“双十一还没到。我的手不能再烂了。”

就在过去的double11现场预售中，我们的两个恶魔李佳琦和薇娅让所有的女孩都提前出发，并自愿在他们的廉价轰炸中心掏出钱包。

今年10月20日晚，薇娅销售的40多种产品几乎都贴上了“买X送X”的标签。3万套雪花秀套装，三人一套，资生堂红肾两套，陈情令的演唱会门票。（据说票价已经涨到几十万）

李佳琦也不愿意示弱，“20000个雅诗兰黛棕色小瓶，买一送一，外加定制围巾！”，送10万元现金红包、iPhone11、爱马仕包、LV包等。

李佳琦

为什么薇娅和李佳琦如此“神奇”。我们比较了他们的直播，总结了一些常见的节目。

1.独家地址

如果你仍然称粉丝为“宝贝”和“仙女”，那就太低了！

李佳琦和薇娅将给他们的粉丝一个独家头衔，并与他们建立密切关系。李佳琦给他的粉丝打电话“所有女孩”，薇娅的粉丝们被称为“薇娅的女人”，起来！起来，起来

事实上，如果你更加小心，你会发现，快手头网红人队拥有独家头衔，“辛巴818”，“猫军”，“迪军”等等。

2.全网最低价格

“我们的工作室比免税店便宜！”

“今晚打劫之后就没有这样的折扣了！”

大折扣的产品意味着粉丝们更愿意追随。有了粉丝的信任，销量也能稳步上升。

李佳琦有一次在一个晚上的直播中要求粉丝退货，并给出不好的评论，当时商品只上线几分钟。原因是薇娅的直播室更便宜。

低价是粉丝们追随的主要动力。薇娅和李佳琦有一个习惯，经常在直播室强调“低价”、“买x送x”和“优惠套餐”，等待一系列刺激粉丝下订单的话语。

3.“小助手”标准配置

现场直播正在进行中。你想专注于销售商品吗？那就找个小助手！

李佳琦（AndyLau）和薇娅（Jetlivestudio）的直播室都配备了一个小助手，不仅可以及时回复评论，帮助展示商品，还可以避免主播突然离开。

李佳琦的小助手偶尔也会成为热门话题

右边是薇娅的小助手，向粉丝们展示如何获得优惠券

4.现场展示+参与抢购

你的产品怎么样？就用它！

在直播室展示产品的质量和使用感受，可以让粉丝们最直观地看到效果。

李佳琦曾在现场直播中画过300多支口红。当晚的广播结束后，他饿得想吃一顿饭，嘴唇都要流泪了。

李佳琦在涂唇膏。

薇娅展示了更多种类，包括烤箱、豆浆机、衣服，还有和小助手一起买和吃，这也更有说服力。

有时薇娅的工作室里会发生一些有趣的事情。“小助手在干什么？”“我在开枪！我在买！”

薇娅、助理和员工正在体验这款产品

5.产品展示程序

“来吧，倒计时，5，4，3，2，1……”

在薇娅和李佳琦的直播室里，他们都有一套固定的产品介绍脚本：产品优势-折扣-倒计时，为粉丝们创造了一种紧迫感。

当然，他们也擅长使用“自用”，“我还买了XX”保证产品质量。

6.引导注意力

直播结束后，引导粉丝关注可以提高人气~

在直播过程中，李佳琦会每隔几分钟重复一次“如果你喜欢佳琪，你可以多关注我们的直播室”，以引导观众的注意力。

薇娅的工作室

倒数截图，滑动同一口号的截图，并在截图中提取五个名字

薇娅的直播室在引导注意力方面更为霸道，“来吧，先分享，然后抽大奖。”只要你分享直播室并关注它，你就有机会获奖。没什么好说的，魔术师已经准备好留在薇娅的直播室。

7.重点分析

李佳琦和薇娅有很多共同之处，事实上，他们可以在众多网络名人中脱颖而出，并拥有自己的亮点。

“别说太多了。让我们先抽波浪奖吧。”

薇娅的直播节奏非常接近。幸运抽奖——宣布整个直播的商品——穿插着幸运抽奖。这种简单直接的开放不仅增加了人们的好感，而且给人一种“不抽不漏一亿”的感觉。

说到李佳琦，你必须说“天哪！买它！”

各种高能金句的攻击激起了粉丝们的购物欲望。仅“双11”的热身就进行了三次热搜索，并以每天一次微博热搜索的频率进入公众视野（“李佳琦直播”、“李佳琦个人电台”和“李佳琦专用”）。

根据他们粉丝20日的直播数据，薇娅以超过5.5亿的直播热度高居榜首，李佳琦以超过3.3亿的热度排名第二。

你有没有在薇娅或李佳琦的直播室切手？有哪些脚本能打动你？