宓尚学生的心路历程

淘宝是最适合小卖家卖的产品，冷门，细分。没有规模容易做，有利润容易做。

淘宝是一个非常大的平台。卖家要做的就是满足不同客户的需求，客户需求是不断变化的，越来越细分。

这意味着，只要我们不断关注新的客户需求的出现，总会有无穷无尽的业务。

如今的共享卖家，电商体验比较坎坷。去年，他单干，不断选择冷门的细分市场。一年时间，他做到了年销售额400W，净利润100W。看他的分享！

一、我的创业经历

大家好，我是吴山，来自安徽。

(我和我妻子)

2008年，高中毕业后，我找到了一份厨师的工作。工作两年后，回家结婚(只办过婚礼，但还没到领证的年龄)。不久孩子出生，生活压力接踵而至。但是，一个小县城厨师的工资根本支撑不了一家人的生活费。再加上家里经济条件不好，没有买婚房。

无论如何，我在21岁的时候就去了建筑工地。工地上的工人年龄都比较大，几乎没有我这个年纪的年轻人，所以我去之前就清楚的知道，工地只是我赚钱的一个过渡阶段，以后肯定会转行。

在工地干过的人都知道，这个工作虽然很累，收入还是很可观的，但是一个不好的地方就是钱很难拿。在工地上干了四年，买了房，就把工地上的活转给了我爸。

当时我在门对面做淘宝，做的还不错，准备效仿。然而，人们不太愿意教，所以我别无选择，只能自己做研究。现在想想，要是早点遇到政府就好了，前期肯定能做得更好。当然，我也能理解邻居的感受。征求小白的意见真的很难教。

选择电子商务的另一个原因是我对计算机感兴趣。虽然高中的时候学习不是很好，但是游戏还是玩的很流畅。我刚开始做著名款式的女装，因为我妻子穿这种衣服。我对门的邻居做低价女装，一天能走50单左右。

当时的货源也是1688年直接找到的。因为没有接触过电商，又是一个人，所以还是有很多困难，注册店铺也比较顺利。不过我研究了两三天发布宝宝的运营，每天都要干到晚上1-2点，现在觉得很苦。(自己琢磨太久了)

开店初期，老婆帮了我很多。一边带孩子，一边做客服，打包发货，非常辛苦。当我工作的时候，我的妻子总是帮助我工作。非常感谢大家一路的支持，让我能把电商做下去。

二、店铺被封，改经营。

产品上架后，要解决基础销售的问题，因为我不好意思总是找朋友刷。我偶然发现我老婆经常买的那家店是家大店。当时淘宝对品牌要求不是很严格，我就把他们的店名放在标题上，很快就有了流量。过了几天，订单下了，生意越来越好。

14-15年的名店不多，属于比较小众的群体。最多的时候他们每天能做30多单，客单价在100左右，利润还可以。第一年，他们也赚了4万。

2016年，各大门店关注我，开始投诉我偷图，产品被删，然后就死了。后来拿了衣服回去拍，差距太大，不能再玩了。想想吧。我之前过了一个相对安逸的一年。没想到会出现这种意外情况。

其间，我无奈尝试了其他行业，但都不喜欢。想了想，准备找个运营工作。当我在网上搜索信息时，我在网站上看到了宓尚淘宝课程。听了试听，觉得不错就买了。我看了2天2夜！

感觉很有信心！后来成了宓尚的忠实粉丝。

家里人其实是不赞成应聘运营这份工作的，因为我以前在工作的地方年薪十几万，现在一个月工资三千，家里人也不看好。

申请成功后，老板给了我一个零销售额的C店，卖的是青铜饰品，是比较冷门的品类。然而，根据在宓尚淘宝课程学到的知识，我一点一点地开起了店铺。当时半夜起来要接消息，因为店里没销量没提成，画师也不愿意帮忙画图。

在店里干了两个月，开始好转。当时老板答应给10%的提成。听了这话，动力大增。他在店里没日没夜的奋斗，月营业额飙升到10W。然后，他遇到了所有运营都会遇到的问题，比如工资太高，提成降低。我们城市比较偏，1W高薪，老板不懂电商。完全是因为当时产品比较冷门，现在竞争激烈。

第三，四处转转，重新开淘宝店。

在操作岗位上，还是学到了很多知识，比如拍照，女装，难度较大，但是摆件拍照相对容易。工作三年后，我成为了一名主管。

2019年，我准备辞职单干，因为实在难以接受提成降低，老板也算过了，你不能跑，因为跳槽需要从头开始。

辞职前期，老板的店铺以稳定为主。新开的店铺在主图、详情页、视频、评价、淘宝客、直通车等方面做的很好。我直接做了两家店，一家高价，一家和同行一起低价，这样两个人都能吃到。

店铺开张后我就辞职了。今年主要想建一个小组做新店，然后复制，团队发展更快。推广发展方面，我主要是增加推广费，在多个平台铺货。卖的好的产品会直接放在多个平台，很快就起来了。卖得好的产品可以在更多相关产品上找到。

目前团队里有四个人真的是自己当老板，才知道管理这一块真的很难。当老板和当员工真的是两种感觉。

(办公室，目前有4人团队)

去年我们的销售额达到400W，净利润100多万，比较轻松，因为我们做的是比较贵的冷门产品，单价500元左右，销量不高，不会引起大店的注意，也没人来抢。最近我们也注册了更多的天猫店铺。

拍摄地点

包装地点

四、如何选择冷门产品

在选材上，我们完全按照猫课老师教的方法。报名参加课程的可以再看看。我就是多找几个大词来统计整个品类的表格，多分析几个词，多翻几页，把表格做长一点，同理选择产品，找到合适的词，再把小词做更详细的表格。

比如我前期选品，从自己最熟悉的品类入手，研究与青铜器相关的产品，最后选了五个产品，其中一个是青铜盆。当时没有人做出来，对手只有两个。乍一看，对手是小白，画面很乱，但销量不错。

我们拍了更好的照片，第二个月就起来了。即使我的价格比对手高，但我卖得比他好，对方也没有做好运营。没做过什么直通车，淘宝客之类的推广。我做了四个月，拿到了类别第一名。

还有一款是太阳能充电宝做的产品，也是非常冷门的产品。第二个月也有销量，但是竞争对手的销量很好，一个月几千块。不过，后来，我也做到了月销售额100多块钱。这个产品的直通车烧的非常可怕。我们资金有限，只能在最底层慢慢烧，直通车也能做到保本。

不过这个产品也有一个BUG，就是10万毫安这几个字不能用。虽然网上产品很少，但淘宝认为这是虚报产能。如果被发现，直接被淘宝下架。但是，天猫可以用，C店不能用，有点不科学。

供应商，我们还是从1688年开始找。我们会多找几个货，拿回来对比，选择性价比高，价格好的，就好谈量了。

推广方面，目前主要是直通车。如果ROI高，可以无限烧，只要赚钱就可以一直烧。超级推荐这一块，我们没做好，可能和产品有关，生活用品要好推，冷门的东西超级推荐，不太好用。

最后，评价图很重要。自己刷两张测评图对产品转型很有帮助，加个视频就更好了。

好了，就这样。如果你刚开始做淘宝，很迷茫，不知道怎么操作。

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