作者|索翁编者|九尺兵

“他们说我迟到了，听到这个消息我真的很难过。”不久前，张晨光抖音直播带货首秀中受到粉丝的责骂和痛哭。事发当天，她冲向微博进行热搜索，并被该明星现场直播带货再次回到舆论漩涡的中心。

明星直播带货，去年发生了大量的“翻滚”，并且潮流逐渐退去。然而，《胡椒粉娱乐投资》发现，在张晨光的直播背后，还有另一波明星直播带货准许进入

然而，今年和去年有很多不同之处：

1.明星最终从原来的流量变成了非流量，从偶像变成了影视演员，比如李金铭、舒畅、余震、潘长江、谢孟伟等；

2.曾经的“人”带货”，悄然演变成“与人交往的商品”。在工作日，固定价格的产品可以通过在明星直播期间提供折扣显著提升Gmv。这一策略在今年反复尝试；

3.坑费大幅降低。据报道，一名一线歌手进行了现场直播带货维修费用已从40W降至15W。不仅如此，越来越多的艺术家开始了长期的现场直播带货生涯

蝉妈妈的数据显示抖音根据7月1日起30天内的销售额排名，抖音前十位明星直播中有六位是全明星；范围扩大到前50名，明星占了近一半。可以说是明星直播带货举起抖音直播电子商务的半边天。

在淘宝上生活快手，恒星的活动不应被低估。

今年的明星直播就像一个接一个的“涓涓细流”。它不再充满活力，但仍然充满了“致富”的机会。

业内一些人计算了一个账户：按照1000万Gmv计算。即使它是一个纯粹的仆人，佣金将是100万，艺术家将获得30%，净收入约为30万。

对于许多长期“缺粮”的艺人来说，这样的收入仍然相当可观。

5月17日，李金铭在北京抖音该平台开启了她的现场首演。

直播持续了近8个小时，接近尾声时，在线观众人数为5.4万。618年，李金铭的现场直播带货这辆Gmv为5232.7万辆，冲进了地铁抖音在明星榜前十名中，他排名第六。

飞行瓜数据截图

李金铭只花了一个月的时间就进入了明星榜的前十名带货以前，除了在《爱情公寓》在一系列电视剧和电影中陈美嘉此外，李金铭没有参加很多电影和电视剧。虽然在2020年《大傩·董春女》她获得了第八届马洛卡国际电影节最佳女演员奖，但对大多数人来说，拥有国家学位或真正出类拔萃的角色仍然只有陈美嘉。

另一位明星代表是小马。自去年与visionentertainment独家签约以来，该公司已成功转型为知名品牌带货锚目前，他是抖音今年的女王节有729万粉丝带货在10小时内，Gmv达到5400多万。据第三方统计，朱梓骁3月份的Gmv直播量达到2.5亿辆，仅次于罗永浩；618年，朱梓骁带货1.37亿元人民币带货在主播名单中排名第五，在明星名单中排名第二。

朱梓骁也通过了《一起来看流星雨》《一起又看流星雨》2014年左右，其他一些作品走出了圈子，成为了流行的小生。然而，从那时起，没有流行的电影和电视作品，他的受欢迎程度逐渐被娱乐界的其他新一代人所掩盖。

在目前的明星直播中带货波浪的特征，是否已被遵守带货,或者只是在游戏中，开始摆脱“明星”的标签，脚踏实地地做专业工作带货锚一些用户评论说，朱梓骁和李金铭放下明星的架子，在现场直播室里大喊，现场直播室相当地面。

一年前，许多明星在收取了惊人的维修费后从直播室消失了。然而，今年，艺术家们进行了更多的现场直播带货作为一份持续稳定的工作。MCN的一位负责人说：“当我们与明星签约时，我们将设定直播频率，每周一次，最好是每天一次。”。

根据过去30天直播的平均销售额，截图来自蝉妈妈

他指出，之前参加比赛的明星认为他们可以当面销售商品，只卖给他们的球迷，这是完全错误的看法。“靠粉丝卖一两次货没关系。如果粉丝太多，就有剪韭菜的嫌疑。事实上，明星主播和普通的才艺主播没什么不同。但是，根据他们以前的影视作品，他们更出名。平台会把这些明星主播标为艺术家，并把他们推给喜欢f的人。”流媒体播放时，ilm和电视起作用。这些人对明星的名字不感兴趣如果你对这些作品有印象，你会进入直播室看一看。真正让用户下订单的是产品质量和价格，而不是明星。"

换句话说，生活在星星上带货实际上，更深层次的逻辑是，商品带来的是人，而不是人带货。在这些演员的直播室里，下订单的用户不是之前偶像的脑粉，而是三四线城市的一群用户。

“像郑宇和潘长江这样的明星主要销售白酒。只有少数人只针对少数人，其中大多数人购买三四线城市。”一位品牌商人说。

事实上，坚持现场直播带货大多数明星都赚了钱，他们的成功吸引了新一波明星再次加入直播带货军队

5月30日，娄艺潇坐下来抖音电商“超级明星推官”直播室，开放直播带货第一场演出；6月6日，张大大坐在“点陶之星直播室”开始直播带货第一场演出；6月8日，演员郭涛打开抖音第一场演出；6月17日，扬子黄圣依停留快手打开带货除了陈法蓉张丽、陈都灵

星星似乎是活的带货游戏化的趋势还远未结束，仍有源源不断的艺术家投身于游戏。

有人会成为过去的明星带货频繁的“滚动”可归因于三个原因：明星的不负责任、选拔团队缺乏严格性，以及背后的MCN组织缺乏专业精神。

但现在，整个行业正变得越来越精细。

首先是降低维修费。恒星的数量已经减少到数万颗，其中一些已经减少到数万颗，甚至数万颗。这使得更多的中小企业可以尝试明星直播带货机会。

较低的pit费用意味着明星直播带货即使汽车翻车，降低门槛也可以减少企业的损失和试错成本。

在直播策略的选择和安排上，明星直播室也发生了变化。

过去，明星直播的商品多达四五十种，商品分类比较杂，包括零食、家电、健身器材等，有高、中、低档品牌。然而，现在，明星直播中大约有20种产品，其中大部分是品牌商品，如黄金、大品牌美容和配饰，或者一些明星开始发展为垂直主播，如销售葡萄酒。

由于品牌商品一般都有严格的价格控制体系，各大电商平台的产品价格几乎接近，降价空间不大。明星主播不必以低价与其他人才主播竞争，而是专注于礼物策略。

“为什么我不从天猫商店或其他电子商务平台以同样的价格购买同样的产品，而是从starlivestudio购买，因为他们赢得了更多的礼物。”一家明星MCN组织的创始人说。

此外，明星背后的MCN组织也逐渐变得专业化。即使是这些新星也有强大的专业机构和资金支持。

“直播必须持续很长时间。如果你想做，你必须每天都做。有很多方法可以控制现场和播放流。我们去年就做了抖音仅投资流一项就投资了1亿，投资回报率不到1。也就是说，我们处于亏损状态，但你可以承受损失。损失后，今年的年流量将为1亿。"

经过一年的淘汰沉淀，在明星直播的背后，无论是选秀、投手还是运营团队都朝着更加专业的方向发展，有专业的服务商运营，包括视觉娱乐、远望网络、泰洋川禾、千寻等。

该行业也迎来了新一轮的MCN。

以国美集团旗下的closer在线娱乐集团为例。这家泛娱乐公司开设了一条新媒体电商业务线，经营着杨子和黄圣依的业务快手现场直播带货首次亮相

此外，closeronlineentertainmentgroup还与演员秦兰成立了一家艺人经纪公司，并对该艺人经纪公司进行了明星直播带货该业务还由closeronlineentertainmentgroup运营。

在平台选择方面，一家MCN机构的明星直播负责人告诉民交娱乐投资，“MCN机构开始根据艺术家自身的特点运作快手大多数平台更倾向于选择东北或具有强烈个人风格的明星，但更多平台也选择双平台，如少花。"

与此同时，MCN机构对明星的期望也回归合理化。她解释说，“也许人们认为艺术家必须带货1000万甚至3000万的数据是好的，但事实上，从内部来看，我们的预期是正常的。无论是艺术家带来数千万还是卖出数以百万计的商品，这些数据都非常好。"

关于明星直播带货，品牌心中也有一个天平。现在，企业向明星直播带货期望逐渐回归理性。

“过去，企业寻找明星带货，在很大程度上，这是基于产品的弱购买。最初，十分之一的人买了它，但现在他们希望在星星的祝福下实现六个人的强大转变。起初，明星的粉丝们可能会购买它。当粉丝们不买账时，明星直播的潮流开始退潮，但事实上，明星们确实在直播带货基本逻辑仍然存在。“现场直播带货业内人士表示。

对于足够受欢迎的品牌，明星直播带货仍然是高性价比的明星代言人；特别是对于固定价格的大品牌，直播室的折扣有利于大量订单。

来自互联网的图片

据了解，周留福是在618和618今年刘晓青通过合作，直播室销售额超过700万。相关从业人员对花椒娱乐投资表示，如果用其他产品代替《周六福》，则不一定能获得这些数据。

他解释说，“黄金是特殊的，平日的价格相对固定。该品牌的经验是，例如618举办活动，并在商品页面上直接标记福利价格。消费者不一定认为这是福利价格，但他们与明星合作宣传福利价格，消费者购买。"

从本质上讲，企业不再过分追求所谓的“人”带货”，像李佳琪这样的明星可以帮助该品牌打造“下一个华西子”的想法可能并不现实。

对于中小型品牌，明星直播带货更重要的是利用明星作为宣传材料，然后启动信息流。

假设一个品牌需要找一个代言人。考虑到成本，它只需要寻找二线和三线明星，每年也要花费数百万。但是，如果您与明星直播工作室合作，直播工作室的视频材料将免费获得一个月的许可，维修费仅为3.5万元。你一年可以打12场比赛，最高费用为60万。

但通过这种方式，你不仅可以通过明星进行产品宣传，还可以发货。寻找星星也是一样。如果你改为明星好事推荐，你最多可以使用30秒的产品说明材料。然而，如果你想商业化，许可费将是20万或30万。因此，明星直播带货对于中小型品牌推广来说，它仍然是一个不错的选择。“此外，在某种程度上，这些产品是否已经在starlivestudio上发布仍然有些不同，”一位品牌人士表示。

以一个甲醛去除品牌为例，其天猫旗舰店的大部分销售额来自信息流的推出。对于企业来说，最好的信息流材料是明星推荐，该品牌已经出现在维纳斯杨澜等待星空工作室。

事实上，如果将其投放到整个市场，该明星将进行现场直播带货似乎没有第一波那么活跃，但这个行业一直客观存在，但具体的打法却在不断变化。

直播带货下半年，一个更加规范、理性的明星直播电商行业正在日益形成。