不久前，罗永浩老师签了一份合同抖音，三月现场带货这个行业掀起了现场直播的热潮。

就在几天前，直播行业发生了另一场“地震”，央视主持人说朱广权淘宝直播流量最高李佳琦共同开展湖北省食品公益现场直播。

这种神仙的结合可以说是强者和强者的结合，一个是全国性的笑话玩家，另一个是直播行业带货大哥，让所有网友都玩得开心。

一些网民说，在观看了李佳琦和朱广权的直播后，他们发现自己没有钱，也没有文化。

在直播期间，朱广权几乎充满了笑话。不管他是在卖东西还是在聊天，他都张开嘴来了。许多网民深信不疑，并成功吸食了粉末。

我简要总结了一些我最喜欢的销售笑话：

卖绿豆饼：

清热排湿，清爽不腻，组织细密，对身体有益。它不会粘在牙齿上。它真的粘不住牙齿！佳琦用你的先见之明启发你的后见之明，让你在不知不觉中购买。

卖干热面条：

世界上的烟火是最令人心旷神怡的。沿着东湖散步，黄鹤楼忽略荆楚文化这太棒了，但很遗憾没有吃干热的面条。索纳在地球上，一级准备！天哪！我一点也不惊讶！它真的很香很辣。热气腾腾、干热难耐的面条让人垂涎三尺。舌头会融化。快收集一束蓬松的头发！买吧，买吧，上帝，幸运地爆炸了，不仅买了它，还买了一个礼品袋！

销售米酒：

米酒特别精致。如果发酵过度，味道会很重，如果发酵不够，味道也不够甜。因此，它需要岁月、老师和大师们的智慧和时间来精心调配，使米酒变得越来越醇厚。因此，每个人得到的米酒都是多年积累的精品。不仅仅是酒，还有经验和时间

售卖鱼糕：

吃鱼时看不到鱼。鱼尝起来像肉，肉闻起来像鱼。无论是美食还是大师级艺术，就像米开朗琪罗晚年的“未完成”艺术一样，都是对其艺术地位和风格的超越；多纳泰罗晚年敢于创造丑陋的美；提香晚年创造了黑暗光；贝多芬他晚年的作品又丑又好；鱼无鱼也是大师的意境。蛋糕真高！

除了销售笑话，还有一些现场互动笑话，这不仅活跃了现场工作室的气氛，带货效果也很好。

对于我们普通人来说，做朱广权很难，但只要我们掌握了正确的方法带货方法，写得好带货收到，我相信你们的产品销量也能翻倍。

在撰写产品文案时，大多数人都会陷入一种自我陶醉的状态，认为他们的文案可以打动用户，让用户疯狂下订单。事实上，用户一点也不感激，很少有人下订单。

要写出一个好的产品拷贝，我认为最重要的是一个系统的思维逻辑，它应该有话要说。简而言之，有三个步骤：激发用户的购买欲望——建立足够的信任——引导用户立即下订单。

之前，在《创新广告》你可以在下面的文章中看到这样一段话：文案创作不能产生购买商品的欲望，但只能唤起千百万人心中原本存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后将这些“现有欲望”导向特定商品。

简而言之，文案就是激发用户的购买欲望，吸引用户下单。我们能做些什么来激发用户的购买欲望？教你五种简单实用的方法。

1.感官职业

这种方法是实时的带货它通常用于食品，尤其是美食产品。这种方法也很实用。

从用户的角度来看，用户通过五种感官（视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉）来判断产品的好坏。

因此，在现场销售商品时，只要我们关注这五个方面，就会激发用户的购买欲望。

除了产品现场展示的外观外，还通过文案从用户的角度描述产品的使用过程和感受。最好是让用户有一个清晰的画面感。

例如，现场直播带货饼干除了直观地显示饼干的外观和厚度外，还可以在直播期间品尝，以描述饼干的味道和味道。

撰稿人可以说：这种饼干很薄，很脆，味道有点咸。如果你吃得多，你就不会觉得又甜又腻。

在描述产品时，最好使用更多的感官词汇，让用户有画面感，激发用户联想，有效激发用户的购买欲望。

2.恐惧上诉

恐惧吸引力是激发用户购买欲望的有效途径。人们有恐惧，比如害怕失去健康、美丽、地位和朋友等等。

通过恐惧刺激用户的购买欲望。第一我们应该通过场景阐明用户恐惧的原因，并通过具体的恐惧描述让用户产生恐惧。

但在这里你必须注意，恐惧的程度必须适中。如果它太强，用户就会认为恐惧不能解决恐惧问题，也不能太弱。它根本不能让用户感到恐惧，也不能发挥任何作用。

例如：推荐一款电源银行，首先要展示产品的外观，然后通过场景描述让用户恐惧，激发用户的购买欲望。

场景描述在生活中尽可能常见，比如下班约会、晚上吃饭、旅游、和朋友购物等。如果你带了一个非常笨重的电源盒，它不仅会占据袋子里的空间，而且会很难看，使用起来不方便。如果你不解决这个问题，你只能继续忍受这种情况。

因此，恐惧诉求就是用场景描述说出用户害怕的点，从而激发用户的购买欲望。

此外在使用恐惧诉求时，要注意降低用户的决策成本和实施难度，使用户能够快速下订单，而不是犹豫。

3.制造一致性

每个人都有从众心理。在播放产品时，这也是刺激用户购买欲望的一种方式。

如果你在livestudio中推荐的产品销量很高并且非常受欢迎，你可以说该产品的总销量，或者说在某一段时间内的高销量。

以电动牙刷为例，这款电动牙刷在去年的双十一期间在同类产品中销量排名第一，这表明该产品非常受欢迎，从侧面证明了产品的质量，激发了用户的购买欲望。

4.自我实现

在马斯洛的需求理论中，需求的最高层次是自我实现，这也是刺激用户购买欲望的一种方式。

每个人都希望自己能得到尊重、认可，并取得一定的成就。在文案中嵌入这一点也可以刺激用户的购买欲望。

在介绍产品时，你可以描述一些美丽的场景，比如衣服。穿这件衣服可以让你的气质出众，吸引很多人的眼球。就像成功人士一样，它可以被更多的人认可

通过对这些场景的描述，我们可以激发很多人的购买欲望，因为每个人都想得到尊重，成为一个成功的人。

5.采购合理化

最后一种方法是给用户一个合理的购买理由，激发用户的购买欲望。

它可以作为节日礼物送给自己，比如女神节、圣诞节、春节和其他重要节日；

当你实现一个目标时，给自己一个奖励，鼓励你更加努力地工作。例如，如果你减掉100公斤，奖励自己一条黑色的小裙子；

想感谢你的家人和朋友或生日祝福，如父母的生日、最好朋友的生日、男朋友的生日等；

如果产品适合这样的用户，你可以在介绍产品时告诉用户。例如，这个产品非常适合女朋友。女朋友会欣喜若狂，爱上你的礼物

这将刺激用户的购买欲望。如果有合理的购买理由，他们会毫不犹豫地下订单。

以上五种方式都能激发用户的购买欲望，给用户下订单的理由。

有了购买欲望，用户不一定会向你购买。接下来要做的是建立信任感，让用户相信你和你的产品。

如何在现场销售中建立信任？这种信任感是双重的。它不仅让用户信任产品，也让用户信任你。具体方法有四种。

1.权威证据

有两种方法可以证明权威。第一个是有权背书。例如，在介绍产品时可以说该产品获得了哪些奖项；第二种是名人代言，例如：产品被某位明星或专家认可，明星推荐同一段落。这是一种通过使用权威证据来建立信任感的方法。

2.事实证明

事实证明，事实是建立信任的最佳方式。例如，当你销售手机的强化膜时，你必须展示强化膜的强力防碎屏幕效果。在直播过程中，你可以使用锤子，从高空坠落等。

这种证明直接演示效果的方式是与用户建立信任感并提高用户购买率的最佳方式。

3.使用感觉

使用情感描述也可以增加信任感。这不仅是证明产品、让用户相信产品的一种方式，也是在你和用户之间建立信任的一种方式。

在解释使用产品的感觉时，你必须真诚、真实。如果你做了一个错误的陈述，它只会消耗用户对你的信任感。

如果用户在购买后没有意识到你所说的效果和感觉，就会降低用户对你的信任感，甚至不会再购买你的产品。

4.消除顾虑

有时，尽管用户认识你的产品，但他们仍然对你的产品有顾虑，不愿意下订单。在这种情况下，有必要消除用户的担忧，进一步提高用户对你的信任感。这种情况可以从这三个方面消除用户的担忧。

产品：如果用户不满意怎么办？如果它坏了怎么办？你可以毫无理由地承诺退货和换货，以增加你的信任感。

服务：产品邮寄了吗？是送到门口的吗？免费安装？解决用户的这些问题将进一步增加用户的购买机会。

隐私：如果购买的产品是私人的，是否会被他人发现？这些需要提前通知用户。用户知道的越多，他们就越信任你。

解决了用户的信任问题，具体用户购买只需一步。最后一步是找到让用户立即行动并立即下订单的方法。

最后一步非常重要，这是引导用户下订单并成功付款的关键环节。此时，用户往往会衡量产品，并在产品的好处和亏损的痛苦之间犹豫不决。

在这种情况下，我们应该做好这些事情，引导用户直接下单，让用户成功付款。

1.降低决策成本

当用户支付购买费用时，有六个因素将直接影响他们是否下订单，即：金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本和决策成本。

只有确定并降低用户需要支付的成本，并给予补偿，用户才会毫不犹豫地下订单。

例如，出售的产品是按摩椅。价格相对较高，超出了采购预算。这就是阻碍用户购买的金钱成本。只要降低成本并给予一定折扣，用户就可以成功地被引导下单。

2.使用价格锚

当产品折扣相对较大时，价格锚最适用。简而言之，这是为了给用户一个可比的价格。

例如，销售的产品更优惠，原价为399元，折扣后的价格为199元。对于相同的产品，价格是不同的，用户会在感受到好处后立即下订单。

3.计算价格以省钱

有些产品的购买价格比较高，但产品数量较多，如一对二、二对半、三对半等，这种情况非常适合计算价格，引导用户立即下单。

例如，一盒面膜的价格是99元，但是一个盒子被发送到两个盒子，一个盒子有10块，只有3.3美分可以计数。它比平时买口罩便宜得多。正常情况下购买三盒需要197元，因此可以节省198元，非常划算。

这样，它可以为用户节省大量资金，并吸引用户立即下单。

4.产品稀缺极限

事实上，这是饥饿营销敦促用户下订单的方式。直播室的许多产品供不应求。数量相对较少，价格相对优惠，这将吸引很多人下单。

因此，在推出产品时，表明产品数量不多，最好的产品数量远低于直播室，这将吸引很多人立即抢购下单。

然而，需要注意的是，客厅的氛围非常重要。保持客厅的氛围也是推动用户购买和引导用户下单的好方法。

通过这三个步骤，您可以在直播室成功销售产品。这似乎很简单。在实际应用中，你还需要多练习才能熟练应用，从而让用户无意识地订购和购买。

你经常在工作室购物吗？你认为直播最重要的是什么？欢迎留言~~

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作者佳奇社区规划师