现阶段，自媒体分红期基本结束，原创视频播放收入逐渐减少，企业也在考虑自身盈利。盲目地利用企业现金流来支持自媒体创作者的积极性是不可能的。
锚带货这已经成为自媒体发展的新形势。字节系统应用程序，包括抖音还有西瓜视频，都在鼓励自我媒体创作者带货，一方面，帮助创作者找到带货另一方面，品牌合作伙伴带货锚更多排水，更多推荐。
可预测的将来，不会带货锚的发展将受到限制，可以很好地进行称重带货原创作品的主播/自媒体创作者将有更大的发展潜力。
来自媒体创建者的视频请求带货其逻辑非常明确，可分为三个步骤。
1.通过减少播放量，收入引发创作者焦虑，促使创作者在平台上寻找其他盈利方式；
2.给予带货愿意为他们提供培训、指导和帮助带货在过程中获得积极反馈，引导更多创作者参与带货在军队；
3.平台已进入开发分红期，利润的增加不仅来源于支付给创作者的平台收入减少，但也来自于创作者与品牌合作时给予平台的分红（前期分红很少或没有，后期分红比例肯定会增加）。
内森先生本人更关注这个方向。上一期的内容还提到了一些关于品牌推荐的学术研究。这个问题的内容是“自媒体作者（主播）品牌推荐”这个话题提出了几个有趣的观点。
在开始谈论这个话题之前，先解释两个名词：外部激励接受外部激励接受动机（简称外部激励）和内部动机接受动机（内部激励接受动机，稍后）。
外部激励是指在收到报酬（商家的金钱或承诺）后发布产品评论，锚带货大多数都是这种类型的；内部激励是指出于个人对产品的兴趣而发布产品评论，这类评论是消费者在寻找产品信息时想要找到的信息。
基于这一理论，本文将阐述三种可能的配对带货主持人/自媒体人士的意见非常有用。
观点1在外部激励的影响下发布的赞扬往往会导致粉丝的负面评价，而平衡或负面的产品评价粉丝会购买更多，并对出版商（影响者，如自媒体创作者）有更友好的评价。
简而言之，让消费者觉得你在为企业努力工作。很多人会基于不好的评价，甚至造成形象损害；如果你能保持中立，发表中肯客观的评论，不要吝啬发表不好的评论，而不是盲目吹嘘（阅读广告时更不推荐），粉丝的接受度会更高，更有可能成为潜在消费者。
在现阶段，互联网用户不是傻瓜。很难找到没有缺点的产品。在宣传中，能够正视产品的缺点往往会缩短与消费者的距离，产生更多的情感共鸣，更有利于产品的推广。
自媒体人自发地承认产品缺陷，这违背了企业的商业利益，会让消费者觉得推荐人是站在自己一边的，而不是和推荐人、品牌一起割断消费者的“韭葱”。
在内部激励的影响下发布的表扬，即仅由自身对产品的偏好引发的表扬或推荐，仍可能被视为与品牌合作的结果，可能会受到负面评价。
尽管消费者倾向于寻求真实的评价，更愿意接受发自内心的建议，但一些非广告建议仍将被视为广告怀疑。
事实上，消费者不应该受到指责。毕竟，企业正在假装扮演所有有说服力的角色来推广产品。
消费者的这种怀疑是无法避免的。如果推荐人希望消费者消除这种疑虑，他只能在视频或文本内容上下功夫，充分展示客观、诚实、理性的评价，如有必要，解释“这不是广告”。
仅仅提到“这是广告”会降低推荐产品的可信度，而展示更多关于推荐人和品牌方之间关系的信息会提高粉丝对产品的认可度。
这是一个非常有趣的观点，也是许多博客作者在现阶段推荐的一个误解。他们认为将广告完美地整合到视频中就足够了。看完广告后，一切都会好起来，等着钱来。实际上，这是强烈反对实践
原始视频中的广告一目了然。大多数自媒体创作者故意插入广告，会出现明显的视频风格转换。这是在告诉消费者“我要做广告”，但他们正在做广告“自欺欺人”，他们不会提及他们与品牌方面的关系，默认他们可以实现所谓的“无缝连接”。
这样一来，大多数时候，粉丝们都不会买它，因为从个人心理的角度来看，没有身份认同感，甚至有一种“你把我当傻瓜”的感觉。
我们媒体创作者现在能做什么？很简单，不要刻意回避“这是广告”的现实，在视频中大胆向粉丝承认“我拍了广告”，并简要描述拍广告的心理过程和对品牌的初步印象。
只有当粉丝知道的越多，他们才能更好地理解，然后他们才能有认可或购买行为。
这里推荐B站200W大咖啡的“现场繁荣”（NicholasTse）实践。小刚的个人设计很简单。在为产品做广告时，他总是恪守自己的人生信条。
一位电动牙刷商人来找他推销，但他没有立即同意。相反，他计划尝试一段时间，并在拥有足够的使用经验后做出决定。
同时，他在视频中表现出了足够的诚意和客观性，将从用户的角度解释使用体验的质量，并从推荐人的角度表达他们的心理历程。
我不知道这则广告的具体数据，但从粉丝对广告的反馈来看，小刚和商家绝对是双赢的。
虽然小刚对消费心理学一无所知，也没有接触过营销知识，但真诚往往是最高的超级营销和宣传手段。
一般来说，粉丝和潜在消费者更关心推荐人的诚实和独立评论。评价的独立性会让消费者觉得推荐人更喜欢产品评价而不是商业利益。营销的关键是给消费者一种安全感！
跟我来，分享更多的消费者和营销知识！
