大家好，我是电商吴焕君。
电子商务用了不到20年的时间，从曾经的新鲜事物变成了现在生活中不可或缺的东西。它改变着人们的生活方式，同时也深刻影响着无数行业和地区的发展轨迹……
有这么一个村子。
村里的小旅馆，人流高峰期价格堪比三线城市的五星级酒店。号称中原第一淘宝村，网店上千家，从业人员过万。这里也被称为中国的毛皮之都，80%的澳大利亚绵羊皮出口到这里进行加工。
是雪地靴第一品牌UGG最大的代工厂，位于河南焦作桑坡村。
没去过桑坡村，就不会真的有羊毛。本期视频电商，五环君将从桑坡村羊皮生意的历史渊源、发展过程中受到的影响、面对冲击的转型升级三个方面为大家讲述桑坡村的羊皮生意。
2017年，桑坡的毛皮加工年产值达到25亿元，而2020年，桑坡村的羊皮产品交易额已经超过20亿元。羊皮厂老板的孩子上的是十万学期的贵族学校，书皮用的羊皮材质堪比国际大牌。
中原一个小村庄靠什么做羊皮加工生意，为什么发展到集羊皮加工、皮具生产、销售于一体，实体店、电商模式都打通了？
根据桑坡村的记载，早在清代，当地就有许多著名的羊皮作坊和生意。其中以“全星河”、“一顺河”、“兴胜兰”最为重要。当时在汉口，据说南方女人没有“兴胜兰”的旧皮袄当嫁妆，是不想嫁的。
这个不太长的羊皮加工历史是桑坡村振兴羊皮产业的起源。
改革开放后，桑坡村的村干部又带头做起了羊皮生意。从洛阳出发，途经河北、宁夏、内蒙古，一路和牧民一起采集羊皮，最远到了新疆天山脚下。回收的毛皮供应给村里的手工作坊，加工成羊剪绒和熟皮，再销往南方的广州、温州，在那里制成皮衣、皮鞋。
上世纪90年代，村里很多家庭作坊转型合并为工厂，100多家企业如雨后春笋，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权，桑坡村的毛皮生意就变成了“两头”模式:一是从澳大利亚等国进口羊皮，二是将羊皮制成成熟皮后出口到俄罗斯、美国、意大利等国家和地区的市场。
到1991年，桑坡村从事皮毛加工的农民已占全村近80%。1993年，桑坡全村成为孟州市最富的村。
而桑坡村当时做的“洗皮”生意，即对回收的羊皮进行简单加工，洗去杂质和异味，加工成半成品，供应给下游的皮革制品厂家，受下游市场影响很大。
因此，在1997年亚洲金融危机和2008年全球金融危机的冲击下，桑坡村的海外市场，以及国内主要客户温州鞋厂和海宁皮革城持续低迷，桑坡村当地的毛皮加工厂也相继倒闭，羊皮开始滞销，生意开始不景气。
李双焕父亲的工厂，生产雪地靴的工厂，是当时桑坡村羊皮加工厂的缩影:
仓库里堆满了皮革制品。业务员去广东跑市场。一百五十一件皮具卖了一半，却没有人愿意接手。
李双欢叔叔在广州呆了两个月。最紧急的时候，他用30块钱起的一个白菜价，把羊皮卖得很便宜，但是没有一家鞋厂愿意接单。李双焕的羊皮加工厂当时就停工了。
然而与此同时，一些小作坊开始迅速转型。与李双欢的羊皮加工厂有300人的规模不同，白大金的羊皮加工车间只有十几个人，一半是亲戚，因为生意不好，发不出工资，也能相互理解。
眼看洗皮做不下去了，白大金赶紧告别纯粹的“洗皮”生意，开始接单做低价皮鞋。虽然吃不饱，但也不能饿死。没想到，白大金在一个小羊皮作坊里的生存，成了桑坡村羊皮产业转型的起点。
北京奥运会前夕，UGG的雪地靴开始走火。有一天，白大金在厂门口被一个同样开鞋厂的朋友拦住，对方递给我一双雪地靴。告诉他，“这靴子能卖一两千。”那是龙凤皮具厂生产的雪地靴。
更准确的说，是龙凤皮草加工公司，是国际大雪地靴UGG的代工。
三个月后，白大金和周边一些工厂开始做雪地靴。
到2018年，为了解决环境问题，当年7月至9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂。只剩下十几家工厂，都转移到了工业园区。今年，桑坡村皮毛加工产值从17年的25亿下降到15亿。
这一次，当地的皮毛加工生意在短期内彻底跌入谷底。但从长远来看，不仅能改善环境问题，还能加速桑坡村羊皮产业洗牌，催化产业转型升级。
35家工厂关停后，几十家工厂的土地被改成了商场和商店，在桑坡村形成了一条商业步行街，现在这里有上千家商店。同时，借助龙凤厂制造的UGG雪地靴的辐射效应，桑坡村形成了周边上百家雪地靴厂的产能格局。
看到UGG的知名度和高额利润后，原来羊皮加工厂的老板们意识到了品牌的价值，纷纷做起了自己的雪地靴品牌和淘宝店。借助电商模式，从产地直接销往全国。
凭借天然的原料供应优势和不断升级的生产工艺，桑坡村成为名副其实的雪地靴“第一村”，逐渐拥有市场话语权。
密集的线上线下店铺，加上当地成熟的皮毛加工和皮具制造业，使得桑坡村形成了从生产到销售的完整链条。产业链拉长后，附加值也相应增加。
李双欢家也在桑坡村的电商大潮中重开了关闭的工厂，不过这次不再做纯加工生意，直接做雪地靴。李双焕专门找了个设计师自己做靴子，新品牌的靴子慢慢在淘宝上有了人气。前年“双11”前，李双环的一万双鞋被代理商和散户空抢购一空。
虽然和UGG比，完全不在一个量级。但李双环还是会说:“这是我们自己的国货，质量不比国际品牌差。”
好了，这一期的电商地标，五环君，就聊到这里。下次见。
