阿宝宝
京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师
最近有不少商家正在头疼活动怎么入手，如何策划的事情。如何完美的收场！
首先，我们要先来了解什么是活动策划，活动策划是一种市场策划案，属于文案创作，但与文案之间是存在一定区别，文案仅限于文字表达，活动策划是用文案表现出的一种促销形式。
一份好的活动策划方案，不光可以实现盈利，也会让品牌获取一次知名度的曝光。
活动策划分为以下几种类型，以盈利目的为主，以宣传为主。好的活动策划，能够调动大众参与，这也是为什么京东平台这么注重双11，双12，618的原因。
以双12为例，我们要做的是确认活动主题。确定活动策划目的是什么？宣传为主，还是盈利为主！我们来看两个案例。、
第一步：确认活动主题，目的
明星代言+主题：越品咖啡，越懂生活!品牌型策划。
案例（二）：
促销+主题：盈利型为主的会场活动策划。
我们一下就能感受到两种活动目的。
相信不用老师多说，同学们也能感悟许多。
第二步：确认时间，地点，我们在京东平台做双12的活动，就要了解京东平台双12的规则。
活动节奏:
预热期：2020年12月1日
场景期：2020年12月4日
专场期：2020年12月7日
高潮期：2020年12月10日
了解平台针对双12策划怎么样的活动，这样我们才能顺应趋势去策划一些对于我们店铺有提升的活动。
头号京贴是一种平台级促销玩法（全品类每满减优惠券），支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。本次12.12平台将主推两档头号京贴（每满300减40、每满1000减50），12月4日-12月12日活动期间同一款商品同一天可任选一档全程参与。平台将重点激励全品类商家参与，并鼓励商家积极提报。积极报名京贴商品将在商详、会场等场景中获得流量支持，同时，针对参与京贴且30天内有动销的商品，将在首页大促tab中获得额外流量倾斜。每日积极参与头号京贴可更高效地促进跨店铺、跨品类的销售增长。
第三步：确认客户群体
我们的客户群体有哪些？基于画像分析，怎么引流，从何处引流，引流出什么效果。
我们一方面积极提报各种官方活动，另一方面是要做好站内的付费布局。
快车，海投，触点做好预算分配，针对不同的产品，做好打法分配策略。
同时也要做好场景的搭建，例如：大促个性化首页+店铺首页+商品主图+详情12.12活动海报。
第四步：细化活动的流程
预热期：
定金+预售，优惠卷
场景期：
秒杀，优惠卷
专场期：
单品促销折扣，满减
高潮期：
京贴，优惠卷，满减，单品促销
具体到什么时间节点，做什么样的活动，不光运营心里要有数，整个团队心里同样也要有数，客服和售后知道什么节点做什么活动！
第五步：活动布局
以什么样颜色为核心，主图统一，还是做差异化双12飘带!
第六步：物料统计
我们还有多少库存，预估这次需要备多少货，纸质面单，包装材料是否准备充足。库存周转周期，备货周期。
第七步：人员分工
运营：统筹店铺运营方向，落实到细节
设计：随时准备好辅助客服转化，辅助运营做图提升店铺各项指标。
售后：避免出单量过大，忙得仓促，而忽视掉一些细节点上的问题。PS;在这里补充一点，不少商家小伙伴，大促过后，因为售后没有处理好，发生风向标下滑，店铺下滑的不是少数哦！
第八步：风险预估
资金周转预估金额，周期有多长，可能会发生的情况，退换货占比，心里要做一个预估，这样等真正发生一些事的时候，才能有节奏的把控好。
以上就是整个12.12需要弄明白的活动策划流程。如果说，听到这，你受到一些启发的话，或者有一些还没有弄明白的问题，不妨留言
发布于 03-23
