今天要给大家带来的案例是:大学生卖水果摊，用“一张嘴”，短短两个月突然赚了11万。

前几天儿子打电话回来，说寒假不回家，和同学一起留在学校。当时我特别惊讶。你是一个只会花钱的风险厌恶者，为什么还想着赚钱？这时候儿子给我讲了他同学摆摊赚钱的故事。

这位同学姓李。他老家是贵州农村，家庭条件很不好。他在卖炖锅里的铁，供小李上大学。但即便如此，小李的生活费还是太紧张，只能在业余时间做各种兼职空，不然连白水馒头都吃不起。今年暑假，小李没有选择回贵州老家帮父母种地。相反，他跑到一个摊位卖水果。用小李的话来说，就是“时间有限，要在有限的时间里选择最赚钱的事情去做”。

如果一个大学生去摆摊卖衣服什么的，我很能理解。毕竟卖的好。但是如果卖水果，利润很低。小李要卖多少水果才能赚这么多钱？但是，事实告诉我们，只要附近的居民来你店里买水果，你就一定能做出这个成绩。

那时候小李刚摆摊的时候还是一个很腼腆的人，不好意思开口卖，所以生意总是不如旁边摆摊的阿姨。这位阿姨也是怀有恶意的。她没事就嘲讽小李说:“她一个大学生，连水果都卖不好。她以后能干什么？”

这些话对小李打击很大。在他眼里，这些果实已经不再是他的生活费来源，而是证明自己的任务。为了完成这个“任务”，小李想出了一个办法。从此，小李的水果每天都能卖得干干净净。

小李是怎么卖水果的？方法很简单。他只是用了“一张嘴”。

众所周知，如果你摆摊，那就没别的办法了。想多卖，就得张嘴喊，想来就来。先说小李怎么喊的。

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小李的水果摊就在小区附近，所以来来往往的顾客都是小区的居民。小李每天都在小区门口，对这些顾客能有一个熟悉的眼神。

当时用的是小李的招数。每当有小李熟悉的人经过，小李就开始喊:“大哥大姐，快来吃个梨，很甜的，免费送给你们！”问题是小李很热情。人家不要，小李就得放到人家手里。我们中国人讲究“礼”字。俗话说，礼尚往来。无缘无故接受别人送的水果，感觉有点不好意思，所以大部分人都会选择回去给小李买些水果回家。

这时候有人说:反正是你逼我的，不是我主动要的。我不会向你买水果。我很生你的气！这种人不是没有，但是你要知道，世界上还是有很多好人的，我们不能因为小概率就拒绝整个事情的发展。否则走在路上可能会被车撞。你不出去吗？

当然，喊话只是吸引顾客的一种方式。如果真的想赚钱，就得有回头客。如何让你的顾客再次前来消费？来看看小李的套路。

每次顾客来买水果，顾客选好之后不都要称重吗？比如顾客选了三斤两两的水果，小李总会主动说:“多出来的两两我给你，付三斤就行。”注意，小李是主动说的，而不是让客户问便宜。

为什么要让老板主动给我们讲价？如果顾客来乞求帮助，他们会遇到慷慨的顾客。他懒得讨价还价。小李不会赚更多的钱吗？

其实要想生意做的长久，就得给客户营造一种“他在占便宜”的感觉。这种感觉不可能是你告诉他“你占了便宜”，而是让他自己去感受。如果让客户砍价，他会觉得是他在乞求砍价，但他有很好的降价技巧，与你无关。但如果你主动让利，客户会觉得:这个老板不错，下次还得来！久而久之，不就名声在外了吗？如果口碑好，赚钱是一件很简单的事情。

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最后小李就是这样，用“一张嘴”卖水果，两个月赚了11万。