像亚马逊卖家经常在工作中听到ROI、ACO、CPC和CTR等专业词汇。这些词是什么意思？以下是亚马逊的一些常用术语。让我们看看！
1.库存单位：
SKU是库存单位。它可以区分物品。例如，一件T恤有五种不同的颜色，所以有五种SKU。
2.FNSKU：
分销网络库存单元，亚马逊识别卖家并将其发送给FBA独特的产品仓储方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得该唯一标识符。
3.Asin（Amazon标准识别号）：
ASIN是亚马逊产品的一种特殊编码符号，每种商品都是不同的，比如同一个人的ID号，由字母和数字组成。
4.清单：
亚马逊的产品详细信息页面。这些元素包括：产品标题、产品图片、五点描述、产品描述、EBC/a页面、分类节点和搜索关键字。
5.FBM（商户履行）：
卖方自行发货，卖方自行将货物发送给用户。
6.FBA（Amazon履行）：
对于亚马逊提供的物流服务，卖方将货物发送至亚马逊仓库，由亚马逊配送。
7.FBA负责人：
它指的是将货物从国内运输到国外的亚马逊仓库。
8.多渠道交货订单：
卖家可以在其他电子商务平台上生成订单，并可以从亚马逊仓库发货，从而允许亚马逊物流将货物送到指定的地址。
9.UPC（通用生产代码）：
UPC码是美国统一编码委员会制定的商品条形码。它主要用于美国和加拿大。由于其广泛的应用，它也被称为通用条形码。上传产品时，品牌卖家无需填写UPC。
十伊恩（欧洲商品编号）：
Ean代码是国际商品编码协会制定的商品条形码。它在世界各地普遍使用，与UPC的作用基本一致。
11.GCID（全球目录标识符）：
亚马逊gcid是亚马逊自动生成的品牌识别码，相当于UPC。然而，UPC仅适用于亚马逊卖家。当亚马逊卖家的品牌被归档并上传产品时，Gcid会在后台自动生成。
12.A-ZGuarantee索赔：
亚马逊对在亚马逊平台上购买商品的所有买家实施保护政策。如果买家对第三方卖家出售的商品或服务不满意，买家可以发起亚马逊购物中心交易保护索赔，简称“A-to-Z”或“A-to-Z索赔”，以保护自己的利益。
13.KYC（了解你的客户）：
它是反洗钱和预防腐败的制度基础。根据欧洲监管机构的相关要求，亚马逊需要核实在英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家身份。
14.审查：
用户对产品本身的评价。
15.评级：
亚马逊的评分方法允许用户直接留下分数而不留下评论。
16.反馈：
对于用户对订单的评估，用户必须在留下反馈之前购买产品。
17.购物箱：
黄金购物车（购买按钮）是买家最方便的购物地点。亚马逊根据许多因素评估卖家的表现。合格卖家的商品有资格竞争并获得黄金购物车。
18.变体：
变体用于关联基本相同但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）上不同的商品。亚马逊变种分为分子母体。父实体可以连接不同的列表以形成新的列表。
19.CPC（每次点击的成本）：
是一种广告计费模式，按点击付费。
20.CPM（每千次印象成本）：
每千次曝光的成本，一种广告计费方法。
21.ACOS（平均销售成本）：
平均的销售成本，此指标用于查看亚马逊的广告效果。ACOS=总广告支出÷总销售额*100%。
22.投资回报率（ROI）：
投资回报率，它衡量收益或损失，以及投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/投入（成本）。
23.居留权：
广告支出报告，广告投资收入。计算广告支出回报率的公式是：销售/广告支出。
24CTR（点击率）：
点击率，点击率=点击率/曝光率*100%。
25.CVR（转换率）：
转换率，订单数量/点击率*100%。
26.印象：
产品在客户界面上显示的次数。
27.BSR（畅销书排名）：
畅销产品列表。
28.优惠券：
优惠券是亚马逊可以自行设置的促销功能。
29.热门新片：
新产品的热销清单。
30.Amazon'；选择：
这意味着亚马逊根据产品的受欢迎程度、价格、排名、评论、有效性、交付速度等因素，在Amazon的选择标记上添加了一些高质量的产品。
31.ODR（订单缺陷率）：
订单缺陷率、收到负面反馈的订单百分比、亚马逊购物中心交易保护索赔或服务信用卡拒付。
32.退货不良率：
退货不满意率，即所有负面退货请求占退货请求总数的百分比。
33.CPU（每单位含水量）：
平均订单联系率（CPU）是衡量买家整体购买体验的一个指标，是指当月每100件自交商品联系客服的比例。
34.企业社会责任（客户服务率）：
客户服务评级（CSR）是衡量卖家在回答问题时的平均满意度，
35.Sponsored：
广告当搜索页面上出现广告列表时，相应列表标题上方会出现“NicholasTse”标记。
36.EBC（增强的品牌内容）：
它是亚马逊图形描述页面的一部分。
37.藤蔓之声：
这是亚马逊官方支持的评估。通过亚马逊绿色标签vine计划审查后，卖家的产品将被送到指定仓库，然后放置在vinevoice社区。买家可以根据自己的选择免费收到产品，但收到产品的买家应该对此产品发表评论。
38.劳工处（闪电交易）：
这是一种有时间限制的二次杀戮活动，通常持续4-6小时，在美国持续4小时，在欧洲持续6小时。每个asin售价150美元，系统会自动推荐。
39.BD（最佳交易）：
Zhousecsha（简称BD）是免费的。它需要来自投资经理或高级版本供应商的帐户应用程序。它通常可以持续两周14天，覆盖美国和日本。
40.DOTD（当日交易）：
第二次消磨时间是一整天。主页首页的主要屏幕位置。卖家打开亚马逊时，第一个显示是dota。
41.黄金时段：
亚马逊会员日。
42AmazonPrime：
Amazon优质服务计划是一项增值计划，方便注册会员购物。年费制度为99美元/年。在今年的服务有效期内，任何亚马逊自营（由Amazon销售）或完全由Amazon销售的商品都将免费提供两天的送货服务（两天送货）不限数量和重量的送货服务。如果你有一个新帐户，你可以申请30天的免费试用。
43Promotion：
亚马逊促销，包括社交媒体促销代码、购买折扣、买一送一。
44.A/B测试：
A/B测试，也被称为分段测试，是一种比较两个版本的实验的方法，以找出哪个性能更好。
45.搜索词：
搜索词位于产品发布界面的“关键字”列中。通过填写关键词，它将被亚马逊系统收录，这样消费者可以通过搜索找到我们的产品，这有点类似于天猫淘宝上的搜索关键词。
46.要点：
五点描述是指产品的关键点/卖点，共5条线。它用于列出产品的主要卖点、买家可能关心的卖点以及使您的产品与众不同的卖点。
47.后续行动：
即使你与他人一起销售，自然也会与销售额高的企业一起销售，以达到分享优质卖家的目的。当然，与他人一起销售也有很大的风险。
48.协会：
亚马逊规定，一个人或一家公司在一个网站上只能有一个亚马逊账户。如果同一卖家主题拥有两个或多个卖家账户，这些账户将被判定为相关账户，亚马逊将根据实际情况对相关账户进行一定的处罚。
49.分类审计：
为了确保买家在亚马逊拥有高质量的购物体验，特定商品和类别必须经过亚马逊的批准，这是一项分类审核。分类审核通过后，此类商品和类别可直接放行，无需进一步审核。
50.第二审：
全称为badactorprevention（以下简称BAP），是在第一审的基础上，进一步审核和验证一些可疑关联、数据异常和登录异常的账户。
