很多品类已经被头部卖家主导，新卖家往往很难赢得机会。很多卖家在苦苦挣扎后选择转行冷门品类。
既然要选择冷门品类，那就先避开热门品类，不要选择日出而作，日落而息的几百甚至上千单的产品。毕竟制造爆款不是备货那么简单。对于新的小卖家，只需要根据自己的实力选择日出单10-20单的产品即可。
其次，不要盲目追求高利润。要做冷门品类，需要先生存，再发展。
在寻找冷门品类时，不要忘记选择产品的原则:
1。不要太重
目前亚马逊FBA的成本在逐年增加，物流成本在整个运营成本中占比很大，有的甚至占到产品采购成本的一半。毕竟亚马逊是需要积累和等待机会的，建议选择轻一点的。
运费确实更低，但是付款周期更长，资金压力更大。
2。学会使用数据分析
所选产品的一些重要参考数据:市场销量、在线上市数量、BSR榜单、产品利润、定价、关键词等。
(图片来源:SellerMotor数字魔法跨界)
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3。消除敏感商品、危险品、亚马逊违禁品等。
敏感物品是指一些液体、粉末、电池充电、有气味的产品。这些产品很多都不愿意由首服商来接，需要找那些能接敏感商品首服的来操作，所以这无形中增加了发货的难度和成本。而且敏感商品和危险品在运输过程中存在很多不确定因素，这些都构成了产品送到美国亚马逊仓库之前的一些隐藏的不安因素。如果中间出了问题，这个产品不能按时上架，就会引起一系列的连锁反应，甚至会打击你的信心。
以下注意事项也值得卖家注意:
1。注意产品的类别
问题比较多的售后产品，建议直接废弃。
2。从其他网站复制产品需要分析和调查
每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策都会有很大的不同，所以这个国家的爆炸不一定适合另一个国家。
3。不要低估小而冷的物体
针、纸板、纽扣、记号笔等。在日常生活中是如此普遍，以至于你忘记了它们，而你从来没有听说过的东西很可能就是市场。
4。不要选择需要品类审核的产品
亚马逊的有些品类不对第三方卖家开放，有些品类不对美国以外的买家开放，有些品类是半开放的，也就是想卖就卖，但要先通过亚马逊的品类审核。
而且审计周期也不一样。如果审核失败，努力就白费了。
5。利润不能太低
如果一个产品的价格太低，利润太低，那么这个产品就没有利润空，从而失去了运营的意义。算上广告成本，物流成本，人工成本等。，长此以往没赚到什么钱，最后给亚马逊打工。
