说到讨论合作，接触的人可能不多，但是说到聊天技巧，肯定有很多人不知道如何和别人很好的沟通。今天，我们先不说和别人聊天的技巧。先说一下创业过程中需要了解的合作谈判的谈判技巧。如果你能运用这篇文章中的技巧，你也可以提高你的社交聊天技巧。改天我会详细写一篇关于社交聊天技巧的文章。
其实在合作谈判的过程中，只要注意以下四点，基本上就能谈判成功。
1.不要做太多对自己有利的结果。很多人在谈判过程中喜欢在相应的合同中加入对你有利的条款。之前看到几个写合同的短视频，这些视频里充斥着各种各样的利己条款。我就在想，如果你用利己条款和客户谈判，客户会签字吗？如果客户不了解小白，这是有道理的，但任何稍有经验的人都可能因为过于利己的条款而谈判失败。
2.很好理解，就是在条款里加上利他条款，可能有人会说。怎么加才能让对方满意？比如，对于在有限时间内完成的任务，你认为很难在客户规定的时间内完成。当你写下你的时间时，加上它们。如果未能在规定时间内完成，延期3-5天只需支付原工程款的10%，也差不多。
3.不要轻易答应乙方的要求。很多人在谈判过程中会不自觉地被客户拉入他的脑海。如果懂一些谈判技巧的客户会告诉你各种特别难实现的目标，最后告诉你一两个相对容易实现的目标，让你欣然同意。如果不注意，在谈判过程中就很容易被搞糊涂，这肯定是客户在会议中的招数。如果是合理要求，可以适当增加；如果不合理，一定要把握好发展资金。
4.双赢需求定律，大家在谈判过程中都想着双赢的定律，但是很多谈判到最后都很难变成双赢。要么你觉得被骗了，要么客户觉得被骗了。这时候就要给对方吃定心丸了。比如客户觉得被骗了，你可以在原有的基础上增加一些利他条款，比如减少完成时间段或者增加后期跟进时间。如果你觉得自己吃了亏，那就干脆把亏吃到底，直接跟客户说，就当朋友，讲一些自己的难处的故事，打动客户的心，让他以后不再增加不合理的要求。
总结:想要谈判成功，首先要了解真实需求。一次谈判的成功并不意味着下一次谈判的结果。你们要时刻关注对方，建立信任，才能开始长期合作。
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作者:王
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