《21世纪经济报道》记者张赛男上海报道

从花西子到薇诺娜，华熙·夸迪：，李佳琦直播室出现了一次又一次的国内爆炸。

10月13日，主播行业的“顶级”李佳琦身穿黄白色条纹毛衣和蓝色牛仔裤出现在美一“理性消费”节目中，快乐购物”双11新闻发布会，双11热身。在这次新闻发布会上，主要参与者也是一些国内品牌。

当天的活动地点，包括花西子、薇诺娜，一本接一本夸迪、彩色钥匙珂拉琪和许多国内品牌的其他负责人似乎在讨论直播对国内新品牌的重要性。

第十三届“双十一”大促即将开幕，现场直播带货你会玩什么新把戏？新的国产品牌如何脱颖而出？

“今年我想做些不同的事情，”张说

双11的产品预测与过去相同短视频、长视频与图形形式不同，在双11期间，李佳琦的直播工作室从内容到形式都进行了新的尝试，甚至在直播中加入了XR扩展现实技术。

在李佳琦的直播室里玩双11有什么新方法？所有女孩，请注意！

XR技术增加了一种玩双11的新方式

双11已经进入第13个年头，实时电子商务已经成为战略家们的战场。在品牌方面，直播工作室不仅是大促的核心场景，也是传播品牌理念的难得窗口。

据报道，在今年的双十一期间，李佳琦直播室之间的链接数量将比618年期间增加近一倍，超过400种产品。

为了让女孩们明白，从10月11日到10月19日，直播室每天都会更新《李佳琦小课堂》。“帮助您选择适合不同皮肤类型的产品，以及与不同预算相匹配的产品更具成本效益。”李佳琦说。

就内容而言，除了连耕7号《李佳琦小课堂》，李佳琦的直播工作室也大胆地提前从各个渠道收集和整理消费者的需求，并根据垂直需求设置不同的特别会议。

在形式上，它不同于之前的双11短视频、对于长视频和图形形式的产品预览，李佳琦的直播工作室今年将所有爆炸性的产品预览变成了双11的直播。

有趣的是，从技术上讲，10月13日的直播取得了两个突破。首先，这是厦门第一次。由多个虚拟机拍摄的XR垂直屏幕直播将持续6个多小时。其次，虚拟技术呈现的电子商务直播以当前领先的XR扩展现实技术为主要手段，让主播看起来像是在云端做直播。

“事实上，每年各方都会在双11上投入大量资金。在品牌方面，如何在双11的重要节点抓住主锚的用户头脑，如何与主锚联手，给消费者带来更多的思考，每年都有所不同。今年的双11，品牌更注重通过现场直播和大促的爆发创造了新产品，取得了良好的效果。“壹直播运营总经理蔚英辉说。

国潮兴起的“秘密”

当天也是综艺节目《所有女生的OFFER》（以下简称《OFFER》）闭幕当天，该节目拍摄了李佳琦面对面讨价还价的场景。

“我希望通过这个项目，我们可以帮助您提前锁定双11最喜欢的品牌的报价，帮助更多优质品牌被看到，将他们的一些想法和想法传递给您，缩短品牌与消费者之间的距离，降低他们之间的沟通成本。”李佳琦说。

在当晚的直播中，李佳琦宣布：娇兰在最终报价中，折扣是前所未有的。为什么娇兰这样的品牌能这样战斗？

“中国已经成为所有主要国际品牌都必须关注的市场。通过直播电商，品牌可以迅速抓住头脑，建立认知，这在李佳琦的直播室尤为明显。”其中一家的副总经理徐戌雄说。

近年来，通过李佳琦的直播室，很多品牌都被大家看到和喜爱。值得注意的是，除了国际品牌，还有许多新的国内品牌。

在过去的直播中，李佳琦还多次推荐国产化妆品，并称其为自己的“宝牌”。

“我认为今年国产品牌将有更多的机会。国产品牌越来越好，中国制造越来越强大。在疫情的情况下，我们可以继续为市场和行业带来更多创新和可能性。我相信在今年的双11战争中，更多的国产品牌将成为我们的目标。”品牌将脱颖而出，让消费者看到中国品牌一点也不差。”李佳琦说。

花西子（JetLi）是他带来的化妆品品牌，也在同一天出现并发布。后者是直播频道的最大受益者之一。

“直播是主播与用户深度互动的机会。直播的发展为优质国产产品的出现带来了巨大的帮助。同时，直播还可以让品牌更直观地了解用户反馈，反馈周期也变短，这就意味着对品牌有强烈的激励。花西子全新媒体总监、大型直播负责人张诗曼说。

薇诺娜品牌总监黄子恒直言不讳地说：“今年的双11大战基本上是一场直播战。直播无疑已成为每个品牌的标准。”

“在双11大促时期，借助直播这一重要的消费运营工具和销售渠道，该品牌可以带货与消费者互动相结合，实现品牌效益最大化。对于品牌而言，直播是一个新的增量频道。强大互动下强大的客户锁定能力，在以最大平台资源倾向迎接双11时，必然会给国内新产品带来前所未有的曝光和爆发。”黄子恒说。

21世纪商业先驱报记者在之前的报道中曾提到，在全国大潮兴起的背后，是国内产品实力的不断提升、多元化营销和渠道的提振，以及Z一代的文化信心。其中，最大的渠道提振是直播电商。

“直播电商是帮助更多优质国产产品积累种子用户、占领用户头脑、快速走出圈子的重要窗口。直播电商帮助更多优秀国产品牌加速从1到100到1000的进程，将国产产品变成全国潮流，帮助优秀国产品牌实现品牌价值。”在拐角处超车。”蔚英辉说。

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