要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策

特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格

超市经营管理对策： (1)产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价; (2)特价促销; (3)加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值; (4)合理降低经营费用，强化成本优势

特点2：自选式购物，场地大、陈列面大

对策： (1)许多消费者是冲动性消费，因此生动化(陈列、店头广宣)是业务要点; (2)尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列; (3)陈列模范店; (4)生动化比赛(业务员之间、超市之间)

特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行

且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由(如节日、店庆等)要求供应商赞助

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争 记住一句话

做营销，就是做人性

而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式

【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!! 教给你怎么快速吸引顾客进店消费的绝招 教您快速增加营业额的方法 让顾客转介绍的方法 实现精准引流—截流—回流—资金流? 更多可进官网学习

如何经营超市客人来多，怎样经营超市顾客群

一流企业拼服务、二流企业拼管理、三流企业拼质量、四流企业拼价格！1、丰富的商品组合2、轻松、舒畅、整洁、明亮的购物环境3、合适的价格政策4、适当的促销5、员工的服务意识（高的客流量未必能带来高利润）价格战永远不是一个成功企业的王道！！！！现在价格不是第一位，顾客的生活水平提高，需要的是服务！从理论上讲，现在是关系营销的时代以会员制为基础，利用各种渠道与会员进行互动、沟通，使会员成为稳固的“家人”，这样你的固定顾客会越来越多顾客选则在那个商场购物首要的应该是服务所以我们要在调整好产口结构的时候把服务跟上去价格非王道,服务更重要,但前提是生存!很多企业在辉煌的时候消失,或是更名改姓,对于曾经在那里奋斗过的人来说,不得不说是一件让人心痛的事情!方法是俗点,但是怎么样呢,大家伙儿就只懂这个,喜欢这个!平平淡淡才是真嘛,...

如何经营一家超市让生意越来越好：如何经营一家超市

可从下列4个因子着手，即：A．在其他条件不变的前提下提高销售个数；　　B．在其他条件不变的前提下提高销售价格；　　Ｃ．在其他条件不变的前提下减少进货成本；　　D．在其他条件不变的前提下减少营运费用　　为方便讨论，根据超市行业的特点，本文以下列的假定计算基数为例，分析RPMA的4个因子对提高净利的效果　　假定计算基数：(以平均毛利率15％，净利占营业额的2％算)　　销售单位(个数)：100000；　　平均销售单价价格：＄1000；销售金额：＄1000000；　　销售成本：＄1000000Ｘ85％＝＄850000；　　营运费用：营业额Ｘ13％＝＄130000；　　净利：＄1000000Ｘ2％＝＄20000　　下面讨论ABCD4个因子对净利增加的影响，并进一步探讨如何利用4个因子提高净利水平　　A．增加销售单位(个数)　　如果能在其他条件不变的前提下提高商品的销...

如何经营好一家超市-超市经营模式

连锁店长在店铺管理中的几个重点只要懂得采80/20法则，你就能够管理好店铺并能够使得卖场维持正常运作并保持一定的服务水准80%的工作可以通过流程化表单化管理，另外20%管理的重点在哪里，就是人、财、物、信息　　一、人的管理　　我们从店铺面对的人来看，主要是顾客、店员和供应商人员这三类人，那么管理无外乎是这三类人的管理　　1、顾客管理顾客就是上帝，这个是很多年的说法，但是实际很多企业做不到为什么？原因很多你想一下，一个店铺如果没有来客能够有营业额吗？所以店长建议就是，大部分时间要站在最接近顾客的地方，超市、药店等最好就站在收银台，顾客对商品服务是否满意都能体现出来　　2、店员的管理店员管理是，你就需要对员工出勤人数、休假人数、排班表、迟到、早退等状况，一定非常清楚，才不会影响卖场整体的运营而且店员的状态、服务素质、人力费用都需要很清楚，才可以保证运营顺畅　　3、供应商...