以前在广州做服装批发，自己开发生产男装销往全国各地。后来偶然发生了(这是个有趣的故事，看作为一个服装设计师，衣服等外在形象有那么重要吗？)还和各个品牌公司建立了合作，为他们提供幕后产品，即品牌公司负责挑选和销售，我公司负责开发和制作。

几年来，我都在做，做服装批发，做品牌服装的研发生产。两者的区别在于，批发的客户群主要是开实体服装店的个人(后期也有网店进货)，进货主要是中档产品(我不做低端产品)，终端价格在130-400左右；正在幕后开发的客户是国内一二三线男装品牌，能承受更好更贵的中高档产品，终端价格300-1k+。它们的共同点是大部分都是实体店，覆盖男装品牌和非品牌两个渠道和中高价位区间，店铺遍布全国(几个品牌客户的店铺超过1000家)。

所以我对服装市场的波动还是有发言权的。

本来我以为这种双管齐下的策略涵盖了整个男装行业，东边不亮西边亮，可以高枕无忧了。结果过了几年好日子，东西方就不一起亮了。

实体批发下滑最严重最明显，一两年内迅速跌入极限。现在广州的批发市场不景气，基本沦为零售商场。这说明，最早被互联网模式击垮的服装店，是十几年前非常火爆、很好赚的那种私人街边店，而且是彻底被击垮了，因为传统的个体街边店、服装店，无论是价格、服务、品牌知名度、产品丰富度，都远远落后于网购，根本没有优势。他们的倒下直接造成了服装批发市场的严重萧条。

于是我率先关掉了不赚钱的那一半，全身心投入到品牌研发和生产的另一半。没想到的是，与此同时，几乎所有的OEM品牌客户也在慢慢下降(当然也有慢降秒死的)，带来一系列负面影响，比如凭空生产，找借口退货，延长账期，或者直接不付款，这些都有。真的很清楚，面对逆境，人性是险恶的。这也说明品牌服装的实体店模式也受到了很大的冲击。我的客户没有世界顶级品牌，也没有国内极其有名的顶级男装品牌(因为地位不对等，我有选择地避免与他们合作)，我相信他们受到的冲击应该较小。

据我所知，习惯了实体加盟模式的品牌，在面对电商渠道的进攻时，是非常矛盾的。他们既想搭上这趟快车，又受到加盟商的限制，因为如果客户线下买，线上买，利润全部归开线上旗舰店的总公司，加盟商把钱花在加盟商身上，租金，人工帮总公司做生意。所以往往是总公司想做电商，加盟商不惜退出，导致品牌最终只能以电商平台为清场的局面。

本来我交流的对象大部分都是实体店。我们一起分析后，都认为是服装行业不景气，生产过剩，消费能力差等等，导致了服装行业每年的下滑。。。直到我问了几家从我这里进货的大网店，他们都说:谢绝？没有吗？生意一年比一年好。都是大规模做的，五个皇冠什么的，几十个员工，几百平米的仓库。以前会遇到那些修修补补的网店，后来慢慢消失了。现在我想我已经好几年没见过他们了。

说多了就成广告了。我来说说我的大型网店客户。基本上都是一年比一年好，不断探索新店或者线上品牌。开发越大，别墅跑车越大。所有东西都是每秒买一次，一次性付清。记得两年前实体店还有事做的时候我问过他们会不会考虑开实体店。他们很惊讶的看着我说:“开实体店？我们毁了他们的生活，还要自己开一家？”

这是我清醒的原因。

最后一句:其实电商和实体只是两个不同的渠道。对于品牌持有者和厂商来说，只是另一种销售渠道和思维方式。“还是熟悉的配方，味道还是一样的。”产品为王。没有这个最好的渠道和营销，也是徒劳的。看老罗，最近一直在纠结。

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