冷门产品也有春天。
跨界发展这么火，不仅热门产品爆款，卖品类产品的头部卖家收入也很可观。再说那些我们看似冷门的品类表现，并没有受到疫情的影响，利润也实现了大幅增长，有的卖家已经在冲刺IPO了。
年净利润超2亿，陶涛汽车产业冲刺IPO
近日，亚马逊等平台上最畅销的电动平衡车品牌Gotrax的母公司陶涛汽车已向深交所提交招股书，即将在创业板上市。
根据陶涛汽车公司提交的招股书，其2018-2020年营业收入分别为6.16亿元、7.52亿元和13.86亿元；其归属于母公司的净利润分别为0.39亿元、0.72亿元和2.11亿元。从数据上看，其2020年营收和净利润均有大幅增长，尤其是2020年净利润较2019年增长193.88%。
浙江陶涛汽车工业有限公司(以下简称“陶涛汽车工业”)成立于2015年，是一家研发、生产和销售汽油车、电动车及相关配件的高新技术企业。旗下拥有“陶电机”、“GOTRAX”、“劲敌”、“FLUXX”等自主品牌，旗下电动滑板车、电动平衡车主要通过此外，线下批发零售也是公司的一大业务。
就营收数据而言，其机动车辆(沙滩车和摩托车)占营收最大的52.74%，达到7.2亿元。细分来看，全地形车收入占比最高，占比38.72%，达到5.29亿元；摩托车收入占比14.01%，为1.91亿元。
电动汽车以电动滑板车、电动平衡车、电动摩托车、电动自行车为代表。电动车收入占比40.97%，达到5.59亿元。细分来看，电动滑板车最为畅销，收入占比25.74%，达到3.51亿元，仅次于全地形车。此外，2020年，其电动滑板车在亚马逊的销售排行榜上名列前茅，并一度位列同类产品销售排行榜前十。
就陶涛汽车行业而言，全地形车主要是小排量车，主要适合儿童和青少年娱乐。越野摩托车适合儿童和成年人娱乐，公路摩托车是成年人的交通工具(需要驾照)；电动滑板车分为成人版和儿童版，产品类别覆盖人群比较广。
海外销售额占比99%，成立跨境电商团队是驱动力
就陶涛车主业务收入的地区占比而言，其收入几乎全部来自海外，占比99%。其中，在美国的营收占比最高，为69.75%，达到9.52亿元。可以说美国是其主要市场。其次是欧洲，营收占比18.37%，达到2.51亿元。这与滑板文化在欧美的流行以及电动滑板车在欧美的迅速崛起有着密切的关系。
中国的地区份额相对较低，只有0.87%。另外，自有品牌收入占比较高，从自有品牌收入62.85%就可以看出来。
至于陶涛汽车行业收入增长的原因，除了众所周知的疫情促使人们独自出行和不断开拓市场外，其中一个重要原因是公司于2019年下半年在深圳成立了跨境电商团队，在海外第三方平台的销售服务和运营方面取得了初步成效。与此同时，美国几家汽车、电动车自有网站的运营更加成熟，公司网上销售额也在增加。
此外，背靠五金工业区也是陶涛汽车工业的一大优势，原材料就近可得，拥有核心零部件的自主生产能力，在一定程度上有效控制了生产成本，为市场提供了高性价比的产品，盈利能力相对较强。
政府逐年增加的补贴对其也有显著影响。招股书数据显示，近三年政府补助分别为571.95万元、1184.63万元、3908.44万元，呈逐年增加趋势。
虽然营收数据可观，但陶涛汽车工业也存在一些困难。就R&D费用而言，虽然逐年增加，但R&D的转型效果并不好，其R&D费用率呈下降趋势。
另外，退货率高也是陶涛汽车行业的一大问题。根据招股书中的数据，沃尔玛和亚马逊两大平台的回报率都不容小觑。其中，沃尔玛近三年的回报率分别为8.45%、8.8%和7.33%，亚马逊为10.53%、8.75%和13.02%。
退货率较高，说明其产品质量有问题。据悉，陶涛汽车行业已卷入多起产品质量问题纠纷，如产品设计缺陷导致消费者从电动滑板车上跌落受伤、摩托车曲轴箱通风系统故障等，这些问题都需要解决和加强。
库存和收入占比大，陶涛汽车行业风险加剧
事实上，陶涛汽车行业过高的库存比率(原材料、产品和库存商品)是影响其公司业绩的主要因素。就数据而言，陶涛汽车2018-2020年期间存货账面价值分别为2.23亿元、1.92亿元和3.79亿元，分别占公司总资产的44.71%、29.13%和35.58%。
就市场而言，如果陶涛汽车工业对产品销售的预测不够准确，过度备货、难以消化现有库存以及市场上的新产品投放都将导致存货减值风险，对公司业绩产生一定影响。
另外，公司的应收账款也是公司的一大风险[/s2/]。财报数据显示，2018-2020年期间，公司营收账款账面价值分别为0.63亿元、0.93亿元和1.71亿元，而2020年应收账款占报告期营业收入的12.35%。
对于这类产品，一般都会涉及侵权案件，陶涛汽车行业也不例外。其孙子OLABS涉及三项专利诉讼，截至招股书发布时尚未解决。此外，诉讼产品的销售收入对其主营业务收入也有一定影响。
对于陶涛汽车工业来说，虽然在产品研发和供应链方面有很强的优势，但其产品在亚马逊等许多网站上排名都很高。但退货、库存过多、侵权等隐忧也不容忽视，这些问题亟待解决才能长远发展。对于卖家来说，值得关注的不是那些产品。一些冷门产品也会给你意想不到的惊喜。只要坚持深耕，就会成为明日之星。
