在如今直播电商行业越来越普遍的时代，直播已经逐渐成为人们生活中随处可见的“日常品”。想要在众多直播电商中脱颖而出，就必须要从各个维度都有所拉升，而其中粉丝触达率、复购率、信任指数等维度，都与今日主题息息相关——为什么需要懂“话术”。
为什么要懂话术电商主播是以商品为核心，进行详细生动的宣传推广，同时用户参与直播互动，最终影响用户购买的决策，而这个过程中，影响购买者的语言表达称之为话术。
话术的意义：电商主播的话术不等于口才，也不等于语速，更应该理解为“语言的艺术”，分析人性，促进成交。
直播间常用的6大话术：吸粉话术、互动话术、产品话术、活动话术、促单话术、结束话术。
话术的作用：欢迎→宣传→互动→带货→活动→催单→引导→感谢
如何提高成交率+复购率控制直播：优秀的话术体系，可以有效地帮助主播及商家控制好直播间节奏。
主播特色：完善及具有个体化的话术，可以塑造账号属性及主播人设IP，增加信任感。
氛围营造：用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间的互动，放大从众心理。
如何让粉丝产生粘性有关系：初次见面，让粉丝停留、关注、从此产生关系进行购买。
有信任：产生购买之后，让粉丝逐渐产生信任感，并随之产生复购率。
社群化：IP人设打造，产生具有粘性的粉丝社群，组建具有购买力的关系团体。
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