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今天，我和你分享一个宝贝妈妈抖音直播带货经验

她抖音直播带货，无需号码维护、粉末吸收和准备短视频，有四个主要原因：

1.受流行病的影响。我相信每个人都对此有深刻的理解。

2.不短视频雇佣射击队的成本太高了。

3.短视频你能不能解雇有一定的运气。

4.抖音不要支持童模，卖掉孩子们的衣服然后离开短视频这条路很难走。

所以，他们基本上是在第一天注册的抖音1日，我们开始在第二天现场销售商品。它简单而粗糙。

新的直播将面临一个问题：没有粉丝，直播室内没有交通，该怎么办？

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新直播：没有粉丝，没有流量，如何突破？

这是我在早期阶段一直在思考的一个问题：如何吸引观众到直播室？

童装的主要客户群是女性。女性在购物时有一个共同的心理：爱占便宜。

这种心态与是否有钱无关。例如，我想买一盒饼干。原价是19元。很便宜，但如果我从薇娅我在直播室拿到了一张10元的优惠券，花了9元买了饼干。我很高兴。

我不缺10块钱，但是用比别人便宜的钱买同样的东西，然后推荐给世界各地的人，这是很好的。

所以我对直播室的定位是：便宜。只有当你廉价时，你才能吸引人们观看；只有提供绝对的性价比，才能吸引人们购买和回购。

一旦我确定了位置，我就直接去了。

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直播练习：关注度一提高，人气立刻上升

事实上，现场直播有很多惯例。我们必须多看别人的直播，总结例行公事，自己使用。

停留抖音在直播中，包括我们自己的直播，1元免费邮件，9元9免费邮件，抽奖。。。这些活动的排水效果非常好。

例如，当我们发送1元的包裹邮件时，主播会热情地喊道：“你只有注意才能得到它！你不注意就得不到它！”

主播将继续高喊这个剧本，让观众关注直播室，关注的人数将是“嘘嘘”。

一旦注意力上升，抖音立即给你带来流量，你的人气会在瞬间上升。

但有一个问题：活动是有限的。一些不抓住他们的人会说你是个骗子，假装活动，说各种难听的话。

如何应对这种情况？主播将继续强调参加活动要注意：“1元包装的商品是2双袜子，只有关注我们的人才能抓住它们。如果他们不注意送货，他们就不能抓住好处。

这次活动只有100个名额。那些抓住它的人必须叫“抓住它”。如果他们不抓住它，他们就不会交付。我们会取消你的配额，助手会在后台清点！"

当然，事实上，没有一对一的统计数据。这是一种引导注意力和建立反馈的脚本。

但一旦你完成活动，交通就会再次流失。因为许多人来参加活动，他们在活动结束后离开。

那么，他们怎么能留在直播室呢？如何拉带货量在1的套餐之后，我们立即又做了一个9的套餐。

9元9包还有一个脚本。这段文字也分享给你：“有很多人没有享受到一元套餐的好处吗？如果他们没有，他们会扣除一波1，然后给你更大的好处。”

记住，这一定是每个人都能获得的更大好处。

我们不会在9.9事件中赔钱，所以我们会选择一个非常有价值的婴儿。试着让下订单的人接受礼物，每个人都觉得这是值得的。

9.9活动结束后，我们将推出一款受欢迎的款式——超低价、非常便宜、非常吸引人的款式，吸引客户继续下订单。

通过紧凑的产品设计节奏，我们直播室的平均客户数量是三位。

做活动有两个目的：

1.先赚回成本。你不能白做，是吗？

2.种植性价比高的草，让他们继续回购。

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好的锚来自哪里？

答案是训练自己的锚。

现在锚非常流行。每个人都缺少锚。好的锚很容易被别人挖走。

培养一个好的锚并不容易。我们必须签一份合同，以防被挖到墙里去。

我们家所有的主播都是从客服部调来的，第一批主播是我带来的。

客户服务每个人都知道他们很年轻，不太健谈，也不害羞。首先，他们需要你鼓励他们。

以下是一些培养锚的简单方法：

1.观看优秀主持人现场直播。主播必须每天观看其他人的直播，并观看整个过程，而不是仅仅几分钟。

2.记录他人的活动、常规和产品。要记录屏幕，你必须写出其他人的所有台词，然后背诵。

3.召开总结会议：分析其他人的活动、话语和术语，以及其他人如何调动现场气氛和控制节奏。

4.现场练习：如果不开始广播，手机就会挂在那里练习。每个人每天必须练习一小时。他们必须充满激情，确保阅读速度。他们不能随便练习。我会陪伴他们，给他们一些建议：速度不够，激情不够。。。直到我达到我认可的速度和激情。

这就是我们的主播的做法，然后分享我们的主播对自己的总结。

主播培训期一般为10天，他们将在10天后播出。

新主播会很紧张。在直播室里，如果客户问你要回答什么，你会被带走。所以当新主播在早期出现时，我们直接用胶带覆盖屏幕，这样主播就看不到公平——看不到客户说了什么——完全按照自己的想法和节奏行事。

屏蔽屏幕还有另一个好处。例如，在我们广播的第一天、第二天和第三天，在线人数是个位数。如果主播一直盯着数据看，他根本不能广播，所以我会掩盖这些数据。当受欢迎程度不够或在线人数越来越少时，这种方法适合帮助主持人建立自信。

每日的带货，我们的主播通常直播五个小时。这需要很长时间。在直播过程中，主持人可能会忘记一些事情，比如互动、引导注意力、引导分享、播放产品等，因此需要提前进行流程设计，提醒主持人第一步做什么、第二步做什么、第三步做什么。