近两年直播带货可以说，这是最热门的新营销方式，也导致许多公司和个人纷纷进入直播带货对于新的轨道，尤其是对于新的合作伙伴，我们有必要了解当前国内主流直播平台的主要特点、操作要点和适用类别，以便为我们自己提供一些参考。

我抖音

• 主要特点：社交+内容带货；
• 操作要点：利用率短视频清空账户，然后使用直播或窗口带货；
• 适用类别：日用品、服装、各类美食；现在它正在向综合类发展。

2、淘宝

• 主要特点：规模大，商家和人才内容促进流量保持，大主播收获大流量；
• 操作要点：先维护老客户，再考虑吸收新客户；注意锚IP；
• 适用类别：女性产品，如美容、珠宝、父母和孩子，服装和火柴是第一优势类别。

三、快手

• 主要特点：对电子商务的信任，“分散”的社会分配，带货锚固件相对多样化和分散；
• 操作要点：将平台粉丝和消费群体转化为私有域流量；选择受欢迎的产品进行销售；
• 适用类别：产地、产业带、工厂直供产品、达人品牌。

四、腾讯突出

• 主要特点：公众号+Applet+直播，私域流量，微信生态圈资源，适合推广强关系和信任，支持播放和购买功能。
• 运营要点：依靠微信社交圈内的关系维护。
• 适用类别：母婴产品有很大优势。

5、品多多

• 主要特点：社交裂变、低价促销、现金红包吸引+关注+分享、朋友帮助、冲动消费。
• 操作要点：合理利用平台活动，实现用户裂变。
• 适用类别：食品、日用品。

6、小红皮书

• 主要特点：流量准确，女性用户多且活跃，时尚潮流，是KOC主要的聚合平台。
• 操作要点：选择热门类别带货，自己的“植草”笔记可以帮助产品宣传和曝光；您可以使用“植草”说明来宣传产品。
• 适合品类：“种草”文化产品，美容化妆和穿着品类相对较多。

七、JD。组件对象模型

• 主要特点：品味消费，注重小众，长尾集市
• 操作要点：品牌必须有自己的态度；消费者群体对新产品的购买率很高。
• 适用类别：家用电器、数码产品、食品。

8、西瓜视频

• 主要特点：泛娱乐是基于西瓜视频的“媒体视频+直播”组成的泛娱乐内容矩阵，是美食主播等KOL孵化的优质平台王刚还有华农兄弟。
• 操作要点：内容简化、垂直、娱乐化；在用户的内容消费需求下，专业知识、科普、文化艺术内容有很大的普及空间；这是一个小众领域，内容专业性强，特色鲜明，粉丝粘性强，变化能力强。
• 适用类别：食品、服装

九哔哩哔哩（B站）

• 主要特点：Z一代年轻消费者比例最高，虚拟消费水平高，注重消费体验；
• 操作要点：如果需要，没有购物车选项，也没有转换路径带货，直播内容只能嵌入软广播或广告图片；适合为观众输出有价值的内容；适合教学内容垂直直播，然后销售课程。
• 适用类别：游戏、动画、视频、次要元素、课程