经过近一个月的装修筹备。小波公司的第1家手机店开业在即。开业之前怎么去做促销呢？这是摆在他们面前急需要解决的问题。

在店铺装修这一段时间内。小波公司把人事、财务、营销运营人员也分别通过人才招聘的方式招到位。

早会上，小波走进会议室。然后问运营中心的郭总监。我上周让你做的开业促销方案做出来了吗？郭总监打开笔记本说：促销方案已经做出了，正要向您汇报。

小波说：今天这次会议。我们主要讨论的话题。就是关于开业促销的话题。既然郭总监已经把方案做出来，现在就请郭总监把方案讲一讲，大家也分别发表一下意见。

郭总监拿着笔记本。来到一面白板前。找到一支白板笔，一只手拖着笔记本。一只手拿着白板笔。

郭总监说：首先我们确定一下开业促销活动的主题。新店开业，万台手机优惠购。

然后就是我们这一次开业活动的主要目的。确定我们这家店铺的公众形象、集聚人气、打开市场，争取来一个开门红。

前期的主要宣传预热手段，有以下几点：

第一商圈内，早中晚。10人以上团队举牌游街遇热。同时配合派发单页

第二商圈外，10公里内的工业区、企事业单位、居民小区、学校。派发开业当天免费领礼品，及购机抵扣券。

第三，主要的交通要道流量入口。采用拉横幅的形式宣传店铺开业时间。

第四，采用电话、短信的方式主动邀约一部分顾客。在开业当天充当人气。

开业当天的氛围营造：

第一，氛围物料。拱门，彩旗，地毯，吊旗，气球，易拉宝，花篮等都采用。气势一定要大，比如说拱门做10个一字排开，这样才能够真正地做出气氛。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多很值钱。我准备给隔壁的车行借10辆车放到门口展示。营造出买手机送摩托车的气势。

第二，门面橱窗。天花，地板，墙壁，主背景板，到柜台的陈列。开张当日分别做特殊布置，软装。同时配合一些 POP海报、爆炸贴。

主要的促销手段有以下几种：

第一，手机拍卖会。以活跃店铺门口氛围为主。拿出10台低价机。做一元拍卖，举手一次10块钱。安排适当的托管。只要超过进货价即可成交。

第二，全场手机一元起。可以当天每两个小时抽奖一次。被抽中奖了，手机只需要支付一元即可拿走。

第三，买手机送好礼。我们准备采购10件生活常用电器作为礼品。开业当天买手机的都有礼品送。

第四，免费办理会员卡。凭借本会员卡可以享受店内十大免费服务。包括手机的维修、检修、软件的下载等等。

第五，开业当天全场配件5折起。

第六，开业同乐，进店有礼。活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费赠送欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。

第七，开业抽大奖千元手机等你中。

郭总监又讲了很多的促销手段，促销细节。

坐在一旁的白峰听完之后。补充说：

郭总监的促销手段听上去还不错。但实际上。还是缺乏一个本质和逻辑上的贯通。

做促销主要有三大驱动。一是价格驱动。二是商品驱动。三是情感驱动。

价格的变动是一把双刃剑，它可以在短时间内快速提升销售额，但也必须承认他的不利影响，比如说恶性竞争，比如说恢复原价后，消费者不再购买。

所以采用直接降价打折，不推荐经常使用。相反采用优惠券，红包抵扣或代金券的方式或者是满减的方式。比直接降价打折要好很多。还有比如说：预购、秒杀、团购。比如说提前99元预购，开业当天恢复到原价。

商品的驱动主要是买赠。买一件主商品，送一件附件的商品。然后呢，就是做一些增值服务，比如说买手机之后的十大免费服务。

最后呢，就是这个情感驱动。我们可以借助开业当天。对老人、小孩、妇女群体。来购机的给予一定的优惠。

好，我就说这3点。希望郭总监结合我这三点，把你的促销方案在手段上能够再系统一点，有逻辑一点。

郭总监听完之后。虚心接受白峰的建议。

高远看着白峰说话。自己也按捺不住了。嗯，我看干脆来个实在一点的。买手机送老母鸡。

此话一说。全场哈哈大笑。

王小波停顿了一会儿说。刚才大家都说得不错。我再说几点。

第1促销提前做。这个开业促销啊，不能只是提前宣传。还要提前预售预购预热。投其所好，可以找几款特价机。比如说一两百块钱的低端机。只要交个定金，那活动当天啊，就给他一个巨大的优惠。然后这个预热。不能仅停留在宣传层面。还要进行顾客体验互动。比如说除了这个优惠券之外。还要发一些邀请券。开业当天凭邀请券，准时到现场。每个人都派发一份礼品。

这第2点就是要突出主推。开业当天一定要突出品牌突出主推。我们要在这一条街上打出，我们是 M公司，N公司， S公司最大供货商的印象。突出品牌。所以说对刚才所有的促销手段。一定要真诚，不能欺骗顾客，让顾客感觉到我们是真的让顾客实惠便利方便。

第三点，现场逼单促销非常重要。在活动当天，所有销售人员都要进行功能销售技巧和销售话术的培训。由于当天的人可能比较多，所以说我们要培养他们的快速成交意识。要做到讲解快速。办手续快速。交款快速。其他的一些售后服务可以在开业之后10天之内随时到店里来办理。

这第4点嘛，就是要做好开业当天的到店顾客数据的一个登记整理工作。这才是我们开业的一笔很重要的顾客数字资产。

只见在一旁的郭总监，一边听一边记。然后郭总监说：好的，王总，我会尽快整理出一份新的促销方案出来。

最后小波又说。这次开业活动，是我们第1家店首次开业促销。同时在消防安全、各种风险的预判上还要做好预案。做到万无一失，顺利开业。

大家纷纷点头表示认同。