商品，以及查找可以连接小麦/制作列表的账户。

Lianmai账户所有者提供视频内容和直播。他们不卖商品。当他们与其他人联系时，他们只是把自己直播室的人带到其他人的直播室。销售订单号给他的钱相当于他收取的广告费。

下图显示了这一点快手账号、348000名粉丝、5450名直播室人员和5776个豆子（快速货币），即577元，才能进入第一个名单。

577元可以在她的直播室里卖10分钟的商品。值得吗？

散打哥直播室【联系高迪时】，清单1为5.12万元。

4、我在车站外宣传时绕道而行

我（责怪木西西）在广州番禺有一家银饰厂。我们工厂已经工作了七八年了。我们为几家大型天猫专卖店以及墨西哥和澳大利亚等一些外国客户提供商品。

今年，我刚刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银珠宝店）。一开始，没有交通堵塞。我想拍摄视频推广，主要是拍摄银首饰的制作过程抖音和快手、在极右翼（蒙蒙齐先生），已经拍摄了100多万个视频，一些商品已经售出，但效果不是很好。

有什么问题吗？

我正在找一位美女在工厂里拍摄珠宝：

首先，没有好的剧本和创造力；

二是自身拍摄和编辑不专业（手机拍摄和手机编辑）；

第三，这是关键！当没有成熟的团队来创建内容时，我们不应该为内容拍摄视频，而应该直接努力进行直播。

我以前也考虑过直播，但我不知道如何在没有粉丝的情况下通过直接直播获得流量，所以我一直在做视频内容，希望能吸引粉丝。

因此，这种努力是吃力不讨好的。

这部100万次播放的视频售价为0元。这是真的。

我才刚开始。淘宝C店不会分享任何成功的经验。对于直播，我其实只是一个门外汉，不是这个圈子里的人，也就是说，我知道一些通过今天和那个女孩聊天来进行直播的方法。

我在这段时间里做了什么，我踩过的坑，以及我自己的想法，把它们写出来，并与大家分享。我希望这样做快手作为直播朋友，或者其他朋友，你可以和我交流，联系，谈论想法，联系资源，或者如果你是直播圈的一位老人，你可以带我去这个圈。非常感谢你。

老王补充说：

1、列个清单/扔火药

快手许多销售商品的企业不具备制作内容的能力，因此他们希望通过账户吸引粉丝，并在达到一定水平后销售商品，但这需要时间积累。许多企业迫不及待。让我们关注这里列个清单和撒粉：

拍打/投掷粉末：通常是先打大主播的前三名，然后通过大主播连续的面粉直播赚钱，这相当于你在其他人的粉丝身上花钱。（如上所述）

之前快手如果你点击了列表，主播会请老家伙注意并下订单。快手现场直播显示，前三名与小麦直接相关。主播有五分钟的时间让品牌销售商品。当然，五分钟不受限制。如果你没有完成，你可以根据主持人的个人情绪继续五分钟，以此类推。

630岁时，柳岩在那里快手在第一个节目的现场直播中，战争报道传遍了全世界，她在三个多小时内售出了1500万件商品，但事实上，她离不开13件快手拥有数千万粉丝的大主播扔了火药。

在柳岩现场直播之前，快手数以千万计的大主播、驴子嫂子和高迪通过自己的直播室为柳岩倾倒火药。在柳岩的现场直播中，出售的产品还包括驴子嫂子家的产品。

直播期间，现场有13名戴着头巾的受欢迎人物，老赫晨第一次在直播中露面，在直播室引起了极大的轰动。

对于富有的企业来说，列出清单是最方便的方式。对于预算很少的个体企业家和小企业来说，他们只能通过内容积累粉丝。虽然效果很慢，但这种风扇的粘性很高，可以通过直播轻松实现。关键是基本上没有现金投资。

没有钱，没有老大哥面具，也没有内容制作。我该怎么办？然后洗漱睡觉。

虽然销售商品的方式简单而粗糙，但最终的转化率与主播和产品的销售能力密切相关。不同的电子商务公司在不同的时间与大主播的“榜单”竞争，以相同的零售价格销售类似的产品。转化率可能会降低10倍以上。

2、如何找到一个相对准确的锚

最可靠的方法是关注他们过去的数据。查看他们的在线直播号码、列表成本、列表拒绝数据、列表拒绝交易数据，以及它们与产品目标群体的一致性。

1.如果你有足够的预算，库存充足

数以万计的锚头可以选择。他们有足够的商业化和较高的粉丝忠诚度。他们肯定会把商家的价格降到很低的水平。

大主播和商人们提前进行了良好的沟通，然后在主播播出时在直播室花钱销售商品。

例如，散打哥（NicholasTse）的10W天猫（tmall）专卖店的连买游戏，第一个是阿迪达斯（Adidas）的经纪人，他花了10.1万元上榜。他总共以49.9元的价格出售了4瓶洗发水和沐浴露套装，包括mail，并购买了5500套。

这瓶酒需要赚20元才能赚回上榜的费用，但这显然是不可能的。

但是全面地看看他快手粉丝数量的增加和他的目的（直播工作室说这是为了抢购和销售各种代理商的第一名），这可能不是一个损失。

小提示：

不过，与大主播合作的企业也应该做好心理准备。价格将降到很低的水平。当我在观看小沈龙的直播时，一家商户天猫店的368元商品被削减到179元，而同样的商品在下午在大主播的其他商店被销售到218元。结果，他们遭到了大主播粉丝的攻击，只能退还差价。

2.如果你没有预算

选择一个不会让你随波逐流的锚是非常重要的。通常地带货更好的锚有几个特点：

1.内容垂直，数量众多；

2.我通常现场销售商品；

3.较强的销售能力、专业能力和对产品卖点的理解；

你可以看看这两个主播，它们属于美女主播。虽然粉丝不到几千万，但他们是垂直的。每个粉丝都取决于自己的内容，并独立工作快手它也在互联网上实时销售商品，所以完全值得在没有钱的情况下尝试这样的主播和业务。

没有你真正下载的那么多快手看一看就明白了。为了写这篇文章，我在这段时间里每天都读快手现场直播。

那个快手这样的带货，所有的生意都适合吗？

当然不是！

停留快手在互联网上销售商品的商人，产品非常重要的是，我们可以查看柳岩和散打哥的单价：

柳岩630共售出18款产品，包括139元的吸尘器、29.9元的三瓶洗发水，甚至39.9元的三款进口牙膏等等

散打哥在去年双十一电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万支，销量近200万支；59元的保暖内衣10分钟内售出10万套；超级划算的红米6手机售价658.9元，其中1万人当场死亡。

快手互联网上的用户主要是第三、第四和第五线甚至更深的小城镇的用户。他们对价格敏感，更喜欢低成本、高性价比的产品。

所以快手市场上大部分产品在100元以内，主要产品在50元以内美容护理、服装、日用化学品、零食以及其他客户单价低、需求刚性的产品。

满足上述产品的企业并不都适合快手对于直播，我认为主要适合三种类型的业务：

1.生意做生意的目的是销售商品和赚钱。要打造什么品牌，先把它放在一边。

2.去库存并丢弃尾货的商人。

3.快手由主播创造的品牌；

如果商户&；如果货物基本符合上述条件，你可以试一试快手我在网上卖东西赚钱。当许多企业谈论品牌和调性时，许多企业老板没有时间来照顾它们。他们使用最简单的方法，先销售、先发货、先赚钱、先生存、先生活，而不用担心无法支付员工工资。

2018淘宝直播站台带货1000多亿元，同比增长近400%。拥有85名主播的直播室销售额超过1亿。未来三年，淘宝直播将带动5000亿笔交易。直播真的是大势所趋。我建议你关注每个平台（淘宝/抖音/快手）了解更多有关的直播，并找到合适的直播平台。

许多人甚至没有仔细观看直播。当他们张开嘴时，他们直播了LOW。电视直播不是在购物吗？如果我对自己抱怨，并且感觉良好，我就不会一知半解。

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