今天去一个做抖音直播带货做得挺不错的朋友那边聊天，我问她，短短两年为什么她的直播带货做得那么好，她告诉我一个关键词：选品。

她说，其实管理也好，团队也好，是重要，但是不是最重要的，最重要的还是选品，她自己运气好而已。她19年一起步就用以后做建材行业媒体这块的资源拿到了一个卫浴建材大品牌的直播带货权，这个卫浴品牌本身在线下已经是快百亿的零售市场了，在消费者当中已经很有知名度。

所以她说，选择一个好的品牌，好的产品很关键，这样会大大的降低消费者对直播购物过程中的犹豫度，提高她投放流量的转化率，确实也是，消费者如果在直播间看到了一个平时熟悉的品牌，而且还有比较高的优惠度，购买欲望会提高很多。

而且她一开始集中精力做好一个品牌，不到半年已在直播上做得很不错了，也让品牌老板很看重，又给了很多支持，很多投放流量和导流厂家还给与了很多支持，还结合线下进行导流，价格上给与更大支持。

因为在行业直播做得不错，很快有其他品牌找过来，当然也有一些不怎么知名的，承诺很高的利润，她直接就拒绝了，她的理解是，高利润是好事，但是因为在消费者中不知名，高利润但是没办法做直播购物转化，等于是白纸一张。

她现在基本在行业内，一个品类产品只接一个品牌，而且只接市场有一定知名度的，看似她很慎重，其实她是聪明的，因为市场知名会给她的线上直播导流和减少阻力，提高购买率，虽然利润低点，但是对于厂家来讲，会很高看到直播效果，看到她的团队直播效果。

可能我听她说的比较片面，里面也有很多其他因素吧。