我徒劳地试图通过标准化方法，我想现场直播带货不断修剪韭菜的根本问题是，该行业埋头苦干，忽视事情背后的动机，盲目支付，不假思索。
[来源]
镰刀部队的手起伏不定，刀子是致命的。
韭菜在流血，但是寸草春又生。
直播带货这条轨道上几乎没有机会了。
如果你还想在这个时代有所突破，不妨把它读下来。
我叫尹晨，是一名一线工作者抖音直播带货交易者
在2021年8月11日，我打算花三个月的时间来结合我过去两年的个人经历。带货经验、写作“30万字”抖音直播带货《雄文》系列文章。
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专为抖音直播带货对于新加入者，请提供从0到1的系统方法。
这可能是业内最密集的长文本。
即便如此，她仍然不可能为您提供标准化的方法。
不过，她肯定会帮你避免很多弯路。
[系列1：如何选择你的曲目？]
人们总是乐于待在舒适区。
推翻自己，重建认知系统是极其困难的。
但是活着带货这件事，如果我们不能建立新的认知，我们注定会被淘汰。
我去过50多家朋友的公司。
超过80%的所谓带货，它将安装一个直播室，搭建货架，并将内部员工转移到主播和运营部门。
这样，我们每天都不必要地坚持直播，这就是许多企业转向直播的现状。
与此同时，越来越多的行业正在传播电子商务。
传统企业、传统电子商务和MCN机构，甚至服装摊位上的个体经营者家庭，也开始在小作坊进行现场直播带货。
现有业务被新产业入侵，新电子商务认知体系无法建立，枯燥直播的声音正在高涨，但转型者无法说话。
我没有笑，我很抱歉。
克里斯坦森的工作非常出色《创新者的窘境》李克强提议：
“那些在特定行业取得良好经营条件的企业，因为促进其成功的因素阻碍了他们开发破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬。”
目前，企业主要依靠三大支柱：“资源、流程和价值”
什么时候活着带货作为突破性创新的时刻，大多数企业往往无法在“过程”和“价值”层面满足突破性创新的要求，导致大多数企业错失了机遇。
那么，面对直播网点的出现，企业只能束手无策吗？
仅根据历史经验两种模式可以帮助企业拥抱风口：
1.新建炉灶，设立专门分支机构，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务；
之所以强调启动一个新炉子，是因为直播领域和现有业务处于不同的业务价值网络中，需要用完全不同的流程、价值观和评估/激励机制进行管理
2.大力推进老业务向直播业务转型。
这是现场直播带货第一个门槛。
我们必须改变我们的认知，打开一扇窗户，在企业层面拥抱直播。
一旦第一个跳板的突破完成，企业最终会发现，发展直播领域不仅会抢占股市，而且有很大的可能打开增量市场。
认知变化是第一步，选择一条好的路线是第二步。
“目前抖音带货已经是红海了。越来越难了。"
我相信很多人都听过这句话，但这句话是对的吗？
在市场经济中，一个行业的任何极端分工都必须是狭隘的市场绝对主义。
首先，在当前形势下带货在轨迹上，只有一些平移类别进入红海市场，比如衣服、化妆品、食物等。
许多品类仍在方兴未艾，尤其是大多数企业尚未转型抖音，现场直播中充满机会的类别太多，这是注定的。
其次，即使赛道是垂直划分的，它也可以细分蓝海市场。
例如，服装类别是红海赛道，而内衣和汉服则是蓝海赛道。
毫无疑问，抖音未来3-5年仍有很多机会。
但关键是，你选择什么样的赛道，以较低的成本和较轻的运营模式排挤竞争对手？
简单地说：你的赛道是什么？
这一举措非常关键。如果你犯了一个错误，你将失去整套。
因为在整个直播链中，所有账户、设置、脚本、播放方式和交付都基于商品。
我身边有太多个人或企业冲动或信息焦虑。一开始，他匆忙选择了一个与自己的优势不匹配或不合适的抖音由该平台生成的类别。然后我努力工作了很长时间，没有任何结果。最后，我只能抱怨命运。众所周知，一开始，赢家或输家是决定的。
你选择了什么样的商品，对直播团队提出了什么样的要求。
你的团队有能力占领这个市场吗？
你们的供应链有能力占领这个市场吗？
想象一下，当你选择服装类别作为方向时，你会面对什么？
就像一个每天都有很多头发的s级带货锚抢占交通？
你有信心吗？
这就是许多现场电影在中间突然死亡的最大原因。
为了赶上潮流带货，根本不关注市场竞争的动态，而是关注自身供应链和团队的能力。
如何判断哪条赛道能做到这一点？
首先，让我们看看头部的垂直分类编号和品牌自播账户的每日营业额？
如果有稳定的一天，Gmv在直播室里，有数百万元，而且有很多，那肯定是红海。
如果你看看你的团队、供应链和其他元素，你有信心做到这一点吗？
相反，如果顶层的直播室每天只有数万元的Gmv，那就是蓝海赛道。
你一定想问：我们如何选择正确的类别并提高成功率？
当然，我们需要做研究，收集足够的信息和数据，然后分析这些信息和数据，结合我们自己的资源、团队和其他条件，最终确定适合我们自己工作的类别。
直播带货到目前为止，单靠人和货场是无法制造和扩大的。
需要的是一个包括算法、货物、团队和交付在内的17个部门的综合运营体系。
接下来，我将用30万字为大家拆解这17个盘子。
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如果你仍处于0-1阶段，请仔细看这张照片三次。
作者：尹晨抖音直播带货一线交易者，累计Gmv超过7亿+，每日广告消费超过100万+。
