农产品批发市场每天收集大量新鲜水果和蔬菜。如何让这些水果和蔬菜与市民无缝连接？北京最大的“菜篮子”和“水果盘”进行了现场直播带货按比例播放。

10月10日，占地5000平方米的新发地市场直播基地正式开放。水果和蔬菜批发商在网上直播，市民可以在不出门的情况下购买新发地。

直播基地位于新发地市场甘肃厅西侧。绿黄相间的大厅非常引人注目。当进入直播基地时，有一排依拉宝的海报“我们只想让每个人都吃新鲜水果”。基地开设了10个直播室，其中一些已经开始直播。一位主播在镜头前介绍一个橙子，并现场表演掐橙汁。

在精选展厅，周琳正在向商家介绍她的榴莲直播销售中关村IT行业已经努力工作了很多年，现在有了另一个身份，那就是马来西亚国宴品牌“迪艺榴莲”的代理商。作为榴莲爱好者，她在2019年上海国际博览会期间现场品尝了榴莲，爱上了榴莲的味道，大胆地跨境经营榴莲。

“我们的品牌是相对高端的榴莲。一盒20公斤的榴莲现在可以以1500元左右的批发价出售，属于相对‘少数’水果。”周琳说，今年2月，一位朋友说新发地市场开始直播带货，她带着一种尝试的心态加入了进来。因此，她没想到会通过这个频道吸引无数粉丝。在3月25日的现场直播中，月底核对账目后，7天内售出近1000箱榴莲，线下销量约为每天30至50箱。“然后他给我们做了现场直播带货从晚上7:30到凌晨0:30，五个小时内就剩下了300多个箱子！”周琳说。

“国三代”陈永聪也是新发地直播基地的老朋友。他刚刚与直播基地合作，打造了基地第一个独立孵化品牌“寻宝柚”。一个礼品盒里有五个葡萄柚，并配有一台葡萄柚大小的手动榨汁机。贴心的设计让人印象深刻葡萄柚更多新的饮食方式。“我们经营进口水果和3000亩葡萄柚种植基地进行直播带货与传统销售渠道最明显的区别在于它的“爆发力”，比如我们的销售渠道西梅，一段视频着火了，同时还剩下1000多个盒子！陈永聪告诉记者，这也要求传统水果经销商提高库存和物流组织能力，以适应直播带货能够“立刻清空仓库”的爆炸性力量也应该让他们的产品质量更“在线红色”。

崔晓文和几个90后和00后的大学生专注于水果产业。他们创造了“村长之家的果实”品牌。与传统的批发业不同，他们主要关注电子商务、微信、社区团购等新的商业形式。“我们的经营理念与新发地直播基地“碰撞”，产生了良好的双赢效益，例如：蜡苹果一开始，我们每天向直播基地提供几十箱这种利基水果，但几天之内，我们发现供应短缺，链接一打开就空了。“崔晓文说，在夏天，他们的团队发现了一个扁平的桃子。当一辆载有数千个盒子的卡车进入新发地时，所有的直播频道都停止了。”“现场直播”带货“消费模式促使我们寻找质量更高的产品，季节性、高质量的产品和小包装更受网民欢迎。”崔晓文说。

商人的成功经验也让其他商人渴望尝试。新发地农产品批发市场董事长张玉玺介绍，中国农产品流通有两个环节：大物流和小物流。从主要生产区到批发市场的配送功能是大型物流。这种分布函数在短期内不会改变。从批发市场到消费终端，都是小物流，呈现出越来越多元化的趋势。城市配送、便捷服务、社区电商网店、直播带货……这是未来发展的大趋势。这也要求批发市场从管理型向服务型转变，在数字化、信息化方面大胆创新，帮助商家获得更大的利润，实现更多的市场价值。

新发地将从2020年底开始尝试直播带货，目前销售额已超过1亿元。新发地直播室多次跻身全网新鲜直播账户前五名，日销量超过6000个订单。新发地市场直播基地首批建成10个直播室，配备多功能会议室和精选展厅，为商家开展直播业务提供各种专业服务，组织专业运营团队对商户进行业务培训，培育更多优秀直播人才，共同组建新发地在线分销系统使公民无需离家就能“购买所有”新场所。

孙颖摄