如何推销产品给客户范文(今天跟大家聊聊销售秘诀,文章有点长,请大家耐心看完)

最重要的销售技巧

凡事都有捷径销售也不例外。从客户的喜好开始适时制造紧张气氛找到对手最薄弱的地方就给一拳把问题化为零等等

客户的偏好是您的出发点

客户一般喜欢和别人聊自己的骄傲销售员一定要找好切入点从客户的喜好入手。

客户看到业务员,一般都会紧张戒备如果直奔主题,就很难成功只从客户的喜好出发调动客户的积极性才是制胜之道。

美国心理学家弗里德曼和他的助手曾经做过这样一个经典实验:让两个大学生去郊区拜访一些家庭主妇。其中一人首先要求家庭主妇在窗户上贴一个小标签,或者签署一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书这是一个小而无害的请求。两周后另一名大学生再次拜访主妇们,要求她们在接下来的两周内,在院子里竖起一个呼吁安全驾驶的大招牌,招牌就立在了院子里。这是一个很大的请求。结果,同意第一次要求的人中有55%的人接受了这一要求,而第一次没有被访问的家庭主妇中只有 17%的人接受了这一要求。

这种现象在心理学上被称为“脚进门效应”

一下子对别人提个大要求一般人很难接受, 但如果按部就班地提出要求就会不断缩小差距而人又有保持自己形象一致的欲望都想给别人留下一致的好印象不希望别人把自己当成喜怒无常的人所以更难拒绝

所以当顾客买衣服的时候聪明的销售人员会“慷慨地”让顾客试一试打消顾客的顾虑。

非常合适并且很好地为你服务这种情况下,当他劝你买的时候,很多客户都无法拒绝。

父母都希望孩子成功但是天赋的培养只能一步一步来。尤其是对年龄较小的孩子可以先提出较低的要求等他按要求做肯定、表扬甚至奖励再逐步提高要求

把问题变大变小

问题只是一个“结果”在它发生之前一定有潜在的原因只要能找出原因

。找出原因并消除问题一定会得到解决同时也可以避免以后同样问题的再次发生。

从促销业绩的角度我们不难发现,普通销售员对问题的看法与顶级销售员明显不同。更不用说,前者属于“回避问题”后者属于“改善问题”而所谓的“顶级销售人员”通常会先逐一解决影响销售业绩的问题,,,,,,,,,,,,,,,

优秀的销售人员有很强的发现问题的能力除了平日里主管考核的业绩数字或者最近的问题他们会进一步挖掘问题,[/]优秀的销售人员会把“问题”视为珍宝所以他们会积极行动试图挖掘出来。但是普通销售人员就不那么遇到问题时往往会退缩一味逃避,[为什么他们的销售业绩不能提高就是这个原因。

总之如果你想不断提高自己的表现当务之急是改变对问题的看法或想法积极面对问题,逐步改善。

大多数人只看问题的表面所以很容易被迷惑这样一来,当问题变得复杂就很难找到了。正确的做法是出现问题时把大问题分解成小问题。因为大问题是由小问题积累而成的如果小问题能一一解决就能有效改善大问题。小问题的构成分子是造成大问题的因素大问题是结果,小问题是原因他们之间的因果关系非常明显。

只有运用“化干戈为玉帛”的思维方法,逐层分析问题找出原根,才能看到问题的本质。而且,这种“把东西分成几部分”的方法不

只能分析问题在制定对策和实践中也是不可或缺的。

当我们发现问题时每个人都会提醒自己:“千万不要再这样了"但是如果问题陆续出现很多人会无所适从。

无论如何最紧迫的任务是采用密钥管理方法换句话说,问题是复杂的并且有许多对策

激起对方的好奇心

英国十大促销专家之一约翰·万顿的名片与众不同每一面都印着大大的 25%,上面写着约翰·万顿英国公司。当他把名片递给客户几乎所有人的第一反应都是一样的“/s2/]25%,什么意思"

约翰·范告诉他们:“如果你们使用我们的机器设备你们的成本将降低25%”,这立即引起了客户的兴趣。

约翰·范顿也在自己的名片背面写下了这句话:“如果你有兴趣,请致电××××××,然后把这些名片装在信封里

每个人都有好奇心如果销售员能巧妙地激发顾客的好奇心就迈出了成功促销的第一步。

如何推销产品给客户

引起客户的好奇心,让他愿意和你交往,这是第一步。

找到客户的最弱点,给它“致命一击”就是你接下来的工作

这是发生在巴黎一家夜总会的真实故事。

为了招揽顾客这家夜店找了一个壮如牛的大个子顾客可以随意打他的肚子。很多人都试了试手但是那个壮如牛的家伙却毫发无损。一天晚上,一个美国人来到了夜总会他一句法语也不懂。人们告诉他试一试主人终于通过打手势让美国人明白了他应该做什么。

美国人走过去,脱下外套,卷起袖子。被打的大个子站了起来,深吸一口气接受了这一拳,但是美国人没有打他的肚子而是重重地打在了他的下巴上,被打的大个子当时就倒地了。

很明显,这位美国人是因为误会才打败对手的,但他的所作所为恰恰符合了推销中的一个重要原则——找到对手最薄弱的地方,给予致命一击。

几年前在匹兹堡的一次全国推销员大会上,雪佛兰汽车公司的公关经理威廉先生讲了一个故事。

威廉说,有一次他想买房,找了一个房产中介。这个房地产开发商非常聪明。他先和威廉聊了聊,很快就查到了威廉想要支付的佣金,也了解到威廉想和伍兹一起买房。然后他开车送威廉到一所房子的后院。

这栋房子很漂亮紧挨着一片森林。他对威廉:“看看院子里的这些树 18棵树"威廉称赞了这些树,并开始询问房子的价格。地产商回复:“价格未知。”

威廉再三询问价格但商人总是含糊其辞。威廉先生一问价钱,商人就开始数树“一棵、棵、棵”。最后威廉和房产中介成交了,价格自然高,因为18棵树。

讲完这个故事威廉说:“这是促销活动他听了我的话,发现了我真正想要的东西,然后漂亮地卖给了我。”

只有知道客户真正想要的是什么才会找到对手购买的“致命点”。

把握好了,很快就能实现成功的促销。

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