世界上有好东西，也有好东西李佳琦，好货常有，但李佳琦不常有。

在过去的两年里，电子商务带货工业突飞猛进，逐渐成为全民热议的话题。在疫情期间，由于现场直播带货无论是普通企业、地方官员、地方兄弟还是名人，从官方到私人，他们的巨大宣传能量都纷纷加入带货军队要么推广自己的商品，要么在受疫情影响的地方宣传好商品，以促进消费增长。

在所有的电子商务中带货在参赛者中，最耀眼的明星是李佳琦和薇娅无论从哪个角度来看，李佳琦和薇娅都是现场直播短视频带货今年最耀眼的“双层墙”是数不清的电子商务带货这是人们不断学习的榜样。

尽管他们的成功可能很难赶上和超越，但如果他们继续通过努力达到顶峰带货人们学习、仔细研究和分析自己的想法带货每一个小伙伴都能获得成功。在标题上写起来很容易《竖屏》在这本书中，我们详细回顾和分析了大量文件短视频带货和李佳琦的花西子雕刻口红评价视频更有趣短视频带货在历史经典中，该书也对这一经典案例进行了非常专业和详细的案例解读。

我希望你能反复阅读并理解它。读完它，你会有所收获。我希望你能在这个垂直屏幕时代找到自己的位置，实现自己的价值。

案例回顾：

评估视频指的是真人对产品的个人体验、对比测试、给出评估，以及为用户购买植草。

随着抖音随着商业化模式的不断完善，国内品牌逐渐探索出一条“网络人气”之路。

尼古拉斯·花西子（NicholasTse）是两年前创立的一个“年轻”的国内品牌，现在已经迅速成为年轻人熟悉的“国内产品之光”。

2019年618的前夕，花西子的整个品牌线启动了“电子商务嘉年华”的热身活动。在这次热身中，李佳琦带货花西子的雕刻唇膏取得了空前的成功。

该品牌的媒体策略是锁定垂直头。李佳琦从柜台销售冠军巴到淘宝现场直播，从吉尼斯的“口红兄弟”挑战了30秒唇膏数量的纪录保持者。抖音商业价值最高的KOLTOP10已经完成了自身商业价值的重大升级。标志性的“OMG”在线红色词汇表已成为年度互联网记忆之一。口红评价也成为李佳琦的主要标签。

李佳琦（AndyLau）和花西子（NicholasTse）的视频上线后，他们累积了255w的赞分数，这无疑是内容和商业化的双赢局面。

在产品层面上，花西子的雕刻唇膏可以概括为互联网营销中的美的胜利。质感唇膏外框、精致独特的雕花设计、“高颜值”+“趣味点”在互联网传播中已具有天然优势。在传播环节，良好的媒体策略和内容策略将进一步增强品牌实力。

在内容层面，“中国工匠的感受”、“艺术品”、“国际化”等词为产品定下基调；通过真人色彩测试直观展示产品卖点；在视频结束时，将一款产品放入2019年最受欢迎的物品储存盒，并用“李佳琦的真实用途和最受欢迎的产品”为该产品背书。

李佳琦为花西子雕刻口红以提高音量和注意力。与此同时，腰部和尾部的人紧随其后，很快就成名了。他成了一名“受欢迎的网络模特”，并一度售罄。

KOL是最接近产品色调的，经过精确筛选，并在“高端”内容周围传播，以吸引更多容易冲动购物的“沉沦”用户。

案例解读：

在“口红兄弟”李佳琦的整个视频中带货剧本中有三个主要动作：

（1）消费者心理透视

李佳琦非常了解女性购买唇膏背后的消费心理。“这种颜色不会出现在其他女人的嘴上。它一定是你的颜色！”“这是嘴吗？这是女人的武器！”画它就像摇一杯红酒。我是个有钱女人！“你是个淑女”

直播前，李佳琦是欧莱雅柜台的Ba，每天向顾客讲解化妆知识，并根据不同顾客的需求推荐产品。超现实的实践使他具有敏锐的洞察力和丰富的营销技巧，这种能力在唇膏等不能用数字作为评价标准的类别中更为重要。

（2）效果可视化

对于口红和其他化妆品，即时反馈和直接显示化妆效果在镜头前是最有力的代言。与传统的图片和文本相比，直播的显示效果更强大、更可信。李佳琦在视频中的效果不是像其他的锚一样在他的手臂上涂口红，而是直接涂在嘴唇上，然后以全方位和特写的方式将它展现在相机前面。

即使是一些难以展示的产品，比如粉色牙膏，李佳琦也会将其涂在黑色硬纸板上。在黑暗的背景下，浆糊在灯光下呈现出梦幻般的感觉，直接击中女孩的心。

（3）个性化固定表达重复

“哦，我的上帝”，“我的母鸭”和#34；在非常有限的时间内，让许多目标用户记住李佳琦。记住“哦，我的上帝”这句话得益于重复的力量。人们更容易形成重复和重复的印象。观看更多李佳琦的视频会有一个心理暗示：一旦你听到“哦，我的上帝”，你想说“买它！“关于带货这是非常重要的一步。

线下零售的优势在于你所见即所得。具有很强的试穿和试用的消费体验感。缺点是线下成本高，而网上零售正好相反。一触即可购买，但体验感很差。你看不见也摸不着它，更不用说试穿它的直觉了。评估视频只是对“体验感”的补充。李佳琦可以帮你在网上试一试。此外，他们还对产品和技术服务进行了深入研究带货种草的技巧和高效率。

以上是李佳琦和花西子的雕刻唇膏。短视频带货经典案例的精彩诠释。通过解读，我们不难发现，它实际上已经变得短视频带货专家并非遥不可及，只要我们掌握正确的方法，多学习，多学习带货人们的经典案例，再加上日常的刻苦练习，我们每个人都可以成为带货君主虽然李佳琦并不经常存在，但我们仍然可以做我们自己！

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