苏州有一家奶茶店。老板发起“免费奶茶”活动，每天免费给顾客送奶茶。如果你认为老板会赔钱，那你就大错特错了。人家不是赔钱，而是月入12万，赚大钱。

其实奶茶店是一个非常成熟的行业，市场上有很多加盟品牌。竞争自然是激烈的。毕竟，蛋糕太大了，每个人都想分一杯羹。但其实我们仔细研究过奶茶这个行业之后就会明白，那些生意好的奶茶店，他们的奶茶真的好喝吗？不完全是。我就是知道怎么“营销”。

今天要给大家介绍的案件主人公是一个80后的男生。这个小伙子姓徐，今年35岁，去年因为疫情失业，干脆走上了创业之路。徐老板经营一家奶茶店。别看这家奶茶店面积不大，位置也在比较偏僻的巷子里，但是生意出奇的好。

让我这么说吧。不知道大家有没有去过网上的名人奶茶店。那些奶茶店都位于黄金地段。如果你想买一个杯子试试，排队等个十几二十分钟，甚至一次等一个小时都是很有可能的。但是，这一切只会发生在网上的名人奶茶店吧？但是自从徐老板的奶茶店开张后，他的奶茶店就时不时会遇到这种情况。

奶茶店每天要卖多少奶茶才能赚这么多钱？很多人都不相信徐老板的赚钱能力，包括他自己的朋友都觉得他在吹牛。毕竟当初他是个老实巴交，有点结巴的普通人。他怎么会有这么高的收入？其实不管你是谁，如果你身边一个无足轻重的人突然成功了，相信你会不可思议，认为这是不可能的。

但是，你要知道，万事靠人为。当初徐老板买下这家店的时候，生意也不好，因为位置太偏僻。后来，徐老板费了很大的劲，才把位置的劣势抹掉，让他的奶茶店即使在一个胡同里，也能获得大量的客源，徐老板一个月能赚12万，赚得盆满钵满。

为了回馈新老客户，徐老板推出了一个活动:活动期间，只要顾客进店，就可以免费喝一杯价值9元的原味泡泡茶。

以上一点就是徐老板用来抹平地段弊端的方案，效果确实不错。原本不想买奶茶的顾客，因为这个“免费”的活动来到店里。然而，这些客户并不知道，“免费”是一个比收费更难逃脱的陷阱。看到这里，你能猜到徐老板是怎么赚钱的吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集里看到大师们现成的经营策略。

徐老板的活动很简单，就是:每天推出100杯免费奶茶，顾客到店可免费享用一杯，先到先得，送完为止。

奶茶店虽然开在巷子里，但走出巷子后，一街之隔就是一所中学，所以对于徐老板来说，学校里的学生都是他的潜在客户。怎样才能最有效地吸引顾客？很简单，那就是“免费”二字。

对于学生来说，每一个小事件都可以在一次课间报告给全校。就像徐老板的这个免费活动，只要有一个学生喝，用不了多久，马上就会有一大批学生来店里喝奶茶。而且因为奶茶数量有限，进一步促进了学生喝奶茶的迫切性。

当然，奶茶是免费的，但是免费不代表免费。徐老板的免费不是顾客不需要付费，而是顾客付费后，把顾客交的钱返还给顾客，只是以优惠券的形式。这样，这个“免费活动”就变成了“五折活动”。奶茶空利润已经很大了，完全不用担心亏损。

当然，“免费”只是一种引流方式。想赚钱，除了引流，还得学会裂变，锁定客户。徐老板是如何锁定客户的？

徐老板介绍了一个方案:凡在本店消费过的顾客均可获得相应积分，积分可在奶茶店兑换手办或游戏券。

最吸引学生的是什么？无非就是动漫和游戏。现在徐老板把这两条变成了“捆绑”客户的“锁链”。他们可以在其他奶茶店消费，但是什么也拿不到。但如果他们在徐老板的店里消费，就可以得到自己想要的手办或者游戏券。你认为他们会拒绝吗？

众所周知，仅靠这两个招数，一个月赚12万，有些牵强。所以这两个招数只是徐老板众多招数中的一小部分。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以去专栏参考。专栏里还有很多其他策略。有兴趣的可以点击下方观看。

最后，徐老板是这样的。短短一个月，他就用“免费喝奶茶”的伎俩获利12万元。